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不再学习小米 凡客又祭新招推出子品牌 
   作者:谢璞   时间:2015-09-21 12:08:19          凡客 子品牌 vancl nautilus  

9月18日,凡客创始人陈年一则看似无意的微博,透露出这家公司新的战略动向。


陈年微博说:“新,必须新。#vancl nautilus#”。接近凡客的深喉透露,凡客将启动一项新的子品牌,品牌名初定,“vancl nautilus”,不过,该品牌是否将有中文品牌名字尚不得知。



据悉, “vancl nautilus”将定位设计师、年轻、时尚,与Vancl在消费人群定位与价格方面,保持一定区格度。


凡客是谁?陈年的终极困惑


凡客创业以来,品牌方面,一直摇摆不定。最初凡客诚品,定位商务休闲,2009年开始,定标Zara、优衣库,做互联网快时尚,甚至一度试图复制无印良品的路线。互联网快时尚的扩张最终导致凡客的式微。


2013年,伴随着雷军增持,凡客开启了“小米化改造”。其品牌也从“凡客诚品”回归到凡客。凡客在产品层面精简产品线,先后发力在衬衫、羽绒服、冲锋衣、帆布鞋、T恤等品类。其中凡客吉国武衬衫的大卖,给了凡客柳暗花明启示。


不过,产品线的精简也带来了品牌与人群上的困惑——凡客是谁?究竟服务于哪些消费者?一直困扰着“小米化”的凡客。


凡客品牌上的困惑,从它的产品线可以看出:吉国武衬衫,偏商务,与凡客冲锋衣定位人群类似;但另一方面,凡客T恤、帆布鞋、皮肤衣尤其是凡客印花T恤却是定位时尚、休闲,购买人群更为年轻。


凡客,究竟是秉持创业初期的定位,锚定商务人群,还是回归2011巅峰时期的国民快时尚品牌。这一争论在凡客内部,一直争论不休。


深喉称,凡客内部经过半年多的争论,最终决定效仿阿迪达斯,建构自己的品牌体系。


左右互搏,快时尚与商务休闲


据悉,随着吉国武衬衫推出,凡客逐步找回之前的感觉,这一系列衬衫的大卖,陈年也一度认为凡客应该回到创办凡客时的定位——商务休闲,主打男性市场。


吉国武衬衫之后,凡客也在冲锋衣与牛仔裤方面有所成功。这也让陈年笃信,凡客应该做互联网的G2000。凡客内部,一度以G2000、雅戈尔等品牌做为主要竞争对手。


不过,最终让陈年摇摆不定的,还是凡客T恤,尤其是凡客印花T恤与帆布鞋的热卖。事实上,根据淘宝指数报告,凡客帆布鞋与体恤一直是凡客最受关注的两个品类。


一位接近陈年的人士说,“凡客已经进退维谷——陈年没有放手一搏的勇气,这两年,陈年一直战战兢兢,如履薄冰,如临深渊”。


“不敢放手一搏,只做商务休闲,抑或只做快时尚。”他说,“陈年没有底气,但事实上,凡客的用户群也覆盖了两类用户。”陈年只能妥协,凡客也不敢厚此薄彼,因为,市场与投资人不会再次容许凡客犯错。


顺水推舟,还是听天由命


“市场与投资人不会再容许凡客犯错了”。不过,对于凡客也有不同的看法,一位凡客前高管表示,“凡客的真正问题,不是品牌,而是质量”,他表示,凡客过去两年一直努力在质量、品控方面,从凡客目前的产品线,如吉国武衬衫、凡客印花T恤、帆布鞋等来看,凡客的产品品质比较以前,有了显著提高。


此名凡客前高管称,凡客的“小米化改造”是一次错误的尝试。小米是现有价格,确定市场,再有产品与品牌,而凡客,一直是“摸着石头过河”,凡客品牌究竟是什么,其实最终还是要看消费者接受度。


在他看来,陈年大可对凡客进行彻底的重组、改写,启用一个全新的品牌,而非“凡客vancl系”。他表示,“vancl nautilus”这一品牌,其实完全可以不用挂着“vancl”的字号,直接用“nautilus”。


“采用‘vancl nautilus’,说明陈年已经彻底没有了信心与决心,只是做一个李鸿章式的糊裱匠”。陈年与凡客,只能听天由命,或者顺着目前的发展势态硬着头皮往前走。


另一位凡客前高管透露,“vancl nautilus,其实并非放弃抵抗,而是凡客从模式上的彻底颠覆自我”。


“你可以理解vancl nautilus为凡客贴牌的潮牌设计师服装品牌——国内外一些独立设计师设计款式,由凡客贴牌,生产并销售”。


电商专家王长胜认为,凡客的优势在于品牌、流量,虽然凡客不复巅峰时期的势能,但它在市场、供应链上还有拥有一定的号召力——有设计师的设计,加上凡客的品牌与市场号召力,若是凡客以国外同类产品售价的一半销售,vancl nautilus还是大有可为。“毕竟凡客的品控与质量有了很明显的提升”。


记者就“vancl nautilus”致电陈年,陈年表示不愿透露太多,他会在合适的时候做详细的解释。


复盘凡客发展历程,有业内资深人士感叹,凡客的问题不在品牌,也不在品控,根本问题是陈年,陈年是个文人,对于时尚产品的把控,却是门外汉。


凡客的竞争对手究竟是谁?凡客内部还是认为是优衣库。这样看来,vancl nautilus其实就是“山寨”优衣库的联名产品模式。


只是,vancl nautilus能否拯救凡客?


(创世记)

 
 
 
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