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读懂创业真人秀节目的前世今生 
   作者:高文思   时间:2013-09-29 15:26:18          电视 真人秀 娱乐营销 赢在中国  

自从2006年《赢在中国》取得巨大成功以后,越来越多的目光集中在了自主创业上,很多创业者也正是通过这个节目开始了解了风险投资到低是怎么一回事。同时,越来越多的创业选秀类节目也如雨后春笋一般涌现,虽然死的居多,但是每一个新节目的诞生,都多少会有一些创新,时间过了七年,我们也再来看一看中国的创业真人秀节目的现状、模式、趋势以及对于创业者的机会,以期帮助创业者正确看待和选择参加创业真人秀节目。


一、中国创业真人秀节目发展历程:起步早,非线性发展


1、2003-2004年中美创业真人秀节目几乎同时发展,但发展速度明显慢于美国

 

美国2004年推出《学徒》,刚一推出即获得巨大成功,收视率可达20.7%,而2003年央视推出的《激情创业》并无造成巨大影响,湖南卫视的《创业90天》只存活了一年便停播。究其原因,一方面当时国内创业的土壤还不成熟,创业产业链也不完整,另一方面也缺乏“群众基础”,更没有各界的重点关注。


2、2005年起中国创业节目得到中国经济界重要人物的关注,风险投资概念得到推广


2005年浙江卫视大红鹰《天生我才》取得良好反响,2006年《赢在中国》得到众多经济界重要人物的关注和支持,并在2006-2008年连续举办3季,后因比赛之外原因才停办。虽是昙花一现,但为其七年后的“复活”和整个节目类型的兴起奠定了重要的基础。


3、2010年以来,中国创业类节目得到井喷式增长,电视台和投资机构合作,向着专业性和真实性发展


中央电视台、东方电视台、山东电视台,创业邦、创业家等传媒机构和投资机构均参与其中,形成百花齐放的局面。创业各环节上的协同运作局面已逐步走向成熟。

 
二、中国创业真人秀节目的发展现状:又要“真”,又要“秀”


1、正在从单一电视节目转向资源整合平台转变

 

除了电视台,VC、投资银行、知名企业家、政府相关部门官员、心理/职场/管理专家也参与其中,将企业投融资产业链上各个参与者都整合在一起,易于发挥协同效应,降低企业投融资的成本。


2、形式丰富多样,影响力逐渐扩大至普通民众,但成功率并不高

 

目前此类节目多由知名主持人主持,并采取多种形式考核创业者,但最终创业者拿到投资的成功率并不高,以某知名创业真人秀节目为例,成功率不足3% 。


3、媒体属性仍占据主导,专业深度已有一定程度提高,但需要平衡真实性和收视率


主办方多为电视台或传媒机构,影响力和收视率仍是其主要目的,以追求成功率为目标的节目收入也仍以冠名和广告费为主;由于节目策划到主持均非投资行业出身,且节目时间限制也导致了创业模拟和投融资流程上比实际操作有大幅精简;部分节目甚至以类似“退学创业”的话题炒作节目,而非关注企业的商业模式和增长状况。

 

三、创业真人秀节目的运作模式:七步成“事”,真戏“假”做


创业真人秀节目的录制周期一般为1到2个月,大致分为七个步骤,有些类似于投资机构筛选项目。以下分别列出创业节目和投资机构筛选项目的流程。


(一)创业真人秀节目:


1、创业者提交商业计划书
2、遴选小组对商业计划书初步遴选
3、通过初选的项目到现场参加项目遴选会
4、通过遴选会的项目,一般1-2个星期得到通知参加节目录制
5、录制者与编导沟通,准备材料
6、节目录制,当场评选或者决定谈判结果
7、专门工作人员跟进签约融资事宜

 

(二)投资机构筛选项目:


1、创业者提交商业计划书
2、投资经理筛选项目
3、通过初筛的项目和投资经理见面
4、通过筛选的项目进行项目初审和立项
5、投资机构对项目尽职调查
6、投资决策委员会决定是否投资
7、项目的投资管理和退出事宜


