首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
苏铭天:被激怒的广告狂人 
   作者:腾讯财经   时间:2013-09-25 23:18:57          苏铭天 WPP 4A 宏盟 阳狮  

 

苏铭天(Martin Sorrell)一直被认为是手中持有魔法水晶球的人,不过即使是他,也没能料到阳狮(Publicis)和宏盟(Omnicom)两大集团会在7月底突然宣布合并。
  
对于这位广告传播业的皇帝来说,这份失察带来的震动可不小。不过,对方也实在防守严密,当这笔交易最终在法国戛纳的一个酒店房间里酝酿时,为了不走漏风声,阳狮集团71岁的CEO莫里斯·莱维,舍弃电梯,爬了6层楼,来到宏盟集团CEO约翰·沃伦的套房里密谈。协议既定,世界排名第二三位的宏盟阳狮,以2012年营业总额计,总收入规模达到227亿美元,一举超过苏铭天所执掌的长期稳坐王牌交椅的WPP集团(2012年营业额约166亿美元),成为新的世界最大广告传播公司。

 

近日,当记者在北京见到苏铭天本人时,他仍显得春风得意。一上午紧密的活动行程,令他食欲大开,尤其想吃北京烤鸭。而谈及对阳狮宏盟合并的看法时,“这是一项大胆而勇敢的决定”——别忘了,这位毕业于剑桥哈佛的高材生可是英国人,当一名英国人在说你的决定勇敢的时候,他的真实意思其实是:这简直是胡闹、太不靠谱了!

 

“从战略上说,这对两家都是倒退。阳狮一向重在快速成长的市场,而宏盟则重在美国市场做着传统的广告业务,且表示不会对快速增长市场和数字业务进行大规模投资。从实际操作上讲,两家合并不仅会面临反垄断的政策障碍,更会变得结构臃肿、缺乏效率:诸如联合CEO、决策委员会,可以想象以后要通过一项决策有多么麻烦,历史上就少有对等合并能够成功的例子;对客户也很难交代,现在世界经济形势压力如此之大,客户希望的是我们能够把全副精力都投入到他们的业务中,而不是埋头于自己的内部整合”,苏铭天连珠炮般一气儿数落着。

 

当然,这种数落,苏铭天绝不会显得有失风度;反而,他是更加的气定神闲、胜券在握。“在我们的行业内,真正谈得上规模经济效益的只有媒体购买。合并后两家占绝对优势的地区只有美国,在中国、亚洲、拉美、东非、中东欧、西欧,仍然是我们最强,我并不担心。而且在美国,我们也有增强我们媒体购买的方式。”

 

话虽如此,但一向以收购扩张为利器的苏铭天——WPP集团下最核心的智威汤逊、奥美、扬·罗比凯等公司都是苏铭天一手导演的收购战果,居然被老对手反施其计,内心只怕难以甘心。在业内,苏铭天一向有以牙还牙、以眼还眼的强势作风。与同样关注快速增长市场的法国阳狮,常有军备竞赛般的收购战。

 

此次,苏铭天立即对应的举措是对几家数据业务领域的小公司的收购,是的,大数据业务。自阳狮宏盟宣布合并后,WPP已经宣布了至少5项收购或投资——分别在非洲、亚洲、欧洲和拉美。同时,他还玩了一手新鲜的:加入职业社交平台的LinkedIn,为其撰写文章,也借此发声。这位已经68岁,差不多15年前开始接触互联网世界的老人,1996年时就强调互动媒体会改变世界,苏铭天证明自己始终在新锐前沿。

 

应了中国的老话,你有张良计,我有过墙梯。当对手强调规模的时候,苏铭天更为强调自己的专注点:新市场、新媒体,在他的眼中,这才是世界广告业能带来强劲发展动力的真正未来。

 

苏铭天说自己尽量每隔2个月就要来一次中国,这里是当前WPP的全球第三大市场,这边的发展变化实在太快,唯恐赶不上。两年前,他曾在两个星期的时间里造访了17家中国公司,其中包括马云和他的阿里巴巴。中国人的创造力,令他印象深刻,他强烈的感觉到西方通常所说的中国只知道盗窃知识产权、只懂模仿,是一种偏见。他也是两年多前最早一拨拿到小米手机的人,对新一代红米手机、小米盒子、卖价只比成本高一点、配件赚大钱、用户生成应用等小米经营模式的精髓点如数家珍。

 

“我们目前在中国的业务,40%是中国企业,60%是跨国企业,而未来中国企业将担当更重要的角色。这些中国公司在消化完国内市场的机会后,就会通过有机增长或收购的方式开始全球扩张,我们需要做好充分的准备,一旦时机到来,就能帮助他们到海外发展”,苏铭天说。相比之下,他很是厌恶对手把中国称作“正在兴起”的市场这一说法,而且还认为“中国企业不懂品牌”,在他的纠正中,中国是已经兴起的市场,中国企业对品牌的认识也绝不是蛮荒的状态。说着这番话,苏铭天的那颗水晶球似乎又转动了起来。

