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苹果的饥饿营销为何不好使了? 
   作者:TopMarketing   时间:2013-09-26 21:54:30          苹果 饥饿营销 乔布斯  

第一次苹果登录中国,饥饿营销把乔布斯和iphone推向了神坛宝座,乔布斯一夜成名,轰动全球,iphone也在一夜之间,成为手机界的魁首明星。

 

第二次苹果再次以新姿态登录中国,饥饿营销却把乔布斯和iphone推下了神坛。从此,乔布斯荣光或已逐渐消退,而iphone也在一夜之间,或老大难保。

 

为什么说第二次饥饿营销把乔布斯iphone推下神坛?其原因何在?

 

日前,苹果新一代手机iPhone5S、iPhone5C在中国上市。被戏称为“土豪金”的金色iPhone5S最抢手,甚至在短短一天内,“土豪金”金色版iphone5S的价格叫到了万元以上,部分地方甚至报道称2万元都拿不来货的情况。

 

报道归报道,事实依旧是事实。相信消费者市场上亲眼看到的,才是苹果真正的真相。在后乔布斯时代,苹果新品上市,市场上以前那种狂购疯抢的状态,似乎已经荡然无存。之前,乔布斯时代刚发出的苹果刚上市,无数果粉为之疯狂,甚至彻底排队,等待购机的疯狂状态已经彻底走远,取而代之的市场的萧条、销售者的落寞、购机者的观望。

 

与第一次饥饿营销效果绝然不同,苹果第二次饥饿营销,激动的是销售商,淡定的是消费者。种种迹象表明,似乎在新苹果iphone5s\iphone5c发布以来,后乔布斯时代的苹果有种渐渐走下神坛的感觉。


按理说,库克是擅长营销策划的,但2013年,苹果此次饥饿营销带给果粉的期待,却完全是冰火两重天。一开始就被市场抛弃的iPhone5C,其实是个定位失败的产品。如果说,仅仅给iphone换个壳,化个妆,在面子上美容装修一下,就算是颠覆概念的话,那注定了iphone饥饿营销必败无疑。

 

想必这位饥饿营销大佬,或许是被之前的辉煌冲昏大脑,以至于过于得意忘形,甚至忘了饥饿营销的根本理念和前提条件。如果不是,那这背后可能是有更大的意味有待解读了。

 

在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑,苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

 

“饥饿营销”成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。

 

为什么说二次饥饿营销把乔布斯和iphone推下了神坛呢?因为,此次苹果二次饥饿营销,根本就不具备饥饿营销市场竞争度、消费者成熟度、产品替代度这三个最基本的条件。其中,最根本的是第三点,也就是产品的替代性。

 

为什么这样说?果粉们心知肚明,此次发布的新iphone5s、iphone5c仅仅只在颜色和外观上,做了一些改变,这让众多网友过度失望。金色土豪金叫卖上万元,有人说库克窥见中国用户爱炫耀的心理,其实这种说法有点地域偏见。

 

“只有买金色的才能证明自己用的是新iPhone”这种说法确实太具现实语境,而反观5S自身的创新力度,实在是难以让人信服。所谓的全球64位处理器又如何?当下最致命的武器都是从屏幕入手的,在这方面三星公司已经让苹果有种望其项背之感。同时自命不凡的指纹识别,结果是被好事者用猫爪等怪异方法破解。当苹果所有的期望点,都被现实打回到仅靠颜色来博人眼球的时候,我们就有理由相信科技时代是真不能躺在功劳薄上睡大觉的。

 

总而言之,缺少招牌式的极致体验,苹果公司所能做的就是继续透支那些真果粉、伪果粉的最后一点耐心和虚荣心。实在很难想象,在新生换机、两节紧靠的黄金销售阶段,苹果公司竟然还要玩饥饿营销。

 

当年微软的WIN7敢玩饥饿营销,那是因为该类产品在市场几乎没有竞争对手,所以才有资本来和消费者玩心理战。而苹果呢,在中国市场份额已经跌出前五,且在更新速度极快的智能机市场,还敢把消费者的体验期待往后退,恐怕是还没从乔布斯时代的荣光中走出来吧?

 

 
 
 
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