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明星经商如何跨界涅槃 
   作者:汪继勇   时间:2013-10-01 17:44:08          跨界 任泉 李静 韩寒 娱乐营销  

在这个时代,娱乐明星等公众名人跨界涉足商业产业的事情屡见不鲜,但多是昙花一现,时日不多便日薄西山,最后销声匿迹。作为大众的闲聊八卦的谈资,也多是借助一时的名人效应而引起关注,随着时间而慢慢冲淡。

 

而归其失败的原因,多是因其涉商太浅,兴起而为,兴衰而败,没能很好衡量“涉商”的方式应该是“创业”还是“投资”,自己有何优势?完全消耗自己的“名人效应”还是有其他的生态链条?精力如何分配等等问题。不过明星做商业,多半还是以自己影视娱乐工作为主线,不至于商业的盈亏能直接产生自身的经济危机,所以多半不过是过了一把当老板的瘾,便退出商业江湖,重新回归自己的老本行了。

 

虽说夭折的为多数,但也存在着在商业中成功涅槃,转型成功的案例,以下便通过几个个例来说他们的成功,以及成功背后的关键原因。


任泉:在一开始,就知道自己想要的是什么

 

在最近通过网络信息重新了解了任泉之前,我对他的记忆还停留在那年《少年包青天》里的公孙策当中。一直感觉任泉是个不温不火的明星,今年少见作品更是让我觉得已是过气了的明星,直到最近在央视一档青少年电视公开课类的节目上看到任泉的创业故事演讲,我才发现,原来现在他更多的身份,已不是一个演员,而是一个生意人。

 

刚毕业那会,从东拼西借的钱做起了第一次投资——蜀地辣子鱼餐厅,一直拓展到现在的餐厅、酒吧、美容院、股票、话剧、电视剧等多种产业的投资。不过其含金量最高的还是要属其第一笔投资的蜀地辣子鱼餐厅,当时虽然刚毕业,但已经接拍了几部影视作品了,已经可以有“星路”可寻了,但任泉还是果断地借钱做起了自己想做的生意,可见其在那个时候对于自己想要的,自己渴望的,无论是形式还是结果,都有相对明确的认知。

 

在后来的演讲中,他说起最初的创业,提到了当初从李冰冰那里借了三万块钱,而现在的这个三万块钱,翻了一千倍都不止,透露着一个自信者对于成功验证后的骄傲。

 

明星中做餐饮的不在少数,像赵薇、田震、韩红、高凌风、曾志伟都有做过,而多半火了一段时间后便日渐衰落,门可罗雀,关门大吉了。他们做与任泉做的出发点到执行力都是有很大差别的。我妄自揣测下他们做都半是手有闲钱,做点生意,享受下当个老板的感觉,并且多是多自己的交际圈和影响力有给予了过多的KPI,然后这种不可预估的“影响力”价值,在真正执行的时候,是很难量化的。

 

任泉最初开始,从预算、选址、购材、施工都是亲力亲为的,甚至还去考了厨师证,于此可见一斑。当然,商业运营比任泉成功的也还大有人在,不过多是股市、楼市、娱乐影视三个领域,并且是大投资,大回报,要么得个大红包,要么得到大债务。而从“在商言商”的角度上来看,我则更推崇任泉这种把“事业”当事业来做的商业精神,不盲目追崇,也不让运气和机遇有更多的话语权,在一开始,就知道自己想要的是什么。

 

李静:在一开始,都朝着自己的产业生态链发展

 

一个从地方电视台的编辑,到后来的央视主持人,再到如今的一手做电视节目,一手做电子商务,并且能将二者相辅相成地配合发展的商业老板。虽为人妻人母,却依然能在闪光灯下游刃有余。她是一个主持人?制片人?老板或者是作家?多重身份集于一身的李静却能鬼马神刀地把这所有身份很好地融合到了一起,并且在商业领域中不断地转化和蜕变,而每一次蜕变,你都会发现,李静的产业生态链,又朝前走了一步。

 

如何从一个主持人完成到CEO的转变?99年,已经在央视主持主持多个节目的李静拥着多数人欣羡的工作,然而“好动”的她却毅然辞职创办了自己的企业——东方风行传媒,开展了“卖节目”的生意。配合其强悍的制作班底,公司已经节节攀升,已经拥有了多个炙手可热的电视节目。这个过程加深了李静成为一个优秀主持人的积累,也同时完成了由一个主持人向CEO的转变过程。

 

做电商,是个“顺水推舟”的偶然。说是偶然,是因为做电商来说对李静是个新领域,没有接触和经验,可谓是大幅度地跨领域。说顺水推舟是因为在07年李静萌生做电商的想法时候,是基于其多年来在做综艺、娱乐节目过程中的积累的人气和人脉。并且在《美丽俏佳人》和《我爱每一天》等节目的制作中,也让李静获得了很多关于做美妆的经验。所以说,这是个偶然,也是个必然。