 

不仅在中国,所谓金砖四国、新钻11国,都是WPP要着力布局的市场;尽管金砖四国的经济增速有所放缓,但比起欧美成熟市场的增速还是快很多。

而新媒体业务的崛起,也在为广告业带来新的机会。尽管科技将来到底会怎样改变我们的世界,对苏铭天来说也是一个让水晶球有些失效的问题。不过,苏铭天指出,相对于正在遭受颠覆性影响的媒体行业而言,广告行业有一个先天优势,“我们并不依赖于科技,只要技术是开放的,可以让我们购买,这就不会是个问题;但如果技术是一个封闭的系统,把我们隔绝在外了,这就可能是个问题,以前,略微感到苹果可能这样做,但现在可能性不大了。现在的媒体市场越来越碎片化,越复杂、越碎片化,我们的价值就越高。”

 

新兴市场与新媒体都是WPP的既定目标,现在,两类业务在集团营收中的占比分别是30%与34%;苏铭天也可以自豪的说,只有WPP才真正拥有属于自己的大数据业务,每年带来45亿美元的营收;而阳狮和宏盟则是靠购买第三方数据,并没有自己的大数据业务。

 

而阳狮宏盟合并将WPP撵下王座,这一激将,苏铭天这位老当益壮的倔老头更上心了,WPP的战略目标,5年内新兴市场业务从现在的30%增长到35%-40%,提升为40-45%;而新媒体业务从现在34%增长到35-40%的目标,也提升为40-45%。WPP火力十足。

 

今年正是金融危机5周年,当时的凄风苦雨正在过去,WPP在过去两年的营收都刷新记录,今年以目前业绩预估,也会是一个新的营收高峰。如果不是阳狮与宏盟合并的突然转局,苏铭天的日子本应风和日丽。尽管现在两家的合并看上去问题重重,但凡事就怕万一;而苏铭天一向对市场份额,觊觎心很大。

 

他是否会并吞埃培智集团(Interpublic Group)来壮大实力?届时,两家的营收规模以2012年计可达230亿美元,与阳狮宏盟就不相上下。埃培智的股价已经应声而涨,精于并购买卖的苏铭天当然不会此时下叉。然而,在新兴市场、新媒体这些WPP既有优势的战场上,更加激烈的争夺战火已经被苏铭天决意燃起,WPP每增一分新的领土,对手就要少失一分自己的家当。还有那些因阳狮宏盟合并,陷入不安的客户们,比如可口可乐和百事可乐,怎能雇佣统一广告代理商?眼尖的WPP恐怕不会放弃劝客投诚的大好机会。

 

“WPP对于我来说,不是生死,而是比生死更重要的事”,苏铭天最后说道。惹“毛”了他老人家,想动WPP蛋糕的人,看来,得小心了!

 

 
 
 
相关阅读  
· 数字营销人才稀缺,巨量大学以「聚创联盟」为行业实践人才培育生态新模式 
· 全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢” 
· 《了不起的女孩》有何魔力?让每个女生在剧中看到自己 
· 【案例挖掘机】京东另类摇滚推新品,天猫立足洞察办专场 
· 5成广告主加投,内容价值应如何更好地释放? 
· 从众心理还是标新立异,是什么成就了全员北面? 
 
近期头条
全棉时代翻车,反转广告应该怎么做?
TopMarketing  2021-01-13

千余奇葩生猛来袭,《奇葩说7》为品牌带来更开放化、戏剧化的表达
TopMarketing  2020-12-18
奇葩说

广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

TOP推荐
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
热关注
1
流量破局①|复盘2020年营销关键词,内容成为重要抓手
TopMarketing  2020-12-23

2
抖inCity,2020年的95天
TopMarketing  2020-12-21

3
流量破局②|要用投资的思维做内容营销
TopMarketing  2020-12-24

4
流量破局③|内容是消费品最好的“货架”
TopMarketing  2020-12-25

5
【案例挖掘机】星巴克气氛组年底上线,德云社龙字科正式招生
TopMarketing  2020-12-26

6
年度最“凡尔赛”营销:梅西破纪录,百威给“对手”送啤酒?
TopMarketing  2020-12-28

7
年度最新热词赶路人已上线,聚划算邀请刘翔真的又燃又好哭
TopMarketing  2021-01-01

8
大秦公务员还有指定用车?沃尔沃创意背后更有深意
TopMarketing  2020-12-29

9
年度重磅|《2020 中国应用全球化趋势洞察报告》发布,行业格局全解析
AppsFlyer  2020-12-29

10
一双 AJ 4万美金,你以为你买的只是鞋子?
杨泽   2020-12-26

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1