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小米电视再用低价和口水营销是懒惰 
   作者:文庚淼   时间:2015-07-29 10:17:36          小米电视 雷军 口水营销  
小米电视2S新鲜出炉,雷军再祭起低价牌和口水牌,48寸的电视售价2999,然后在产品营销上试图将自己包装成索尼、夏普和三星等国际大品牌的对手。且不说2999元的价格能保证什么品质,试图将国际大品牌拉入口水战吸引眼球的策略就让人目瞪口呆,作为组装中介的小米“挑战”电视面板的生产者和技术领先者,这一点就让电视巨头失笑,但傻傻的索尼参战了。没落贵族“索尼”什么时候堕落到需要借势营销了??

产品的营销:骂战在即

小米突然在智能电视领域,定位高大上的基调,但骨子里又脱不掉“草根”路线,试图用低价将对手逼入角落。然后在产品营销上试图将自己包装成索尼、夏普和三星等国际大品牌的对手,不说之前和乐视的口水战对小米电视营销上的帮助有多少,就说将国际电视巨头作为对手,从长虹到康佳等无数前仆后继的国产电视制造厂商在低价竞争上撞的一头包早就证明此路不通。

小米试图用之前手机拉其他品牌对比度老策略,树立小米电视“高大上”的定位?小米为了突出小米电视2S的“优异”表现,发布会上用索尼、夏普和三星的三款电视参与比较。小米拿来比较的三款产品分别是索尼KD-49X8300C、夏普LCD-48S3A、三星UA48JU6800,小米没有公布具体的对比过程,但宣称小米电视2S画质“秒杀”这三个电视巨头的产品,对此,电视业内人士的反应是“呵呵”,公关从业者的反应是,宣传策略要不要这么傻?还是小米的粉丝傻到就吃这一套?

对于小米试图秒杀传统电视制造商的营销,尤其在CEO雷军微博挑起话题之后,索尼率先回应,通过专业术语评论“该啥姿势看电视画质”。索尼中国家用产品显示部经理周震宇认为可以从三方面来评估电视画质:清晰度、色彩、对比度,在这三个方面与之对应的技术分别为4K迅锐图像处理引擎Pro、特丽魅彩和精锐光控,而这三个技术经过逐年进化,目前均由4K处理器X1来进行驱动。电视画质是电视综合还原能力的体现,任何一个维度都不应该极端地来看参数,而是要看具体表现。而曾经与小米几招口水战之后的乐视,静静的摆出“降价800元”的姿态,让受众来选择。

其实,大多数消费者对于所谓电视机的“好”,标准并没有特别清楚,很多参数就算摆出来也不是非常明白。手机用户也一样,所以小米手机之前一直利用手机参数“忽悠”购买者,在小米手机崛起的初期,这种策略也起到了作用,但电视领域这种策略是否得当就另说了。




电视机的画质只有在电器城里,众多电视摆在一起的时候,用肉眼稍微能辨别出画质的区别。但是一向以营销见长的小米,用“又薄又好”作为宣传,同时再用倾销的价位,一方面让人印象深刻,但另一方面又让人担心,在利润微薄的电视机领域,这么搞是不是又牺牲了电视机的真正品质——质量。

产品的“厚度”

一个产品的厚度,取决于设计、功能和质量。而作为智能电视,具有全开放式的平台和搭载的系统,同时可以持续的对功能进行扩充和升级,其“厚度”则体现在显性特征——外观及画质、功能与操作,以及品质保障上。定位于“年轻人的第一台电视”的小米电视2S,在外观上着实还是下了不少功夫,越做越薄的设计,现在几乎跟手机持平,5种颜色的选择,在时尚感的层面,确实要领先传统电视一筹。而在功能和操作上,小米跟同类企业相比,还是具有相当的差距。功能与操作的界定,一定程度上取决于对于高科技的专利掌握。在小米已经获得授权的发明专利中,全面涵盖“通信、信显示、信号、客户端、充电”等领域,其中,装置(35件)、终端(26件)等为代表的手机相关专利占比较大。而掐架已久的乐视,则以电视或网络视频为主,覆盖“P2P、播放、视频、转码、IPTV”等技术领域,其中,P2P(8件)、播放(5件)等为代表的视频播放类相关专利占比靠前。而在品质保障这个维度来说,虽然小米的手机粉丝众多,但是其手机的保质期相对来说,就不算经久使用型。如今升级做智能电视,作为平均使用寿命在5-7年的家用电器的品类来说,小米的电视是否能撑这么久,还是一个问号。


产品的“广度”


所谓产品的“广度”,在于产品本身的扩展性和品牌性。所谓扩展性,在于其本身的功能性的延展和升级;而品牌性,则意味着要在一个广为接受的商业理念下持续稳定的经营。小米从智能手机起家,试图建立智能家居生态的战略布局显而易见。凭借MIUI的系统,无论是智能手机,小米盒子还是如今的智能电视,小米在这条产品线上倒是实现了一条龙的规划和拓展。TechCrunch评论到“推出智能家居生态系统,小米计划提供超过100中不同的商品,通过与第三方公司的合作,小米试图介入新的目标人群,来体验物美价廉的产品,从而变成小米的忠实用户。在智能硬件的基础上承载软性的社交需求,将来可以提供更多的盈利可能。而目前这个方向是否可行尙还未知,但是小米的定位本来也还是比较难以预计的,是中国的苹果?还是中国的亚马逊?”

小米试图用低价的策略吃遍消费领域的策略,在手机上更容易实现,因为手机的换代频率高,大家更容易接受手机一两年更换升级,这也掩盖了小米手机品质上的短板。但对于电视机来说很难实现,因为电视的更换周期更长,小米需要静下心来把好质量关,缓慢赢得受众,而不是圈进来一批人就算的。而且电视画质是电视制造商综合实力的体现,不是对比参数和口水战能解决的问题。


(百度百家)



 
 
 
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