四、主流创业真人秀项目对比和分析:百家争鸣,各有特色


(一)主流创业真人秀节目横向对比


笔者从投资人/评委构成、选手/项目的所处阶段和来源构成和与投资行业相关性对主流创业真人秀节目做了简单的对比。其中,与投资行业相关性的评判根据投资机构参与程度、与企业真实融资流程契合程度和节目的直接目作为参考。

 

(二)节目参与各方的需求分析


1、节目主办方扩大社会影响力,提高收视率,促成交易,积累投资人资源
2、评委、投资人、专家获得公众认可,提高影响力,发掘优质项目
3、创业者寻求投资,扩大企业宣传


(三)创业真人秀节目模式和定位梳理和分析(排名不分先后)


1、《赢在中国蓝天碧水间》

 

主办单位:江苏卫视、优米网

主持人:王利芬

定位:国内首档商业明星公益真人秀

特点:商业明星竞技,最终会捐赠千万公益奖金与公益组织,并不直接与企业投融资挂钩。

运作模式:十二位明星企业家分为两队,根据各自公司业务的实际情况,亲自设计、发布一个和自己公司业务有关的商业任务;每个选手在发布自己公司的任务时,不参与当期比赛。通过观众和网络投票最终决定胜者。

运营状态:在播


2、《给你一个亿》

 

主办单位:中央电视台

主持人:樊登

定位:投资创业真人秀节目

特点:不追求收视率而追求成功率,项目质量整体较好。

运作模式:每位选手需在指定时间内概述自己的创业项目,并回答投资人提问,说服他们投资自己的商业计划。当创业者所需资金被全额认购才可以算成功,即可在现场与投资人签订投资意向书,如未能达成共识,也可在节目后继续与投资人洽谈。

运营状态:2011年开播,已收到商业计划书6000份,已签订投资意向1亿元,到账资金2000万,成功融资项目9个,节目目前在播。

 

3、《创赢未来》

 

主办单位:中国教育台

主持人:李响

定位:以“创业”为核心题材的电视节目

特点:对创业者和项目发掘比较深入,项目多已具备一定规模。

运作模式:由主持人、6位知名投资人评委、1位观察员、1名心理专家和50名风投人及观众组成,每期节目共四名创业者。每位创业者携自己的创业项目来到舞台上求得融资支持,通过“核心技术”、“盈利模式”、“市场前景及综合素质”三个环节的考评对项目进行打分和讨论,从创业短片和与各方的交谈深入了解项目的优劣,决出本场优胜者直接进入总决赛,最终夺得总决赛第一、二名的创业者将分别得到200万元和100万元的创业基金。

运营状态:在播


4、《我为创业狂》

 

主办单位:东方卫视

主持人:袁明

定位:创业选秀节目

特点:评委中知名人士比例较高,创业项目多为初创期为主。

运作模式:每期6人,从项目、领导力、项目状况三个方面,20个创业者经过20天的角逐,最终获胜者将赢取2000万的创业基金,每人100万,绿野资本出资并管理。

运营状态:停播

 

5、《爱拼才会赢》

 

主办单位:东南卫视、唯众传媒

主持人:李咏

定位:大型季播创业真人秀节目

特点:节目阵容强大,投资人评委比较知名且专业,节目的形式有创新,更契合投资家的风格,筛选严格。

运作模式:2013年4月7日开播,每一期节目由五名选手经过三轮角逐,5进4,4进2,最后选出1人获胜,节目最终最优秀的创业团队及最高可达5亿元的创业基金。

 
6、《中国好商机》

 

主办单位:中国教育电视台、北京动感影视

定位:大型励志创业评论类节目

特点:专注于连锁加盟企业,项目中餐饮和消费行业偏多。

运作模式:流程包括90秒介绍,视频短片介绍和答辩环节,获胜者可以获得导师一年免费指导和星级好商机称号,导师主要由行业专家如李光斗、张怡筠、赵强、李维华、孙博伍、季锴源、于际敬等人组成。

 

7、《梦想直达》

 

主办单位:山东卫视

主持人:王凯

定位:国内首档励志创业真人秀,以给普通老百姓实实在在的“一家店”为内容切实为普通创业者解决创业困难,引导和帮助普通人创业。

特点:以草根创业者为主,主要为连锁行业招募人才。

运作模式:三位不同领域、不同性格的社会名人或商界领袖作为创业面试官,为他们身后的连锁企业来甄选创业人才,参与节目的创业者将分别与面试官和BOSS团进行情商、智商的交锋,通过展示他们的人生故事、专业经历、创业梦想,经过重重关卡之后将直面24位Boss团,获得认可的创业者将有机会从现场连锁品牌BOSS们的手中获得一家连锁加盟店的经营权。

