“别再拿年轻营销唬我了，你知道年轻营销有多难吗？”

“年轻人脑子里在想啥呢，我咋就不懂呢。”

在“年轻人营销累觉不爱大吐槽”的视频里，年轻营销从业者纷纷讲述被年轻人玩得团团转的血泪史。他们一路摸爬滚打，还是找不到年轻营销的正确打开方式。然而，却有这样一批创业者——他们有着深入洞察年轻人需求的眼光， 果断出手，已成功在年轻人身上攫取了第一桶金。他们在2015年轻盟峰会上的分享让年轻洞察变得更为炙手可热。

CEO教你洞察年轻商机

资本市场估值1.2亿人民币，用户达到120万，举办600场线上线下联动活动，企业需要多长时间做到？巨聚网络给出的答案是10个月。

从小喜欢动漫，长大后成为cosplay摄影师的深度用户蚂蚁（巨聚CEO）在二次元世界摸爬滚打了十年以后，洞察到里面蕴藏的商机。“我们感觉到二次元的用户不仅在线上，他们更多的生活方式是线上和线下的联动，比起整天宅在家里，待在酒吧，他们更喜欢抱团的方式，所以巨聚要做的，就是为这批孤独的人做些事。”

而这批“孤独的人”不在少数，据数据统计，今年的二次元用户已高达2.19亿，将这批人群通过线上线下联动聚到一起，是个不小的工程，更蕴藏着巨大的商业价值。

和巨聚一样能深入洞察市场机遇的，还有专为95后打造的移动社交APP甭纠结。“00后跟90后搜索量一直很大，而95后则被边缘化。他们大部分是学生，还没进入社会，成熟度不高却思想活跃，知识面广，自我意识开始凸显。他们是未来重要的消费群体，他们渴望与人交流，渴望陪伴。”

发现95后群体的交流需要后，陆初杰打造甭纠结平台。平台推出后，聚集50多万用户，成功吸引千万风投，成为商界炙手可热的小鲜肉。

同样具有深度洞察力的还有发现新生代互动需要，推出互动悬疑推理剧《烧脑》的5TV短视频平台合伙人黑小土；抓住国内年轻人群体社交需求无法满足这一痛点，创办KTV互动娱乐服务“一起唱”的周文彬；和宣称“十年打败杜蕾斯”，运用跨界合作和社会营销打响品牌的大象和他的朋友们创始人刘克楠。他们都因此从平凡的年轻人化身当今炙手可热企业的CEO，走向人生巅峰。

洞察落地，让年轻人搞定年轻人

洞察需要执行才能成功落地，而执行则需要依靠团队力量。谈到团队成员，巨聚CEO蚂蚁说道：“我们团队，平均年龄是在22.3岁，相当于93年的一个团队。”可以说，他们是依靠年轻人搞定年轻人的代表。为什么年轻人更能搞定年轻人？最主要的原因在于身为年轻人，他们更了解年轻人的想法和需求。这也给企业的营销带来启示。人人公司CMO/真众互动CEO曹淼一语道破年轻营销的精髓，“既然无法轻易搞定年轻人，就让年轻人搞定年轻人”。

人人公司CMO/真众互动CEO曹淼

年轻人不仅最了解年轻人，同时也具备提出创意的能力。让年轻人搞定年轻人，还因为，在某些场合只能靠年轻人搞定年轻人，比如在半封闭的学校，正如吐槽视频中校园营销代理所说，做活动会受到学校各种审查，程序上的百般刁难，基本没法做。在这种情况下，企业要想打入校园，只能选择内部突破。

随着金主们对年轻人在年轻营销中主体地位的确认，将年轻人定位为“参与者”显然已经不合时宜。正如曹淼所说，把他们当成“合伙人”，才是和年轻人“搞”在一起的正确姿势。通过和学生群体“合伙”，在相互尊重的基础上与年轻人进行资源间的合作和交换，让年轻人自己加入到品牌传播战役中来，用他们喜欢的方式定义品牌，才能最大限度的发挥年轻人的聪明才智，借力打力，产生事半功倍的效果。

平台出炉，新鲜人、真众校园、年轻盟助力年轻营销

好的理念需要依靠具体的平台才能成功落地。为了充分发掘年轻人的创意才能，真众互动打造实现年轻创意群体与企业间无缝链接的年轻创意众包平台：新鲜人。新鲜人集合创意、设计、策划、文案、编剧、美术等年轻优质资源，品牌方在平台上发布任务需求，在年轻群体中明码悬赏，征集创意作品，年轻人按照自身兴趣和能力“应招”，中标者即让企业为自己的创意买单。近日,年轻盟在“新鲜人”平台上悬赏5万，征集创意海报，近百名有才华的年轻设计人员“应招”，通过一番拼杀，小鲜肉朱凯茜勇夺榜首，获得1万元奖金，让创意取之于年轻人，也用之于年轻人。

针对对企业进行半封闭的校园环境，真众互动整合全国高校校园社团资源，打造“真众校园”品牌。在这里，企业不仅可以发布活动创意寻找学生社团承办，还可以寻找好的活动创意参与其中。刚过去的毕业季中，哈啤借助真众校园平台，与天津大学、中国地质大学、南京大学等20多所大学的毕业生进行了一次亲密接触。在毕业典礼、毕业晚宴、拍毕业照这三个激动人心的时刻，哈尔滨啤酒应景出现，妥妥印在数万毕业生心中。

面对不按常理出牌的年轻人群体，企业还需要精通年轻营销战略的智库为其指点迷津，国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟——“年轻盟”应运而生。去年，年轻盟提出“走进世界第五大国”，将行业内外对年轻人消费力量的重视提升了一个level，今年理念升级，又喊出“让年轻人搞定年轻人”，给累觉不爱的年轻营销指出了一条明路。

嘚啵到最后，TOP君想问下被年轻人虐到没脾气的品牌君们，年轻营销的正确打开方式，你们GET到了吗？

（Topmarketing）