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  热门关键词: TopMobile 金触点
排座次,9大饮料新品营销排行榜 
   作者:TopMarketing   时间:2015-07-02 10:14:48          饮料 新品营销 排名  

烈日炎炎似火烧,酒水饮料卖得好。


随着高温的来临,饮料品牌迎来销售旺季,当然也是营销旺季。在这块活跃的市场上,每年都会涌现出一大波新面孔,今年更是新品扎堆。本着关爱小鲜肉的一贯原则,TOP君把目光瞄向了这些初来乍到的饮料新鲜人——它们都是如何花样营销的?谁更技高一筹?谁又拖了后腿?江湖座次怎么排?请看TOP出品的2015九大饮料新品营销排行榜。


PS:该评选分别对品牌名(满分10分)、口味(满分30分)、包装(满分20分)、营销(40分)四部分(共计100分)进行打分,没有经过科学调研,也未获得国标认证,纯以TOP君的主观感受和个人喜好为转移#啊哈哈,没错!朕就是这样任性的汉子#


第一名:小茗同学

萌萌的贱贱的~~


名称:小茗同学


与“娃哈哈小陈陈”、“张君雅小妹妹”异曲同工,10分


种类:冷泡茶


所属企业:统一


目标受众:年轻学生


价格:5元(480ml),偏高


口味:20分


一股强烈的王老吉or加多宝+红茶的味道,甜中带苦,温和,没有尝到冷泡的赶脚。一言以蔽之——口感欠佳。


包装:18分



搞怪卖萌风,差异化较高


营销:35分


1、在微博上围绕“冷泡茶”进行话题营销,如#有一种味道只有冷泡茶知道#、#叔叔别泡我#,走“卖萌无罪、搞怪有理”的风格,与年轻人好奇、另类和新颖的标签相符。



2、冠名《我去上学啦》中国版。这是一档“明星重返高中校园”的体验型真人秀,引自韩国,由爱奇艺、东方卫视以及韩国原班团队共同打造,钟汉良、蒋劲夫、凯丽等任嘉宾,暑期上线。二者都针对中学生及95后,人群相符,但在播出平台上略有遗憾:众所周知,年轻人最多的是湖南卫视,而非小资的东方卫视。

总分:83分


第二名:如饮

一抹罕见的中国风


名称:如饮


现有“冬瓜小荞”和“梨好阳光”“梨想万岁”三款


一股知性的中国风扑鼻而来,如人饮水,冷暖自知。10分


种类:中式果饮(统一自创概念,因为含有冬瓜、荞麦、银耳等中式配料)


所属企业:统一


目标受众:全民


价格:5元,偏高(500ml)


口味:28分


很柔和又很浓郁,没有强劲的后味,不会像糖多的饮料那样喝完嘴里黏糊糊的(⊙o⊙)…这样描述是不是有点恶心?


包装:18分


瓶身以中国长灯笼为灵感,包装设计富有浓厚的中国式情趣,并根据不同口味印有独特的古风文案。



平身上的文案也充满了诗情画意


如饮

当亭台楼阁变为一方一圆,

当钟鸣鼎食化作一粥一饭,

看起来随波逐流的中国人,

却固执地保存了"骨子里的中国"。

这是我们本来的样子,这是我们本应有的生活,

「如饮」正为这"本应如此"而生,

用中国人自己的方式,料理土生土长的果实,

从采果时令到选果配比,再到制果调和,

环环精制,回归点滴中国,

这就是「如饮」——中式果饮,本应如此。


如饮梨好阳光

当温柔的暖黄缀满整个山头,

日渐饱满的雪梨早已压弯树枝,静待丰收的来临。

而最优质的厚润银耳,

需得历经观、嗅、品等多个环节,方能脱颖而出。

循着中国人自己的果饮调和之道,

将温顺的雪梨与厚润银耳融洽匀合,悉心炖制,以雪梨之温唤醒银耳之润,

涌上舌尖,清甜弥漫,如同一声"你好"的问候,

令人暖意顿生,寒凉退散。

[如饮] 中式果饮,本应如此。


梨想万岁

如果未曾沐浴过足足1700小时的日光,

雪梨怎么会润得刚刚好?