 

8、《创智赢家》

 

主办单位:东方卫视

定位:青年创业精英大赛

运作模式:选手须经历演讲、辩论、阐述创业计划等紧张激烈的较量,冠军可得到100万元人民币的创业启动资金。参赛者须是在中国居住并且有民事行为能力、年龄为20至40岁,性别不限。

运营状态:目前已停播

 

9、《创业影院》

 

主办单位:21世纪天使资本

定位:第三方创业投资平台

特点:以TMT行业为主,业内比较关注。

运作模式:专注于投融资对接会、TMT投资论坛、创业观察台、创业大讲堂、产业合作专场五类活动主线,通过网络播放。

运营状态:在播


10、《卧虎藏龙》

 

主办单位:天津卫视

团队:《非你莫属》团队

定位:力求打造一个全民“致富”style的平台

运营模式:将在全世界范围内寻找有致富“金点子”的团队或个人,六位投资人共同审核他们的致富点子并作出判断,最后确定是否投资并确定数目。

特点:节目中设置致富“顾问团”,由多位商界名流及明星老板组成,同时,还将有100名民众“体验团”亮相现场,为他们向投资人争取资金。最后,致富者将根据自己对投资人的“察言观色”选择投资人的资金箱子,如果选中了有资金的箱子便赢取创业资金。

 

五、中国创业真人秀节目的发展趋势:商业化、大众化、产业化


(一)创业真人秀节目的三大趋势


1、节目运作逐渐商业化,并有明确的专业化分工

 

目前主流的创业真人秀节目在维持自身公益性之外,逐渐商业化,甚至独立成立公司运作并自负盈亏,从前期节目的策划、制作到后期的播出和传播,都有专门的团队负责运作,使该类型的节目得以“批量复制”。


2、受众逐渐大众化,但运营和传播方式逐渐数字化和网络化

创业真人秀节目不再是只有创业者和投资人关注的节目,而走向了全民,但除了传统的电视播出之外,部分真人秀节目由于其项目的特殊性(关注互联网、高科技),使得其受众更偏好于网络或数字频道传播和收看。

 
3、节目逐渐成为企业投融资体系一个环节,部分制作方开始涉猎投资相关业务

由于电视节目的特性使其更容易获得创业项目,这使得部分节目组开始涉足投资领域,一方面是财务顾问业务(FA)方面,即创业者融资成功后收取一定佣金,另一方面是募集自己的直投基金,主要以天使阶段的跟投为主。


(二)中国创业者真人秀节目可能的商业模型


与传统电视节目不同,随着创业服务业的兴起,财务顾问、天使投资和孵化器等机构已经或即将成为创业真人秀节目最紧密的合作或相关方。

 

 

六、对于创业者选择创业真人秀节目的建议:看清自己,控制节奏

 

1、做好功课,有的放矢


每一个创业节目的投资人和评委构成都不一样,如果是传统行业,就没有必要参加例如《创业影院》之类的专业平台,反之亦然,同时需要研究参加评委的投资偏好,过往的案例,这样有利于更高效地与投资人和评委交流。

 

2、不成熟的项目不建议过早曝光


当一个创业项目还不是特别成熟的时候,过早过多地参与平台性地活动并不会使创业项目的成功率提高,甚至会起到反作用,主要是因为创业不是标准化的行为,每个投资人对创业项目的评判也不一样,过度曝光会让投资意见趋同,或一致好,或一致不看好。

 

3、打铁仍需自身硬,正确看待创业


节目真人创业秀节目只是通向投资人的一个渠道之一,投资机构每年获得的几百个项目里,电视节目贡献的比例甚至1%都不到。因此建议创业者正确地看待创业真人秀平台,投资人的标准不会因为上了电视就降低,创业者也不会因为上了电视就销售额大增,所以,平常心看待就好。


本文作者高文思,投资圈人士,关注TMT和文化产业精彩的投资机会。

 

 

 
 
 
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