 

通过对自己公众形象的积累,来做自己的品牌。其实明星做自主品牌也不是少数,比如以潮流先锋示人的陈冠希就有自己的潮牌CLOT,以及李晨和潘玮柏的NPC,还有同样是主持人的谢娜一心打造的欢型等等,都属于娱乐达人创立的自主品牌。不过严格意义上来讲,李静的“静佳”是以乐蜂网为载体的自主品牌,这也是李静为自己生态链的延续而做的又一步动作。

 

这几年垂直类电商有了一次比较大的洗牌,李静觉得拥有自主品牌才是做电商的核心竞争力,所以这也便是她推出静佳的主要原因之一。这也便完成了她从一个平台老板向品牌拥有者的又一次进化。并且最近在江苏卫视的《赢在中国蓝天碧水间》的节目中,李静和姚劲波、汪小菲、李想等12位企业家的商业真人秀中,也足见李静想要自己的角色蜕变中进行一次更为彻底转型的信心,以更职业的商业人士形象出现在大众面前。

 

李静虽然不是国内商业女性中最突出的一位,但其跨越领域的宽度以及跨越后转型后对自己产品的把握和理顺能力,却是不得不值得称赞的。

 

韩寒:在一开始,便拒你于千里之外的商业金矿

 

一个不参加研讨会、交流会、笔会、不签售、不讲座、不剪彩、不出席时尚聚会、不参加颁奖典礼、不参加演出、接受少量专访,原则上不接受当面采访的韩寒,却顶着作家、车手、代言人,甚至互联网产品的CEO等多个头衔。然而就是这个偶尔浅浅微笑,偶尔冷漠不语的韩寒,却通过一次又一次的千万级别的代言费,让众多一线明星瞠目结舌。

 

韩寒的吸金渠道应该说并不是很繁多,但是每一个却都是举足轻重的。作家,赛车手,广告代言,但在三个领域中,却都是佼佼者。韩寒拥有自己独立的个性,虽然这种个性把他的代言之路越逼越窄,但商业价值却是以更高的斜率在攀升。韩寒代言就像是豆瓣网选广告合作商的banner一样,一定要来符合自己的调性,而绝不是用金钱就牺牲一切。

 

韩寒可以代言suv,但去代言mini cooper就显得不妥,他可以去代言咖啡(虽然我不喜欢雀巢这个牌子,但这里只谈它的咖啡属性),但好像代言奶茶就有点别扭,你让他代言老罗的“锤子手机”可以的,但oppo好像就不是很合适,而这种代言风格的形成,也是主要源于韩寒代言的关键一战——凡客体,这也是韩寒从一个作家&赛车手向一个代言人转型的完美过渡,这不仅没有伤害到韩寒的调性,反而成就和传播了韩寒的调性,也就是如今在代言领域的商业价值。

 

“韩寒从不会以牺牲自己的独立追求而去做一些商业行为”,尽管这充斥这浓密的浪漫主义色彩和理想主义,不过韩寒,却将此把握的很好。即便是韩寒在接触互联网产品的时候,即便是他现在可能是一家科技公司前身老板的时候。因为他和李静一样,他做了一次延展,核心产品的延展,这个是他熟悉并能掌控的领域,至于表现形式,是通过市场做的选择。

 

韩寒的【一个】app,上线不到24小时,【一个】就冲到了苹果应用商店中国区免费下载总榜第一名。这又是一个“韩寒效应”不可复制的传奇,似乎“韩寒出品”就一定是有着充足的“文艺品质”保障,就像豆瓣一样,都是死忠的粉丝。不过我想韩寒应该已经意识到了,他可以做的更多,我甚至猜想他也想做一个企业,一个需要顶着“韩寒”光却依旧可以夺目的企业。

 

【一个】的制作团队从几人增加的几十人,从三室两厅的民房搬到了三层的别墅,从以前的不用坐班到现在的准时打卡,一切,都在朝着正规的方向发展。

这是个快节奏的商业时代,这是个一款应用软件甚至可以改变一个领域格局的时代,对于韩寒这一次商业探索,或许可以让人们有更多期待,这不仅是对一个产品的展望,而更像是一次对像韩寒这样用浪漫主义情怀做商业的人实战考证。是否依旧可以“拒你千里之外”,又做到金光闪闪。这对韩寒,是有里程碑意义的,尽管或者他并不喜欢这么沉重的措辞。

 

从任泉的蜀地辣子鱼,到李静的原创品牌静佳,再到韩寒的浪漫情怀【一个】,可能只是众多名人精英转型的冰山一角,但从中不难发现,在涅槃中,拥有独立思考脚踏实地的重要。就像在一百多年前,英国著名的浪漫主义文学大师斯蒂文森,留下的那句他对于人生的解读一样:

 

“一个人应当摈弃那些令人心颤的杂念,全神贯注地走自己脚下的人生之路。”

 

 
 
 
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