害羞又怕光的罗汉果,则躲在阴凉的丛林里暗自生长,

需静待成熟采摘后,十天的完美糖化。

循着中国人自己的果饮调和之道,

将津润雪梨与甘甜罗汉果相融为汤,

精调细炖,以罗汉果之甘唤醒雪梨之润,

入喉一瞬,沁润怡人,犹如理想照进现实,

教人眉目舒展,滋润身心,退却烦忧。

[如饮] 中式果饮,本应如此。


冬瓜小荞

终于,在第45轮日落后,墨绿色的冬瓜由小化大,

在暖阳初照的清晨,带着最适宜的滋味离开了藤蔓;

终于,能亲手为每一颗苦荞褪去麦壳,

让它们在原始工艺的温柔烘焙下,散发着与生俱来的原香。

循着中国人自己的果饮调和之道,

将朴实的冬瓜与麦香浓郁的苦荞合而为饮,

细细炖煮,以苦荞之香诱发冬瓜之清,

一经入口,麦浪倾涌,仿若初见小乔,

屏息间,击退重重热浪,教人平心静气。

[如饮] 中式果饮,本应如此。


营销:25分


1、微博话题营销。3月19日起,如饮官方微博持续以“中式果饮,本应如此”进行宣传造势。微博文案里遍布白居易的诗,苏东坡的词,竹编、羽扇、皮影、花灯、胭脂等跟中国传统有关的更是一个都不放过,全部捆绑来营销自己的品牌形象。


但效果不甚理想。从发布第一条微博至今,共计109篇微博,粉丝417个,评论数平均不超过10,转发量就更别提了。



2、上市发布会也充满浓郁的中国风:海报上的宣传语是书法字体,现场表演用的是沙画,大区营销总监更是穿着唐装就上台演讲了。


3、“瓶上中国”创意演绎平台,网友可以在这个网站上商场传最能表达中式之美的手绘、摄影、设计等原创作品,投票最多的优秀创意作品将作为“限量瓶”投入生产。


创意是极好的,但TOP君穷尽各种手段居然都没有找到这个网站,可见如饮在营销上还是有很大改进空间的。。。。。


总分:81分


第三名:维动力

要玩就玩大手笔


名称:维动力


跟可口可乐去年推出的水动乐也是有点傻傻分不清楚了,5分


种类:气泡维生素饮料


所属企业:百事

目标受众:李敏镐脑残粉;热爱运动的年轻人;

价格:约3.5—4元,600ml 正常

口味:20分


维动力说自己“富含多种维生素和电解质”,其实这种类型的功能饮料已经一抓一大把了(比如宝矿力、尖叫、脉动……),至于“融入清爽气泡”,这姑且算一个小创新吧。有菠萝,柠檬,蜜桃三种口味。


包装:13分



瓶身总体为百事经典色蓝色,仿大海图景,以“维动力”三个花体字字为主体。大方简约。


瓶子形状微胖,看起来萌萌哒。

营销:36分


1、李敏镐代言。



巨星代言是百事的一贯手法。维动力也不例外,请到了长腿欧巴李敏镐,推出TVC。欧巴在广告里吊威亚、高空滑板、弹跳蹦床,倒是活力十足。


2、赞助深圳卫视《极速前进》第二季。


这一两年,综艺营销大火,堪称土豪广告主的上上之选。维动力是款功能性饮料,选择同样挑战极限的《极速前进》是合适的。TOP君个人认为,这档节目品质还是不错的,只是深圳卫视这个播出平台弱了些。


