移动（Mobile）指的仅仅就是手机吗？

我要不要在移动端投视频广告呢？

这么小的屏幕，投放效果有没有PC端好呢?

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在火爆的广告节上，以上是TOP君听过最多的问题。

经过三四年地发展，程序化购买已成为广告主进行广告投放的标配，移动广告也已快速进入到程序化购买时代。但这两天逛节的TOP君发现，很多广告主以及业内人员仍对移动广告不甚了解，更别谈如何追赶程序化购买的大潮了。

为了给大家答疑解惑，TOP君特意概括出了这移动营销四点式，让你一目了然地看透移动营销这座冰山。

1、 移动不止手机，更是动态定位和动态展示

说到移动，我们就会简单地把它跟手机等移动设备等同，但殊不知移动包含的不止有硬件还有一种状态，这种状态即动态定位和动态展示。

动态定位是PC时代想都不敢想的问题，但在移动端，这是很容易办到的。移动端我们基于LBS的应用最典型的就是百度地图，实时查询动态路况、实时语音动态导航，它都可以实现。而且目前手机端的社交、生活类APP多支持LBS定位，想让用户实时动态看广告同样也可以实现。

以品友互动移动DSP为例，它支持LBS地理位置定位，可以针对指定区域内的人群进行实时定向的广告投放，从而实现线上对线下实体店的O2O有效引流。而对于经常出没于商铺附近的潜在目标消费者，它也可以进行足迹定向，进行访客找回，无论他之后去向何处，都可以跨地域的精准锁定。

在广告展示形式方面，移动广告也可以实现随时、随地动态变更和拓展。随时包括两种情况，一是动态的倒计时（例如距离XX狂欢节还有X天）和动态信息（体育比赛赞助商的广告可以实时加入战报）；二是基于变化着的事实来投放的广告，例如如果近期大批用户在百度搜索“感冒药”，感冒ling君就可以针对性的投放广告。再比如动态的天气广告，烈日如火烧可推荐太阳伞、气温骤降则可推荐羽绒服。随地指的是动态距离广告，简单说来就是消费者可以动态的知道你的店铺距他多远。动态拓展则是将之前静态的Banner扩展为动态的全屏，让广告不再拘泥于小版面、小图片。

2、 品牌广告主，移动视频广告预算必须有

去年，主流的视频网站就表示移动视频的流量已超过PC端，并预计到2019年移动视频流量占总移动数据流量的比例会达到50%，今年的数据TOP还没拿到，但移动视频显然已成广告主视频投放的新主流。

服务超过90%的世界500强用户、品牌程序化购买市场占有率达59.8%的DSP平台品友互动的数据也显示，它的移动端视频流量现已比PC端多出了40%，移动视频日均流量高达16.3亿次，PC端日均流量则为11.6亿次。

如此规模的流量，看来“要投”已经不是问题，接下来就是怎么投的问题了。

在选择投放的移动DSP平台时，一般需要考虑两点，一是该平台是否对接了足够多样化的移动视频媒体资源；二是该平台可以支持哪些广告投放形式。例如，品友移动DSP对接了爱奇艺、优酷、腾讯视频、乐视TV等支持程序化购买的主流移动媒体平台，涵盖视频网站各个频道、剧目和短视频，同时可支持15和30秒的TVC贴片及暂停广告，并可根据人群定向标签实现精准投放。以某汽车品牌的15s视频广告投放为例，该广告覆盖了各大知名视频媒体的PC端和移动端，点击率CTR是客户预期的3倍，点击成本是客户预计的1/3。因此，在移动视频广告投放方面，像品友这样的服务公司对于广告主来说就是一个很好的选择。

3、 电商广告主，Deep Link来帮你减少流失率

移动端有这样的尴尬，用户手机或PAD中有太多的APP，每个APP都各自为界，无法实现像PC端的一键式超链接跳转。这尤其阻碍了广大的电商广告主，他们有强烈的推广需求，可是在APP里投放广告，虽然有用户点击，但是他们一看到后续繁复的跳转，就立马没有了耐心而选择中途放弃。这也是对移动营销稍有了解的广告主不愿意大胆投入的原因之一。

不过幸运的是，目前已有了Deep Link这种技术，它可以实现APP间地无缝跳转，用户点击广告后可直达内容页并付款，省去了繁琐的中间环节，减少了因多重跳转而导致的流失率，进而也提升了转化率。同时APP还可借Deeplink牵引老用户，带来新用户。下图是品友数据中心提供的数据，电商平台通过使用深度链接进行访客找回，订单转化率是常规投放的2倍、CPA订单转化成本只有常规投放的1/3、ROI提升了3倍。

（数据来源于品友数据中心）

4、 跨屏DSP投放，钱要花在刀刃上

早起坐地铁，看到了XX二手车的户外灯箱广告；到公司楼下坐电梯，看到了它的分众视频广告；中午开小差打开手机看会儿《奇葩说》，前贴片还是XX二手车……以上是TOP君的一次亲身经历，而这也直接导致了TOP君之后即便只是听到XX二手车的广告词，都会心底犯触，心情烦躁。但TOP君相信这也是很多人的日常，我们每天都在大量接受冗余广告信息，这不管是对于用户还是广告主来说，都是一种浪费。

可在移动营销端，这个问题可以得到很好地解决，那就是使用跨屏DSP。

跨屏DSP投放可以根据不同时段的用户使用设备习惯，实现时间空间互补的同时，控制广告曝光频次，提高TA覆盖率，节省人群覆盖成本。以品友的跨屏DSP投放为例，广告主可以根据用户的使用习惯，在一天的不同时段选择不同的终端来投放。白天的工作时间，可以通过网页右侧矩形版面、画中画、弹窗以及通栏的广告形式投放PC端；上下班以及早间、睡前时段以APP的各种banner、信息流以及视频贴片等方式投放在手机端；夜晚由于是PAD的使用高峰时段，以上的广告形式都可以出现。为了对独立用户按客户的要求进行曝光，在投放的周期内，还可以实现向同一独立用户展示广告的频次控制在规定次数内，从而避免过度曝光。

好了，今天的移动营销四点式就讲到这里。小伙伴们还有哪些问题，欢迎后台留言，我们会耐心找专业的砖家解答哒！忙day快乐哦！