首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
悄然变脸的中国公关:成本成为客户主要考量 
   作者:Garry Scattergood    时间:2015-06-11 16:10:32          奥美 阿里巴巴 公关  


于中国经济增长速度的减缓,和紧缩政策的持续施压,客户——代理商之间的关系正在悄然改变。而其中,服务费成为甲方甄选代理商的重要因素。


咨询公司R3在最近的一项调查中有此重大发现。


该调查有150名营销人员及传播业管理人员参与,覆盖60多家代理商与客户之间的215项合作关系。


“57%的营销人员将服务费作为甄选的首要因素,该比例2013年仅为13%,”R3公司执行董事Sabrina Lee介绍:“单凭这一点,我们就可以估计到中国公关业将要面临新的挑战与面貌。”


选择代理商的成本因素比重加大,质量考虑却悄然下滑——2013年,质量是首选的考虑因素,如今却落入第七位。



该项调查同时显示,客户越发重视承包商的创意,其在某特定领域的前期经验很多时候不再成为重要考量因素。


“不妙的是,客户对于人员质量的考量侧重从首位掉到第七位,但他们对于创意的需求却空前看重,”Lee指出:“在客户决定更换承包商的众多原因中,缺乏创意首当其冲。”


同时,也有很多客户因为乙方对于数字媒体方面的能力产生不满而更换承包商——在过去的两年增长幅度甚至超过113.4%。对比之下,由于乙方缺乏能力或者专业性的关系更换承包商的比例有所减少。


同时,调查中只有23%的营销方愿意将公关公司作为主要的数字媒体合作伙伴。这更加证明了承包商数字媒体领域方面能力不足的隐患。


同时,甲乙双方关系也从之前长期服务,或服务+项目方式转化为纯项目合同。2011年51%的调查对象使用服务模式,如今这一比例下降到23%。


该研究同时跟进了公关公司在合作关系中采购流程的参与度。2013年65%的公司生产自己占主导地位,如今已升至72.5%。


“大部分有追求的PR公司都意识到采购能力的重要性,并且投入商业董事参与,”Lee评论道:“这显然是一个全球行业的变化,整个采购部门也在近五年来相当成熟了。”



在访问中,阿里巴巴被认为是公关能力最强的企业,其次是可口可乐。小米、宝马、杜蕾斯、梅赛德斯奔驰的口碑也很不错。


在承包商方面,奥美和蓝色光标得到了大多数的正面好评。


在未来两年内,成本在整个甄选过程中很可能将继续加大比重。尽管中国经济今年还将预期增长6.9%,对比2010年10.4%实则逊色不少。况且分析师认为2016年的经济增长率还将下降。然而,这并不意味着品牌和营销公司将减少公关投资。事实上,71%的被调查者声称还将加大投资。64%受访者还呼吁提高市场透明度,这意味着很多的公司及营销商期待更开放的市场。


(PRWeek 原文作者:Garry Scattergood 编译:Torrie

 
 
 
相关阅读  
· 快手发力品牌广告,助力品牌方驶入纵深市场快车道 
· 盘点春节营销美食:腾讯“年味”满足TA多元口味 
· 大咖谈|“315品牌大考”通关攻略 
· 阿里巴巴商业操作系统全面赋能,全域营销加速驱动品牌增长 
· “喜茶们”离星巴克还有多远? 
· 腾讯×日化品牌,洞悉TA触媒习惯焕新春节营销 
 
近期头条
热搜催动《流浪地球》登顶
TopMarketing  2019-02-14
流浪地球 春节档 票房逆袭

重磅!金触点·2018全球商业创新大奖获奖名单公布
TopMarketing  2018-12-20

进军IP营销,家乐福为什么把第一次给了风味?
乔乔  2018-11-12
家乐福 IP营销 风味人间

强势挺进网络广告市场,亚马逊如何打破Google、FB的双寡头垄断?
TopMarketing  2018-09-05
亚马逊 广告业务

如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下
TopMarketing  2018-07-24
京东 另类科学实验室

千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》
TopMarketing  2018-07-20
饭圈 徐峥 王菊 镇魂 土味情话

“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29
女子图鉴 优酷 小红书

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
第七届中国全渠道零售决策者峰会2019将于6月登陆上海
  2019-02-26

2
AI助攻,2019社交和内容营销硬核趋势攻略
乔乔  2019-03-06

3
《抖音DTV广告营销价值白皮书》发布,助力品牌营销升级
  2019-02-19

4
从香皂到磨砂膏 快消巨头靠天猫国际击中消费者G点
  2019-02-20

5
这届奶爸行不行?分析奶爸10000+,结果非你所想
  2019-03-06

6
知乎营销首创RTR,为品牌方提供可信赖的广告
  2019-02-20

7
ERMS第四届中国供应链&物流创新峰会
  2019-02-19

8
天猫联手阿里妈妈首次发布行业指导白皮书,打造品牌数字化引擎
  2019-03-06

9
“直男”抢占“小仙女”市场,图文短视频疯狂带货,营销如何带动消费品类创新?
  2019-03-07

10
推出视频广告新计划,Facebook能从电视广告市场分一杯羹吗?
TopMarketing  2019-03-01

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1