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就算你拼了命,也不能把社会化营销做成杜蕾斯那样? 
   作者:姜茶茶   时间:2015-09-15 13:15:30          社会化营销 广告狗 案例  

作为一个广告狗,经常被问一个问题,“我想做成杜蕾斯那个样子,可以吗?”我都很无语。你们羡慕杜蕾斯做的好,却没有分析原因。因为安全套这个产品本身,可延伸的内容营销范围是很大的,而且是有趣的、强烈吸引用户的。恋爱、情感、两性。性是永远自带头条的话题。所以人家可以一直内容营销下去啊。


任何品牌,做内容营销,肯定是基于自己产品本身,你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。你总不能天天也做情感内容吧?你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、吃货有多可爱,怎么样健身才更科学。也是挺优质的营销,但是不吸引人啊!没爆点啊!很难火啊。


所以其他品牌做内容营销,应该怎么做呢?


首先,要有钱。你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗?你别以为人家就在微博上p两张图,人家还是有不少推广费用的。如果没有钱,起码要有人,做社会化营销的工作量是很大的。如果两者都没有,还要追问如何涨粉,我建议你点左上角出去。神话不是没有,只是你我都不是神仙。品牌说人话,官V卖萌化。在大家固有的印象里,品牌总是端着架子高高在上的,一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流,更高级点,甚至卖萌卖基,一定可以吸引注意。


例子:@海尔



选几条海尔微博的日常给大家看。





从这几条微博,我看到的是什么?一个活生生的人,有血有肉的人,愿意跟粉丝互动的,用“人”的口吻去说话。而不是一个冷冰冰的,只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。它喜欢恶作剧,自带嘲讽技能,还逗比又博学,当然招人喜欢啊!官V的定位,不应是“服务者”。而是一起玩儿的小伙伴。




放下你所谓500强的逼格,学习跟消费者说人话。真正的借势营销我说的是真正的、合适的借势营销,不是那种八杆子打不着的。


例子:@速8




速8这个大家都知道,来源于“去看完速7首映就去速8开房”。这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫,速8到了很晚的时候才有了反应。如果这样营销是速8策划的,效果肯定更好。


例子:@农夫山泉




817是盗墓笔记中,张起灵从长白山回归的日子,长白山又恰好是农夫山泉的水源地。这就让品牌和热点有了联系。粉丝觉得农夫山泉很会玩,农夫山泉也得到了曝光。




大家不是不爱看借势营销,而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。
所以,除了突发性新闻事件or热点,有些热点是可以预测的。如节假日,电影上映日、明星生日苹果发布会、重大事件纪念日等;针对这些热点,品牌应该预警。与其千篇一律的等突发性热点来了,跟风p个海报,硬生生往自己身上扯。不如好好的有针对性的策划一次。把微博/微信打造成服务的平台如果你无法为用户提供差异化的内容营销,提供功能性的服务也是个不错的路子。


例子:@博物杂志





《博物》是一本生物类的杂志,这本杂志的运营者,从几年前帮网友免费辨识、讲解各种生物动物的知识。慢慢成了被网友调戏的对象。这么一个平台出名了,带动销量还会是问题吗?其中的逻辑是:卖生物杂志→提供辨认生物的服务。以此类推,可以推导出逻辑:


卖电脑→可以提供诊断修理电脑的服务。


卖卫生巾→可以提供感情树洞咨询。


卖饮料→可以提供美食向导服务。


卖化妆品→可以提供妆容教程服务。



增强了粉丝的参与性互动性,一来二去就火了。提供有趣&有用信息,简单来说,就是降低获取知识成本门槛。


本来你需要翻墙/查阅外文书籍/翻阅无数古文资料/google总结半天。


现在我刷个微博,轻轻松松就看到了,而且还很简单易读,中间还有段子。那我当然要读啦!


例子:@ 果壳网



本来你需要上science,柳叶刀等英文杂志才能看到的内容,现在刷个微博就看到了,而且还被转化成了轻松易懂的语言,科学工作者爱好者当然很喜欢啦。



例子:@顾爷



这也是一个知识娱乐化的好例子。我知道这不是品牌的微博啦,不过这个思路是可以学习的,对吧?顾爷平常给大家讲一讲艺术品啊,名画背后的历史。本来需要去查阅各种外文资料的名画知识,现在唾手可得,里面还有段子,看完长知识又可以装逼,何乐不为呢?至于插广告?火了之后怎么植入都行。就像这样。




对于用户来说,品牌降低了我获取知识。信息的成本和难度。并将其娱乐化,对我是有价值的。且有助于形成对品牌的好感。以此类推,卖衣服的可以八卦服装发展史,做音乐播放器的可以搬运歌曲信息。



当然,这个信息&知识一定是和自己品牌相关的领域。且要有一定的深度和可持续性。走上一条自黑的道路。


例子:@肯德基



肯德基平常的微博做的怎么样我不置可否,我想讲的是这条:



简而言之,就是肯德基主动询问顾客是在哪家店,结果没看清是华莱士,就主动背了锅。事发后,肯德基觉得这样很丢脸,已经把帖子删了。但是粉丝特别买帐啊!都在下面夸肯德基很负责/很呆萌/233。



例子:@今天SONY破产吗?



这应该是SONY的粉丝建的号,不是官方的。这个号的日常,就是黑一黑索尼老板,吐槽索尼产品。虽然我不是黑科技的粉,还是觉得挺逗比的。




可能有朋友要问了,为啥我要举两个不是官方运营的号的例子呢?这和我们有啥关系呢?当然有啦。这两个例子,都确实很大程度上,增加了品牌曝光度与好感度。俗话说,爱到深处就是黑。品牌总是生怕自己有负面消息,却不知道这个时代,大家已经看厌了各种自卖自夸式的营销。有时候,企业总是把消费者当成傻x。



品牌眼中的消费者。
放下身段,来自黑,自嘲。网民会把这种行为,理解为:你的品牌很努力改进,并勇于指出自己的缺点,等良性的看法。投放朋友圈广告注意,我说的是朋友圈广告不是公众号哦,投公众号KOL大家都知道。不过公众号费用高,效果参差不齐。费用不多的可以考虑朋友圈好友比较多的大号。价格比较低。一个有5000好友的朋友圈广告,可能只要500块哦。特别适合微商、海外代购、创业公司,这种急需转化为下单量的。



一来,朋友圈的广告位更让人的信任感更强,更容易转化为销量。二来,自从订阅号折叠后,打开率越来越低了。大部分人还是刷朋友圈比较勤快。做轻量级H5导粉,如果你的产品很难延伸出内容营销,或者需要短时间内的大曝光量,也许可以试试做h5的路。如果你有费用请得起W这样的公司。就直接找吧。如果没有,我举个很low的例子。苹果的前段时间发布了新的6s,然后我发现了这个h5,很轻也很好做,植入在下方。(避免广告嫌疑,已经打了马赛克。)



分享到朋友圈,这个逼装的,你们给不给我满分?



不要歧视low的东西,人家有实实在在的流量。流量low,粉丝不一定low啊!


最后,在这样一个时代,不要再讲什么转发艾特有奖,什么转发鸡汤软文,什么BBBB,一点都不吸引目标用户,不要沉醉在各种理论里,创造真正被消费者和粉丝喜欢的东西,才是好东西。最后,这篇没有一个是广告。不要来问我这个问题,我会很伤感的。。。。。


(姜茶茶)

 
 
 
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