首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
怎么像大品牌一样,做出人人都爱的Instagram? 
   作者:TopMarketing   时间:2015-10-15 10:16:42          Instagram 广告  
你知道Instagram有多火吗?

纽约街上开了一家店,只卖Instagram(以下简称IG)上火爆的产品,它们叫“Insta-品牌”;一本摄影杂志把IG上的美图出版成纸制书,相关的线下活动因为人潮太汹涌被警察叫停;甚至时尚圈预测一个新人模特能不能走上顶级秀场火,都要参考他的IG表现……

不仅如此,它还受到了一众品牌的疯狂追捧,尤其是驰名中外的大品牌。比如, Louis Vuitton的品牌官方IG账号由艺术总监亲自掌管接,Burberry宣布要在IG上直播T 台秀,以及Chanel进行中的 “邂逅”香水营销战,正在这个平台上给粉丝们提供美得不要不要的星座专属 GIF图,还有奔驰、耐克、维秘……


为什么这一大波如雷贯耳的名字都深深地爱着Instagram呢?首先是时代所趋,如大家知道的,快节奏社会可视化传播最吃香,图像比文字更吸引人,而以图片分享为主的Instagram正是各种精致美图的集散地;然后拥有每个品牌都想取悦的核心消费群——3亿多活跃用户绝大多数处于18-35岁,且粘性惊人——这些人几乎每天都会持续使用IG分享他们生活中的场景,从早上一睁眼开始,称得上“国外青少年的首选社交媒体”;此外,图像是世界通用的语言,IG70%以上的用户分布在美国以外的欧洲美洲甚至亚洲,是有海外计划的品牌们传播的核心媒体平台之一。

而就在半个多月前,Instagram又放了一个大招:抛弃此前只允许大品牌投放广告的做法,9月底向全球各规模企业开放,并提供更多标准化的广告形式以及投放选项。此消息一出,不知有多少品牌摩拳擦掌跃跃欲试辗转反侧兴奋得睡不着觉。但一切并没有那么简单,此刻摆在他们面前的问题是:

怎么才能像那些大品牌一样,做出人见人爱花见花开的Instagram呢?


TOP君采访了飞书互动销售副总裁Charlie阙立励——飞书互动拥有Instagram所属的Facebook中国区顶级代理牌照,且是目前唯一获得官方授权的独立广告公司——他认为,大致可以分两步走。


第一是优质的内容


如今这个看脸的社会,颜值即正义,这一点在IG上体现得尤为明显。来到这个从摄影爱好者社区起家的网站上放眼望去,满目的玉盘珍馐、宝马香车、锦衣华服、美女帅哥,随便一张图都美到哭。所以品牌修炼Instagram这门秘籍,颜值爆表的内容是第一要务,不精美,毋宁死。

具体如何优化广告素材吸引眼球呢?

首先类似“你是谁?你从哪来?你到哪去?”的哲学终极三题,广告人在做IG营销前也要先问自己三个问题:


What:我的品牌/产品是什么

How:如何使用

Why:为什么这个社区会关注我的内容并产生情感?


明确了这3个W,思路就清晰了。

可能有的小伙伴要说了,这种正确的废话似的万能回答太抽象了,有实际点的吗?那么以下就是给出的几点具体操作建议。

1.飞书互动说:始终紧密关联你的品牌


“Think outside the box, but think inside the square.”


请记住广告创意的核心,始终是你的品牌本身,这也是所有营销活动的立身之本,不然跟咸鱼又有什么区别呢?

在画面中需要通过logo、标志性的元素或颜色等等,来确保品牌露出,并形成相关联想。使用与品牌无关的通用图像是大忌,一旦失去与品牌的关联,再出色的创意也是徒劳。

举几个栗子——反面教材VS正面榜样





2.飞书互动说:尝试设置一条主线


零散的珍珠串在一起成了一条美丽的项链,分散的图片以一条主线贯穿,在一个主题之下开展一系列丰富的创作,也能让人印象深刻。它们不是一张图片在战斗,而是一群图片在战斗。


在线眼镜销售商Warby Parkerwhich创作了一组“旅途中的眼镜”,拍摄各种有趣或者美丽的场景,你看了是不是也会想随身带上一副眼镜去旅行?




