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阿里的“造节”营销你学不会 
   作者:   时间:2015-10-12 16:32:51          造节 造日 阿里巴巴  

“钱盾日”是阿里巴巴旗下产品阿里钱盾着重打造的一个用户节日,每月22日,笔者会与阿里钱盾的整个运营团队一起为用户去送福利,送惊喜。”造日”不易,但与用户玩在一起的感觉还是很赞的!今天和大家分享我们的“造节”营销经验。


策划:运筹帷幄,方能决胜APP战场!


活动策划类似新作一个产品demo,要让她受到用户的欢迎,并取得预期的效果主要有以下几点需要关注:


1.需求分析-内容匹配:


要对产品用户的需求做一些细致的分析,可以面向不同的人群做不一样的活动,比如说我们的用户主要是淘宝的用户,但针对不同层级会推不一样的活动,如偏好优惠的我们会重点推送集分宝、送手机、送优惠券等,偏向高端用户推送的”一年保一百万“的账号险等。


2.最好能借势或者造势:


不管是策划还是传播,符合当下的热点,一般更能够引起用户的兴趣,如近期《碟中谍5》《小黄人》等影片热映,有一片互联网公司通过各种手段进行借势。常用的固定借势常有


1) 节日;


2) 电影 ;


3.)可预知特殊事件(如今年9月的阅兵) 三类,其他的借势往往没有办法前期做完善策划,因为他们通常是伴随着时下引爆的热点一起来做,如2个地球,冰桶挑战等等。


如近期我们策划了阿里钱盾“财色双收”包场请你看《碟5》


3.用户体验-简单极致:


这个非常像产品。用户在哪里看到这样的传播,看到之后预计会做怎样的操作,怎样才能进入活动页面,需要多少次点击才能参与完活动等等,这些都对活动是否能取得成功至关重要。


4.刺激分享-引爆转发:


策划的过程中一定要把分享当成重点来做,SNS时代的到来,每个人都可以是个传播节点,而且往往一个人的周围人群跟这个人的兴趣爱好又都比较相近,因此策划一定要刺激用户进行分享,以此达到活动传播的爆发。


5.数据分析-优化完善:


策划过程中同时也要考虑到每一步的数据打点,以及数据对运营的整体指导。对每一个环节的数据进行预设指标,若发现现实中的数据不及指标,要设立备选方案。


6.时间安排-确保上线:


策划过程中也要考虑到落地,如是几天内要上线的活动,若策划得非常复杂,那就根本没有办法实现。所以策划过程中也要叫上产品经理等,对其中要实现的各个环节进行一定的时间排期,并留出一定的buffer灰度测试活动效果调整。


7.品牌合作-扩大影响:


在互联网的世界里,让用户开心快乐,为用户提供更多好玩有趣的事是各大互联网公司的夙愿,因此在策划的时候能够纳入一定的品牌合作,如跟滴滴合作,跟uber合作等等,能够让用户得到更多的东西,并且借助双方的实力进行执行和传播,能够取得事半功倍的效果!


执行:极致细节,一失足会成千古恨

这一部分要分为线上线下2块,其中线上的执行相对来说涉及的点会略简单一些,但线下的执行牵扯的面就非常广。


1.线上执行:


(1).确定活动方案之后先与产品经理进行沟通,提出明确的产品内需求。


(2).通常会与产品经理一起找视觉,交互,前端,后台,服务端等技术同学沟通,确定排期。


(3).排期之后大部分的技术协调会有产品经理来执行,但是运营针对活动中的图片,流程等一定要有所把控。


(4).根据宣传的需求,对于活动要有一定相关的宣传素材给出,以免后续宣传时无素材可用。


2.线下执行(个人觉得线下活动比线上难10倍):


(1).根据策划需要跟相关的配合方进行沟通,场地预订,搭建,素材等等;


(2).确定用户邀请和筛选的方式,并注意其中的风险,我们这一次通过H5传播进行用户邀请,效果不错,但是其中有部分用户需要再三沟通;


(3).各种应急方案,如用户来得过多怎么办,过少又怎么办,场面出现混乱怎么办等等;


(4).工作人员分工,线下活动及其细致,需要明确每个阶段都有自己的工作人员进行怎样的操作;


(5).线下活动还有非常重要的一块:记录和分享!通常线下活动能够影响的范围有限,而通过记录:或是记录视频,或是短片,或是文字等等,在引起用户分享,让这一活动能够传播到线上进行扩散。


传播:踩准节奏,海陆空立体式传播


1.明确传播目的:


(1).要让那一部分人产生怎样的记忆,需要非常明确,这个决定了传播渠道,和内容。


(2).往往在传播过程中,有趣的内容和软性的广告很难融合,需要在传播之前平衡2者的关系,赢得分享扩散但不能让人忽略你的活动和品牌,这点非常重要。


2.传播渠道和内容需要立体:



(1).以上是针对活动期间做的一个传播计划示例,其实传播需要立体式的传播,所以结合PR,广告,SNS,BBS和SEO同步进行能够取得1+1>2效果。


(2).文案也至关重要,正如李叫兽常讲的说人话,创意中所讲究的简单,意外,具体,可信,情感和故事!


(3).同时整个传播和内容是有循序渐进的,如本次活动的传播,起先是随着《碟中谍5》热映,推出来钱盾与热词相结合的活动预热,后期的传播主要是非常明确的活动利益点传播。


3.传播需要成本考量和目标用户考量:


(1).一个曝光和点击,往往是一个传播人经常考量的点,如何让成本最优化;


(2).同时要考虑传播的受众是不是自己的目标用户


4.分享,若能有用户的分享,其传播的能量会指数等级上升:


(1).文章写得有没有为用户提供社交币(寻找谈资,表达想法,帮助别人,塑造形象,社会比较),符不符合传播渠道用户的心理,会不会引发他们的传播?这是在文案撰写和渠道选择之前就应该考虑的事情;


(2).打造用户喜爱的文案或者内容需要非常精心,同时也可以采购部分微博微信段子手进行打造,同时再辅与粉丝大号进行转发,让更多人看到有趣有料的内容。


用户的开心快乐,是运营人开展任何活动的初心,抓住上面三招,打造一场与用户一起的狂欢,超出用户的预期,让他们喜欢,让他们记住!造“节”不易,但过程好玩,结果多方受益!让互联网“节”一起为世界添快乐!


(品途网)

 
 
 
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