总分:74分


第四名:海晶柠檬

海之言的跟风之作


名称:海晶柠檬

是统一去年大获成功的“海之言”的跟风之作,都是“海”字辈的,6分

种类:含海盐的清淡饮料

所属企业:康师傅

目标受众:年轻学生

价格:2.5元,比海之言亲民

口味:20分


不看包装以为就是海之言,介个柠檬水有点咸


包装:12分



在一众卖萌饮品中,海晶柠檬包装图底色是晴空蓝,配色赏心悦目,显得文艺清新。

营销:23分


请孙俪代言,投放公交车站广告,手法略显老套。



总分:71分


第五名:C驱动

对校园营销爱得深沉


名称:哇哈哈C驱动


水溶C100、怡泉+C、每日C……C求放过啊,4分


种类:柠檬汁碳酸饮品


所属企业:哇哈哈


目标受众:年轻人,大学生群体和年轻白领


价格:4.2元/瓶


定位:健康活力


包装:12分



淡黄色清新活力,当多瓶C驱动摆在一起的时候会莫名产生有一种萌萌哒的错觉。



瓶体仿佛修长版的果粒橙,据说是因为C驱动的模具目前主要通过老的500ml可乐瓶身改造得来。


瓶身设计可能是用word排的版,中规中矩,由一颗半柠檬和一堆居中的文字组成,一看就知道是什么饮料。


口味:也就那样吧,20分


营销:32分


1、愚人节谣言营销


愚人节期间,有一条传言广为流传——称娃哈哈即将跨界收购AC米兰。



呵呵,恒大、万达、阿里,捆绑的都是牛逼闪闪、极受新闻界关注的公司。


等谣言发酵充分了,娃哈哈才姗姗来迟地推出“别误会”系列海报,澄清自己只是牵手曼联(传奇巨星德怀特·约克和丹尼斯·埃尔文都到现场战天了)推出了三款饮料新品,收购之说纯属扯淡。



第一款就是C驱动,从后面的推广力度来看,它也是最受集团重视的绝对主角。


2、校园营销


在线下,C驱动特别注重校园推广,举办“2015挑战明星百公里计划”,共计400场校内活动,100个城市接力,最近流行的跑步风潮上传健康理念。以前娃哈哈和各大高校的各种活动冠名,也都换成了C驱动。例如北京科技大学举办的第六届娃哈哈“C驱动杯”校园营销大赛、北京林业大学娃哈哈C驱动高校实战营销大赛等。


总分:68


相比C驱动的万千宠爱在一身,“别误会”系列的另外两款新品纯粹是来打酱油的。


他们分别是


A、“来一榨”椰汁



B、来自意大利


#是的,你没看错,它就叫这个名儿,也是够不走心的了#



除愚人节谣言营销外,这两款产品并未获得公司的规模推广。


第六名:三得利沁桃水

不受宠的庶女


名称:三得利沁桃水


“沁”字真真是极恰当的,这款水的桃味能淡出鸟来,6分


种类:水蜜桃味饮料


所属企业:三得利株式会社


目标受众:年轻学生


价格:3.8元/瓶(550ml),适中


口味:15分


拧开瓶盖的那一瞬,TOP君曾对这款新品心存幻想——很清新的水蜜桃味道呢!


喝了一口后幻想立刻破灭:说好的桃子呢?为什么这么淡?


咽下去后桃味倒是上来了,但是特别特别涩!感情那桃子是半生的啊!?