3.飞书互动说:不一定要拍昂贵大片,但是投入要大!


小投入换来大产出只是营销人的海市蜃楼,大投入大产出才是整个行业颠扑不破的真理。Instagram 上的营销也是如此。


  • 这种投入可以是财力上的


  • 体力上的



  • 脑力上的


  • 或者,角度上的




4.飞书互动说:别光顾着拍产品,要引发情感共鸣!


别光顾着拍产品,要引发感情共鸣!


别光顾着拍产品,要引发感情共鸣!


别光顾着拍产品,要引发感情共鸣!


(重要的事情说三遍)

还记得一开始说的3W结构吗,要解释清楚头两个W,最简单的方法当然是——拍产品,好一点的做法是——请一个优秀的团队来拍产品,但是最好的办法是,拍情感!

别再一镜到底地对着你的产品了,看看别人是怎么做的。


  • 巧妙营造氛围


NEST公司生产温度调节装置和烟雾警报器等产品,但他们避免了枯燥的产品展示,使用了更适合Instagram平台的高招。这组图片展示了“家”的优美宁静,令人心神向往。



  • 定格一瞬


Make up forever推出彩妆新品时,并没有去拍摄产品本身,而是抓拍了一组化妆中的超模,十分生动。


感觉用MUF的彩妆,就能走上时尚尖端呢。


当然,你还可以讲一个故事、回顾一个历史瞬间等等。


第二是精准传播

处理完广告素材,接下来就是把它们推送给目标受众了。


如何精准送达呢?脸书在Instagram的广告操作后台提供了和以往Facebook一样的操作方式,帮助广告主进行受众定位、多种的广告类型、用户行为引导、数据分析等,使广告主获得最佳的广告传播效果。Facebook无疑是全球最精准的营销平台,后台总共有100万种人群标签,甚至可以分分钟找出“谁刚刚换了新车”、“谁从纽约市搬家到了香港”,Instagram也将全面继承这种“精准”,巧用平台,美美的广告就能找到对的人。而具体的建议,小伙伴们可以关注Facebook官方授权代理商飞书互动(微信号:meetsocial),他们的顶尖优化师在等你哦。



广告做完了,我会死远一点的。

Instagram广告竞猜


这是一则理财公司的广告

理财公司上Instagram怎么玩?

拍产品……是拍一堆美刀吗?

拍情感……拍买到大别墅后开心的样子吗?

这家理财公司没有这么做,而是另辟蹊径。

他们的这组广告创意何在?你来猜一猜

小伙伴的回答:

“好好理财就能买车”

“左边是车险取证咩……?”

“你要是不理财就没有将来”

“右边是说加入理财为孩子储蓄?”

都别闹了……

 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 抽身or力挺,代言人暴雷后品牌如何出招? 
· 告别草莽时代,直播电商还能吃“大锅饭”吗? 
· 一个创立两年的新品牌,为何被天猫“点名表扬”? 
· 长短博弈之后,中视频会是新的“杀时”武器吗? 
· 四年估值17亿美元,卖鞋的Allbirds因何“一步登天”? 
 
近期头条
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

TOP推荐
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
热关注
1
2020爱奇艺iJOY悦享会发布200+优质内容 推出“袋鼠”百亿计划助力新品牌崛起
TopMarketing  2020-10-23

2
不止内容和营销,优酷《这街》还藏着更大的「野心」
TopMarketing  2020-10-05

3
汽车营销下半场是用户思维战
TopMarketing  2020-09-30

4
拥抱变化,迎击“新常态”:三重策略引领后疫情时代出海营销
Twitter大中华区总裁 Sara Cheng 郑慧珏  2020-10-12

5
从罗永浩还钱说起:个人IP的九种发展模型
TopMarketing  2020-09-30

6
玩梗玩到飞起,这个金秋聚划算香在哪里?
TopMarketing  2020-10-12

7
乐队的夏天2收官,走向大众的乐队们变了吗?
TopMarketing  2020-10-13

8
“消失”的差评,慌张的淘宝
TopMarketing  2020-09-30

9
君乐宝奶粉:如何借助抖inCity俘获年轻人的心
TopMarketing  2020-09-30

10
行业多方联袂呈现,首届「媒介力学」论坛将于10月16日上海举办
TopMarketing  2020-10-09

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1