人逢周一精神爽，但品牌遇到新品推广则分外愁，都说开好了头就等于成功了一半，品牌尤其深谙其道。电视、广播为王的年代里，脑白金拿硬广无耻的洗了太多脑、优乐美靠周杰伦绕了地球好多圈，戴比尔斯那句SLOGAN还在恒久远永流传，但醒醒吧，互联网+已经火烧眉毛了，再谈这些就图样图森破了。互联网提供的免费午餐抢走了太多受众，消费者都转移线上了，你好意思还只做TVC吗？

别急别急，周一就是用来吃大餐爆大料的。TOP君慧眼识珠，寻遍百度，找到一个互联网+时代新品推广的鲜肉。想必营销圈里的童鞋们对7月初刷爆朋友圈的乐视丽江营销会还记忆犹新。而一档名为《十周嫁出去》的自制综艺更在营销会上爆出了售卖过亿的佳绩。这档由超女冠军安又琪担纲的婚恋真人秀节目，其首冠权益被一款新品牌以大手笔收入囊中。

此款新品学名为“棘宝”。没听过？找度娘！此君大胆抛弃了传统电视硬广开路的营销模式，而是选择以首席冠名乐视自制综艺《十周嫁出去》的方式抛头露面，真真是很有互联网+思维呢！

为此TOP君特意采访了银曼企业（棘宝母公司）副总裁姚天一女士，为您独家解密互联网+时代棘宝如何做新品推广。

银曼企业（棘宝母公司）副总裁姚天一女士

明确产品属性，锁定85后妈妈目标消费群

棘宝品牌的母公司是中国网商企业的翘楚银曼企业。2012年银曼获阿里巴巴颁发的全球十佳网商称号，公司专注于日化产品的研发和经营；棘宝则是银曼企业今年3月新孵化的品牌。据悉，棘宝今年会有非常多的新产品上市，首推的是沙棘膏和沙棘补水修护面膜。说到沙棘膏，不得不提一下，不管是手脚干裂、宝宝红屁屁还是晒伤晒红、擦伤划伤、唇部干裂或肌肤干痒，都可以用它来抹一抹，可以说是家庭刚需必备的产品。姚天一透露，棘宝计划覆盖从个人护理、美容护肤、健康食品、安全清洁、家庭养生到智能家电多个领域，主打无添加的理念，目标消费者锁定85后中产家庭，尤其是针对注重家人健康、追求生活品质的85后妈妈。目前国外产品倍受青睐，但配方很少有人去翻译和对比，而且价格也并不亲民。棘宝坚持无添加的产品理念，致力于让千万中国家庭享受安全又高品质的美好生活。

寻找契合节目，牵手乐视《十周嫁出去》

酒香还怕巷子深的时代，十年磨一剑培育出的品牌如何让广大消费者知晓是摆在企业面前的第一道难题，棘宝为何没有猛砸钱直接做硬广而选择独家冠名乐视的《十周嫁出去》呢？

姚天一表示，与乐视此次大手笔的合作主要基于以下三个原因：首先是两家企业有一致的价值观，都致力于通过互联网提升万千家庭的生活品质；其次乐视在亿万网民中拥有强大影响力，《十周嫁出去》又是其今年第三季度投入巨额资源的王牌自制。该节目的受众与棘宝的目标消费群高度重合，同时“十周嫁出去”的节目立意本身就非常容易引发社会的普遍关注和讨论，能够带来大量的品牌曝光。

此外，棘宝特别提到了《十周嫁出去》的一个特点——全新。目前热门的综艺如《中国好声音》、《爸爸去哪儿》和《我是歌手》等都已经进入了成熟的季播模式，前几季独家冠名的标签早已伴随着综艺名称深入人心，因此棘宝必须找一档全新的同时具备巨大成长潜力空间的综艺节目，与其绑定，从而培养用户产生节目品牌与赞助品牌强关联的思维联想惯性。《十周嫁出去》正是不二之选。

乐视网生态营销及客户运营中心营销副总裁谭靖颖解读《十嫁》项目营销模式

融合互联网+思维，追求品牌曝光最大化

这两年，无论是电视还是视频网站，都在综艺节目上投入了巨大精力。每年新开播的综艺也不在少数，可为什么棘宝偏偏会选中乐视的新综艺节目呢？对此，姚天一表示，作为一个新品，棘宝选择合作很重要的一个标准就是品牌的曝光度，在这方面，乐视有着天然的优势：

首先是乐视多屏覆盖能力。目前乐视的内容已经在PC、Pad、Phone、TV和Cinema五屏上形成了完善的覆盖，这是行业中唯一一家能够实现所有五屏终端自有的媒体。这种自有性，在类似《十嫁》这种大项目中的资源调配效率上体现出了难以逾越的优势。

其次是乐视的强IP运营能力。IP同样是这两年行业热炒的一个概念，在IP运营方面，乐视有着一大批成功案例，比如《何以笙箫默》和《小时代》系列大电影，以及即将播出的《翻译官》、《锦衣夜行》等大剧。正如乐视互联网应用事业群首席营销官张旻翚所说，内容营销的极致是与客户共创IP。《十周嫁出去》就是这样一个具备蓬勃生命力的产品，极有可能成长为乐视的下一个超级IP。围绕这个IP，乐视不仅可以向大电影方向延伸，而且还可以衍生出许多周边产品，譬如《小时代》衍生的“好聚好散”伞等粉丝标配。这些IP衍生价值，任何一个都极有可能给棘宝带来完全超出想像力的回报。

此外，《十周嫁出去》还是一档视频网站向电视台反向输出从而实现网台联动的节目。乐视+安徽卫视，双平台在覆盖广度、覆盖深度和人群互补等方面配合的天衣无缝。棘宝将在安徽卫视跟投电视广告，形成《十嫁》网络冠名加电视广告的全面露出。如此一来，棘宝便实现了网台两端的全面覆盖，可以最大限度地提升品牌曝光度。

“为什么在微商普遍唱衰与低迷之时，棘宝会突然发力，全面覆盖‘美容护肤、安全清洁、个人护理、家庭养生、健康食品和智能家电’，并重金投入乐视与安徽卫视《十周嫁出去》的冠名，只因为我们真得看到了移动互联网带来的新商业模式风口，棘宝将通过一万家个人小微品牌专卖店全心全意服务千万年轻中产家庭群”。对于本次与乐视的战略合作，姚天一给出了这样的定性。作为一个以日化起家的企业，银曼敢于契合时代的需要，推出升级的子品牌——棘宝，这本身就是一种与时俱进；同时在新品的推广思路上，棘宝也没有囿于传统思维，而是选择与互联网颠覆代表乐视共同孵化全新的超级IP项目《十周嫁出去》，通过乐视的多屏覆盖能力、强IP运营与网台联动等最终达到品牌曝光的最大效果。

互联网+时代，只要有一双善于发现机遇的眼睛，一颗永远不满足于现状的心灵，一切都有可能发生。