呵呵,闻着比喝着好。


包装:12分



透明的圆柱体瓶身上散落着五六个大桃子,无功亦无过


营销:20分


相比去年大获成功的沁柠水,沁桃水貌似并不受三得利重视。


因为“沁柠水”能成功,除了饮料本身咸淡适中的柠檬蜂蜜味外,更归功于一系列Q气十足的个性化营销。


它有自己的卡通形象——蠢萌“淡淡君”,


有讲述它和它的好基友——一只贱贱的小蜜蜂的TVC



有自己的“扯淡”微信游戏



有自己的线下活动——号召消费者在朋友圈分享现场欺负淡淡君的截图等一系列推广。


相比之下,今年的沁桃水十分寒酸。


7月已到,它只有一个性格不明的二维卡通形象


没有互动游戏、


没有线下活动、


甚至没有一支属于自己的TVC——还是在沁柠水的TVC里捞了个路人甲,才得以出镜。



总分:53分


第七名:莫小凡&白萌萌

名字和包装是它最大的亮点


名称:莫小凡&白萌萌


他们是出自四格漫画《穷浪漫》里的一对都市小情侣,这年头品牌名字越发不拘一格了,10分


种类:气泡奶


所属企业:娃哈哈


目标受众:“年轻小情侣”这一小撮


价格:300ml 4元,500ml 5元 相对合理


定位:最时尚的婚宴饮料


口味:25分


有牛奶和气泡的双重口感,气泡感觉尤为明显,总体来说,清爽可口,适合炎热的夏日饮用。


包装:16分


有男女两种版本,分别是莫小凡(蓝)和白萌萌(粉)的简笔画,走卖萌可爱风,简笔画,但画质没有小茗同学的视觉冲击力强。





营销:0分


目前来看,娃哈哈还没有对它进行推广。


总分:51分


第八名:水漾

存在感弱弱哒


名称:水漾


(⊙o⊙)…这其实更像一个化妆品的名字,水漾洁净、水漾动力、水漾精华and so on,4分


种类:补水维生素的清淡饮料


所属企业:康师傅


目标受众:全民


价格:3元(550ml);4元(1L),且主推大包装,在价格方面很有竞争力


口味:就给个及格分吧,18分


因为神通广大TOP君跑遍公司附近的大型商超、小型便利店、甚至报刊亭,还是没有买到这款产品。没有品尝过,就没有发言权。


包装:12分


目前清淡饮料外包装多以淡蓝色或是透明色为主,水漾主色调采用了区别明显的明艳黄。名称则是反差较大的蓝色,粗犷的工业字体,没有健康清新的感觉。瓶身也很普通。



营销:15分


1、在一二级重点商圈、学校、运动场馆等开展试饮。


2、在优质的终端网点进行新品的堆头、陈列展示,同时在其直营的KA卖场,进行包柱、拱门等的品牌布建。


3、顺应互联网趋势,有针对性地在优酷、乐视、爱奇艺等网络媒体进行广告投放。


总分:49


第九名:微食刻

它希望你一天三顿地喝


名称:6分


种类:由7种果蔬制成的100%果蔬汁


所属企业:统一


目标受众:白领、时尚女性消费群体


价格:149/箱/15瓶,均价10/瓶(280ml)


定位:高端、健康果蔬饮品


包装:14分


细长型极简风格,加入明确指示时间的时钟和诉求产品功能的汉字,分黄、橙、红三款,分别对应不同的主题、时间和功效。黄:“醒”、7-10点、“早晨苏醒”;橙:“衡”、12-15点、“营养平衡”;红:“清”、19-24点、“清扫肠胃”。#矮马喝个饮料麻烦死了!#


卖家秀


买家秀



看起来是不是很高大?其实这款饮料只有280ml ,买过的人都说小。


口味:23分


甜,尝起来跟3块2的农夫果园差不多,不过打上了健康概念,自己买的饮料含泪也得喝完。


营销:4分


微食刻说自己并不是一瓶“饮料”,而是女性白领的美丽搭档。它希望消费者能按照一日三餐的频率摄入#野心也是够大的了#


不采用全国范围大规模铺货的销售方式,而是通过天猫超市、京东、统一微店等电商平台,且未来培育用户习惯,只准整箱整箱地买#149/箱只能喝五天哦#。


营销以网络口碑传播为主。由于该产品6月8日刚上线,TOP君还没有发现大的推广动作。



总分:47分

 
 
 
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