“老虎,老鼠,傻傻分不清楚。
统一冰红茶、康师傅冰红茶,就是这两个本来就“没什么区别”的品牌今年更加让人傻傻分不清楚了。
因为他俩分别选择了一枚人气小鲜肉——吴亦凡
和一群人气小鲜肉——EXO担任代言人。
而前者曾是后者中最红的成员之一,后单飞。
对TOP君这样既不是红茶爱好者又非青春少女的80后“老年人”来说,要区分“康师傅冰红茶”和“统一冰红茶”本身就已经很困难了,现在还要去辨别吴亦凡和EXO,真是难上加难!
而和TOP君面临同样困惑的小伙伴显然大有人在:
两个“势不两立”的竞品签下了“水火不容”的代言人,这个局面是如何造成的呢?TOP君抽丝剥茧,发现这很有可能是康师傅冰红茶“一手策划”的。
下面是过程回放:
起源是1月28日,统一冰红茶宣布将由吴亦凡担任代言人。
随后不到两个月的3月18日,网上就流传出“EXO在为康师傅冰红茶拍摄广告”的新闻和现场照片
也就是说,短短50天的时间,动作敏捷的康师傅不仅谈下了EXO的合作,而且已经紧锣密鼓地开始了广告拍摄。
那么问题来了,在明知友商签约吴亦凡的情况下,康师傅为什么还要选EXO呢?同类型的火得了不得的男明星有很多哇,比如李易峰啊、井柏然啊、杨洋啊。。。。小鲜肉三千,为什么非取最易混淆的EXO这一瓢?康师傅又在下一盘什么样的大棋呢?
TOP君不知道,但却发现了下面的情况:
四月初,吴亦凡代言统一冰红茶的TVC先一步上线;
四月底,EXO代言康师傅冰红茶的广告也正式出街。
两拨广告你追我赶。
线下的媒介组合神同步。
线上投放也是针锋相对,一线卫视比如湖南卫视,主流视频网站比如爱奇艺、乐视等,两支广告都分别有投放,力度上也不分伯仲。以下是网友在微博表示:
呵呵,都知道饮料界的加多宝和王老吉掐得很厉害,可这红茶界的统一和康师傅丝毫不亚于前两者啊。
从口感到包装到渠道到代言,统一和康师傅都展开了贴身的肉搏战,本是不共戴天的竞品,却做得像双胞胎一般。那么,TOP君请教的问题来了,假如他俩不撞脸,做差异化营销,会有多大的挑战和风险?欢迎各位大佬赐教,TOP君愿以冰红茶相许!