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怎么显摆数据,大伙儿可以跟加多宝学学 
   作者:TopMarketing   时间:2015-04-17 09:46:47          加多宝 数据 感谢  

昨天,偶然看到加多宝“多谢@香港”的广告,TOP君心中就嘀咕:加多宝为嘛要感谢香港?香港前段时间还是反对大陆游客,这时加多宝出了个“多谢@香港”广告是啥意思?后来,TOP君又仔细研究了一下这个多谢体广告,才体会出其中的内含。


原来是这样的:4月8日,尼尔森的一份统计数据显示,加多宝在2014年独占市场62.1%的份额,再次销量夺金,继续领跑凉茶市场。于是加多宝就先后在香港、东莞、四川媒体上发布了“多谢体”广告,而今天加多宝的这股广告风潮又刮到了沙尘肆虐后的北京,在京华时报上刊登了类似的“多谢体”广告。



可再仔细一看这广告,就会发现蹊跷之处,这明明就是“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”广告升级版。


以前,加多宝的广告是这样的:



如今,加多宝的广告变成了这样:



尽管是在感谢,可在感谢之中,加多宝还是突出了自己行业领导者的地位。不过,不得不说加多宝的此举可谓起到了一箭双雕的效果。


首先,它体现出了加多宝的感恩心态,把销量的功劳归给全国各地的消费者,进一步拉近了与消费者的距离;其次,“加多宝凉茶2014年销量再次夺金”这几个字又进一步在消费者心中强化自己行业领导者的地位。


下面再看看它的实际效果吧




这只微博上选取的一部分反应,相信随着加多宝“多谢体”广告在各地的上线,话题效应还会持续地发酵,比如加多宝下一个会感谢哪里的消费者、其它品牌模仿的借势营销、加多宝发起的“多谢行动”世界吉尼斯纪录微博活动等。


这就完了吗?这哪儿行!品牌必须要从加多宝的此次“多谢体”广告中吸引经验,而这其中最为关键的就是统计数据营销。


不过,我们首先来看看,其它品牌的统计数据营销是如何做的吧:


视频网站是这样:



旅游网站是这样:



女性健康应用是这样:



O2O外卖是这样:




看到吗?这和“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”的广告有啥区别?如今这种简单粗暴地数据营销又有多少人会相信呢?所以还是清醒一点吧,不要再把数据营销做得如此生硬直接冰冷了,而是要多委婉间接有温度一些。


那如何才能做到这些呢?起码加多宝此次的“多谢体”数据营销传递出了三个信息:


1、 委婉间接


从“多谢体”的平面广告中,我们可以发现广告最核心的“多谢+地方名”,而“加多宝凉茶2014年销量再次夺金”处于次重点,这样就弱化了它的硬广色彩。如此一来,就算是去找行业大号帮助扩大传播,那也更容易些,就是因为它的委婉间接。


2、 从消费者角度出发


此次数据营销,加多宝最聪明的其实是沟通视角的转换。之前,在宣传这一消息时,加多宝会说:“嗨,XX数据显示,我又是No.1啊!”可如今,加多宝换了一种沟通方式,改成了“感谢你为我成为No.1做出的贡献”,从而让消费者有了一种亲近感。


3、 由点到面走整合


之前品牌做数据营销,一般新闻稿一发就完事了。可这次,加多宝却把这个数据营销做成了一个整合营销,通过硬广、网络、社交等多渠道进行了配合传播,而这其中话题又是贯穿整合的主线。报纸硬广逐个地区上线是话题、社交上得到众多大V支持的“多谢行动”微博话题又是话题。通过点来带面,再通过话题来扩大整个数据营销的效果,这就加多宝此次“多谢体”数据营销的核心。

 
 
 
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