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双11来了! 
   作者:TopMarketing   时间:2015-10-28 13:47:58          天猫 双十一 营销策略战  

很久之前或许不久之前,电商的江湖上还有七雄的传说:天猫、京东、1号店、亚马逊、国美、苏宁易购、还有腾讯旗下的易迅。


但是,今年发生了这样的两件事情:




虽然今年的双十一只剩下了“阿苏”和“京腾”两位少年,但是好看度绝对不减当年。如果以前是多股势力拿着小米加步枪互扫,今年则成了两巨头用重型炮轰炸。





阿里:你的、我的、地球的、宇宙的双11


9月8号阿里便公布了“双十一”计划,最为亮点的就是携手湖南卫视打造“双十一晚会”冯小刚执导、水立方演出、快乐家族&天天兄弟主持、大牌明星持续加盟,CNBlue,rain、宁泽涛、郭采洁、刘谦……


其后又约了赵薇、姚明以及全球百大知名酒庄开了一场醉人的发布会




在新浪微博这个阿里的主场,天猫10月下旬就发起“双十一来了”明星送红包的活动,转发林志玲、小宋佳、陈小春&最近红到闪眼的王凯等人微博,就有机会抽取双11红包,一时间闪耀微博半边天。



各种报头、推广、话题更是不在话下:





当然还有天猫官微顶着1123万的粉丝一天十来条的发布双十一相关信息……



北京地铁“那么贵”(当然也足够挤)的地方,天猫一包一个大走廊……


(小编还得赶路,匆匆来了一张……)


发布的TVC眼光都是“宇宙”级别的,深深的感到地球已经装不下它了,看这支名叫《地球人,你的节日到了,请签收》的广告片:




京东:11天;同是低价,买真/快/好/赞的!


京东对抗天猫一出手就没让看热闹不嫌事大的观众们失望,第一步就放大招:“爽购11天——从11月1日到11月11日,持续11天”不得不说够心机,首先料定天猫是绝逼不会给自己亲生的“双11”一口气生10个小弟弟的,另外,赶在天猫“双11”之前折腾十天,最大限度的消磨购买力,以十天之和狙击……




双十一的战场肯定少不了撕逼,相比去年“同是低价,买一真的”的口号京东今年的打击则更深,除了《同是低价,买一真的》,还有买一好的、赞的、快的,嗯指向性很明确的说。





更有京东携手邹市明打造的硬汉广告,主角就是邹市明和一只猫……




当然,京东还有今年新傍上的大腿:


京东腾讯宣布“京腾计划”




腾讯流量支持京东



虽然现在这张图还看不出腾讯将会如何通过微信和手Q支持京东双十一,,但是刘强东在谈京东2015年Q2财报时曾表示:618当天一半的新增用户来自微信和手Q。如果真这样,那腾讯对京东的支持也确实够可以的。


苏宁:巴巴放心,平京战役,狮不可挡


好的,看到这里,有同学会纳闷,说好的苏宁呢?小编不得不说,苏宁确实和阿里打起了“平京战役”,在线下蛰伏许久的苏宁终于靠着和阿里的合作头一次在线上对抗京东,存在感刷的确实购足,从曝光的海报、公司内部横幅、负责人讲话,都是完全不避讳的直指京东,还携手邓超拍摄了《这个双11,谁都不能阻止我上苏宁易购》的动作片广告,各大地铁、分众、视频贴片也是投了个遍,但是阿里的参与度怎么看都不够,“平京战役”中大多数时候是各自玩各自的。










苏宁和京东都是靠家电起家,苏宁对抗的重点当然还是电器领域,但是如今的京东已经没空搭理他了,全力对抗劲敌天猫。


这段时间阿里新闻不断,如把总部搬到北京、收购优酷、新闻联播后广告发布《告全中国企业书》都侧面反射着阿里的光辉。但上周京东和乐视在自己的大厦上分别打出对方的logo肯定也不是单纯的搞基,谁还没个榜首似的。


看着这热闹劲儿,TOP君得去丰富下购物车了~拜

 
 
 
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