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“兴趣营销”是如何一步步成长为广告节热词的? 
   作者:TopMarketing   时间:2015-10-28 11:18:49          兴趣营销 一点资讯  
互联网飞速发展的这几年,不断有营销新词冒出来。数字营销、内容营销、原生营销、广告技术营销……不胜枚举,大家对这些词也均有耳闻。今年的广告节上,又出现了一个营销热词——“兴趣营销”。

那兴趣营销又是个什么东东呢?其实,它是由首次重磅参加广告行业活动的一点资讯提出,是一点资讯倡导的一种营销理念。呃?!首次参加行业活动就成功造就了一个热词,一点资讯是如何做到的呢?下面就由TOP君来为大家总结一下:

招式一:看脸的时代靠颜值,创意展台狂揽人气

广告节头天,TOP君曾发过一篇各家展台盘点的文章,而一点的展台则被众多TOP粉丝评为最懂广告人的展台。为什么这样说呢?全是因为它那充满创意的展台,具体的点主要有:

1、 为广告狗设计了专属的发泄墙。又是烟灰缸又是砸烂的电脑,分分钟还原广告人辛苦的日常。也许是击中了广告狗脆弱的内心,引来大批人拍照留念。展台人气旺得不得了!


2、 为边工作边旅行的广告人开辟了各种西安旅游专属频道。西安有啥美食?开趴体如何千杯不醉?怎么搭讪西安妹子?一点真是为广告人操碎了心。


3、 现场派发肉夹馍。据TOP君打探,一点专门找了西安本地知名的肉夹馍小店制作了一摞马西达的肉夹馍,够大肉够多,就为犒劳远道而来的广告人!尽管没赶上派发肉夹馍的点,但依然可以相像到它的火爆场面。


4、米兔萌宝引人围观。广告节第二天一点资讯的展位又迎来了一场热闹的“萌宠大乱斗”!打架的、劝架的、拍照的、求合影的该有的不该有的,全有了。


5、为广告人点一点赞。如果你喜欢广告人,愿意为他们点赞,那就可以来一点资讯的展台完成这个心愿,包括鲁花集团品牌总监初志恒、互动通集团总裁邓广梼等业内大佬都纷纷来为广告人点赞。


种种的精心布置导致的结果就是一点资讯展台前车水马龙,好不热闹!成功地绑到一票一点粉。首次参展广告节,一点资讯并没有贸然直接抛出“兴趣营销”的概念,而是先通过创意展台积累人气,为之后的“兴趣营销”地软着陆打下了坚实人气指数。

招式二:论坛、研讨会齐亮相,权威解读增强理解

人气有了后,下一步就是转化人气了。为了让业界认可兴趣营销,一点资讯CEO李亚和商业化负责人付继仁亲自参加各种论坛、研讨会,为推广兴趣营销站台。

1、CEO李亚诠释兴趣营销的时代背景


在10月25日举行的2015中国传媒论坛上,一点资讯CEO兼凤凰网总裁李亚发表了题为“资讯世界的颠覆与重建”的演讲。

“互联网时代从来不缺少信息,缺的是优质信息个性化提炼的工具和新闻筛选机制,而兴趣引擎就可以解决这样的问题”,李亚一语道出一点资讯的使命。李亚认为,在过去的20年,资讯世界伴随着互联网的发展经历了从导航门户到搜索引擎到个性化阅读,这些都产生了很多新的平台和新的理念,但用户的本质需求还有很多仍然未能得到充分满足。因此,一点资讯通过兴趣引擎融合传媒的转变和技术的演变,在信息爆炸的时代回归需求本质,为用户提供私人定制、价值阅读平台。

TOP君认为,一点资讯兴趣引擎的出现完全颠覆了以往新闻传递的模式,变平台/媒体主导为用户主导。用户可以根据自己的兴趣在一点资讯搜索并订阅不同的频道,这些频道内涵盖了全网与该词相关的所有信息。由于每个人的兴趣不同,页面内推送的新闻也会不同。因此,相比于大众化的资讯平台,一点资讯更像是一个用户私人定制的资讯平台,在这里,你获取的不只基于日常行为大数据筛选和智能算法推荐的文章和频道,还有基于兴趣搜索主动需求的个性内容和延伸。

