TopMarketing文如其题，作为家居行业的一贯领导品牌，红星美凯龙的会员日营销屡屡出现在各大媒体报道的头条，它要做的绝不是普通的粉丝经济，它要做“粉丝”2.0。让我们通过剖析它的营销案例，进一步了解2.0，究竟牛在哪儿。
一．为什么不卖RTB，要卖“美”？
当家居品牌普遍在兜售自己的RTB(不知道什么是RTB的自行闹补)，洋设计、海龟背景、低价格的时候，M-style（就是红星美凯龙的会员体系）在宣扬“时尚生活美学”，红星美凯龙到底在抓什么？
1.抓粉丝消费者和普通消费者的差异
小米的消费者和牙膏的消费者能一样吗？当然不一样。米粉会跪舔雷军的发布会视频，会彻夜刷屏抢手机。而牙膏呢，就看谁家打折谁家加量咯。只有粉丝，才能成为拥趸，有了拥趸才可以做到真传播，真动人。而在这一点是，无疑红星美凯龙超越了整个家居行业，向市场的最高点看齐。
2. 抓到了颜值时代众生相
纵观历朝历代，只要经济富足，大家对于颜值便讲究起来。历史上的盛唐造就了“武大头”的奇迹。而目前的中国，人们生活富足之后，开始重视精神文明生活，开始讲究起美。当衣服不再是一块遮羞布，房子不再是一个住处，价格变得不那么敏感，生活也要高颜值。在这个时代背景下，红星美凯龙准确的把握了手中的群体性心态，用“美”的概念去勾引消费者，无疑是明智之举。
3. 抓到了自己的美
红星美凯龙自己是拥有强大的美。作为带着中国设计走出中国，在米兰坐下的品牌。这代表着无论是家具，工艺还是制造都是国际一流的。这便是能够给追求生活美学的“美粉”们最大的价值，这便是红星美凯龙带给这个社会的价值。
二．美的执行，美要落地
飘在空中的精神，难免会游离，所以，说美，就要让美落地。
1.想拥有你，先要满足你
懂得如何扩大自己的优势，也是营销的杀手锏。
站在红星美凯龙的立场，就是要让消费者知道，“我”可以满足你，可以给你各式“品种”的美：现代包豪斯、复古中欧、古典中式……红星美凯龙在和美粉沟通时，从来都是不“害臊”地自夸，总有一款适合你。我们用一条蔡康永娓娓到来的美学大片震憾着这个市场。
2. 深入挖掘“多维”美
如果说，视觉大片还只是说说而已，那我们就来点实在的。时尚生活美学，居住只是一部分，高级的营销方式，从来不会就家居说家居。
M-style又在琢磨什么？花艺、园艺、瑜伽、体验……能够让你感知到美的方方面面，都是生活美的范畴。M-style为美粉准备了各种免费的美学进修课程，有专业的导师辅导讲课。
在红星美凯龙看来，美的体验是多维的，不只视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，还有生活的美觉。
美粉福利，真正打动粉丝的开始。
三．传播“美”，粉丝营销要创新
同仁都有感受，消费者是挑剔的。即便“美”是这个时代的焦点，一味空洞地谈论“美”如何如何，说得再多都会被消费者自动屏蔽。到底要怎么把M-style的美植入消费者心底？红星美凯龙的方法是，回到初点，再次洞察这个社会。
随着社交网络的发展，“点赞”已然成为大众的行为习惯，这个友好的表达渐渐俘虏了个人审美。晒锥子脸、晒事业线、晒韩流日潮，晒就要晒能被别人点赞的美。 “赞”吞噬了美的多样性，剥夺了“美”的真性情。
整个社会的“点赞症候群”现象，被红星美凯龙瞄准了。这次M-style的美学营销找到了最“接地气”的切入点。
于是，大片诞生。
蔡康永带领M-style的美学大军，挑战大众审美对个人审美的捆绑。
“美不必惊涛骇浪，美就是你心中所想。”
“美不是迎合，不是追随，不是别人的赞许。”
“美不在别人眼中，美在你心里。你懂美。”
娓娓道来的态度，却引来美粉的高度关注。
短片主角蔡康永，加盟M-style当然不是巧合。《奇葩说》的爆红也火了一把蔡康永，而让这个懂美的读书人来说美的态度，自然再恰当不过。砸重金、扣细节、玩技术、神剪接，红星美凯龙为了点燃美粉的内心也是颇费功夫。
说到蔡康永，他的态度演绎只是个漂亮的开头，在这一次M-style社会化营销上，更有黄雀在后。
《奇葩说》以辛辣毒舌直击要害的辩论走红网络，而蔡康永就是他们的节目导师，红星美凯龙安排《奇葩说》选手加入这场营销大战也是顺水推舟。
3月31日蔡康永微博首发，发出“美粉”召集令。
3月31日马薇薇顺势接力，造出网络红词，“嫑赞”
4月1日肖骁开撕炒热话题，将“嫑赞”的M－style推向高潮
范湉湉加油添醋，为M style再添一笔
马薇薇激情收尾，M style态度成型
美粉刷屏，立顶M style
红星美凯龙通过Social上《奇葩说》选手的聚势营销，打造了眼球效应的爆发点，让美粉的情绪被煽动起来，不断加入到M-sytle“美，嫑赞”的争辩中来。
通过蔡康永的美学时尚大片，红星美凯龙抓住了消费者对于美的兴趣和探讨；通过《奇葩说》的事件，进一步在社会化营销的圈层中，引爆关注的热点；通过微信的矩阵，大量的垂直用户得到教育；在知乎的平台上，深度的内容得以延续这样的热度。
通过四个不同的营销矩阵的联手，红星美凯龙完成了对于受众的美学覆盖，打造了完美的M-style的美学态度，对于即将到来的会员日，做好了充足的准备。
这些洞察点以及营销的事件，只不过是红星美凯龙粉丝经济策略的冰山一角，它的发展跃进仍在进行，不知各位过客有没有看出一些门道，有没有从一个大品牌的决策和远见中展望到一些互联网营销的未来。这个年头，谁家都能说自己有粉丝，然而相爱容易相守难，能否修得正果，那就得看这个品牌的诚意和营销功力了。