2、商业化负责人付继仁解读兴趣营销的四大优势


CEO李亚负责推荐产品,商业化负责人付继仁则忙着介绍产品如何商业化。10月23日,付继仁参与了虎啸论坛,针对“大数据的冲击”发表了自己的观点;10月24日,在以“超越实效”为主题的艾菲国际研讨上,与小米科技数据广告负责人顾大伟深入探讨在不打扰用户的前提下,自然地接受品牌的沟通,让“广告技术与营销艺术”完美融合;10月25日,在2015中国互联网高峰论坛,分享了主题为《我对你有一点动心》的品牌营销理念下,品牌应该怎样为用户提供表达出口打动人心找到共鸣,以此来通过营销让二者互相欣赏。

除此之外,李亚也在中国元素颁奖现场再次上台演讲。一点资讯全国营销中心总经理于正还在移动推介会现场,向参会的观众认真梳理了一番一点资讯兴趣营销的价值和作用。

那相比其它营销理念,兴趣营销到底有哪些好处呢?付继仁主要概括了四大优势:

(1) 高效匹配目标人群,精准投放广告:任何大家可以想到的关键词频道,一点资讯都可以为其提供订阅和推荐。而品牌就可以透过这些内容,直接找到真正感兴趣的人群精准的投放广告。这样,一个内容入口就华丽丽地变成一个产品购买入口和服务消费入口。

(2) 实时获取品牌热词:品牌可以有与自己相关的频道,实时监测全网舆情。在一点资讯,品牌可以通过输入自己的品牌查阅相关的信息和新闻,获取用户的评价并通过数据展现,可以使客户校准它的产品定位。

(3) 找到具有拥有相同兴趣点的受众群:例如一点资讯通过数据分析发现,近期来关注西安美食的人,也许同时也是一位天文安好者,通过大数据分析可以更真实的绘画出人们的实际画像,了解他们多元化的兴趣点,这样品牌就可以顺藤摸瓜找到目标投放人群。

(4) 动态热词系统描述看不到的大趋势和大事实:你以为优衣库艳照门发生后,围绕优衣库、试衣间、大学生等组合搜索最多的人群是屌丝吗?错错错,热词图识别的真相是经常关注财经的人哦,看来动态热词可以节省很多市场调研的费用呢。

如果简单概括以上四点优势的话,它可以总结为精准、实时、兴趣挖掘与深度洞察。如今这四点对营销到底有多重要,这个想必不用TOP君说大家都清楚。先从宏观上让人们看清现在互联网的趋势,然后再直述兴趣营销的四大优势,如此一来“兴趣营销”便自然而然地打入到了人们的认知中。

招式三:口说无凭,案例实证

先靠颜值打响一点资讯知名度,再用宏观与微观系统地权威解读后,兴趣营销如何打动并被人们采用呢?这其实还差一个案例支撑。

于是我们就听到了付继仁反复提到的麦当劳充电饱的案例。


为了帮助麦当劳延长9月份顾客的到店时长,作为一家集合个性化、关键词、搜索订阅和信息推荐于一身的新闻资讯平台,一点资讯携手麦当劳、小米一起做个一个营销活动。在活动中,通过洞察麦当劳受众高频关键词,找到用户的痛点后制定兴趣营销计划,让用户在麦当劳给身体充电、用小米充电器为手机充电的时候,也用一点资讯给大脑充充电。最终有很多用户到麦当劳消费、参与或者体验,整个到店时长相比于8月份,提升了两个百分点。

而在艾菲奖颁奖现场背景墙上,每个嘉宾都有一点资讯为其定制的专属频道,彰显着一点资讯的内容价值和兴趣玩法。


就在当天,初次参加广告节的一点资讯,就收获了“2015年度中国移动互联网领军品牌”殊荣和“2015年度大中华区艾菲特殊贡献奖”两项大奖,充分证明了自身强悍实力和无限潜力。


创意展台聚人气、高层站台讲道理、实际案例来证明。经过TOP君这通缜密分析,你是否也体会到一点资讯为了打造“兴趣营销”所费的苦心了呢?

 
 
 
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