最近这张图很火

第一次看到这张图，是周三的时候，看完之后就放一边了，当时觉得也就是个恶作剧，没多想。

晚上回来之后发现已经在朋友圈传开，几个射手学院的学员，也是做医疗的，还很认真的群里发信息问这件事。忍不住写点什么，纯个人看法。

1，关于莆田系罢工对百度收入的影响

百度竞价不是西少爷地摊上的肉夹馍生意，少一半人排队就少一半销量。百度竞价中，排名前几位的广告主会拿走绝大多数流量、贡献绝大多数的营收。如果前几位的广告主停掉账户，不会损失“绝大多数营收”，后面排名的广告主会顶上来，点击价格未必会下降多少，流量几乎不会降，这里存在一个缓冲。医疗行业，虽然莆田系号称占了80%，即便全体罢工，也不过会让这个市场由过饱和变成了饱和，能产生20%的价格浮动就很不错了，效果还是暂时的。

2，关于百度广告点击价格

百度竞价高cpc来自于两个因素的作用：医院丰厚利润和高竞争强度，每个词的均衡价格可以很容易从后向前演算出来。假设说3个到医院的患者中，就会有1个被搞了一个5万元利润的手术，那么1个患者到访对医院来说就值1w7，假设说20个sem的点击能够产生1个到访，那么每个点击产生的利润就是￥850，这就是可盈利的cpc的上限。只要这个利润在，cpc上限就不会变，上面我们提到，也许会产生的20%的价格浮动，这个浮动是来自于竞争强度的变化，短期竞争强度的降低的确会带来价格下降。长期来看，市场还是会调节到充分竞争的状态，即便只有很少人竞价，也不排除会飙到一个很高的价格，市场行为。

3，关于受益者

如果80%的民营医院撤掉广告，最大的直接受益者就是剩下的20%，像前面写的，短期内，点击价格会下降，竞争压力会小很多，流量会大很多。一些竞品医院因此而起来也说不定。80%的罢工医院中，也可能会有受益者，那些大的、已经形成原始积累的集团，靠这个重新洗牌，搞掉那些玩不起的菜鸟。另外一个受益者，也许是百度。

4，关于恶意点击

决议图片中提到，如果不停广告，大家就会群起恶意点击之，这种威胁更多是嘴皮子痛快，现实中很难实施。医疗行业是个恶意点击一直高强度存在的行业，能想到的有效的手段，能用的早用了，不会一直留到现在做这个“公益事业”的时候才用。真正让反恶意点击团队头疼的，是那种细水长流的，完全混杂在用户行为中的恶意点击。这种提前打预报的、集中的、目标明确的、有明显倾向性的运动式恶意点击，很难形成杀伤力，不过是给反恶意点击团队增加了些弱智的活靶子。

5，关于百度的强势回应

组织者搞这种杀敌八百，自损三千的事，喊几声很容易，做的话，不会坚持很久，草草收场只会损伤组织者自身的公信度。对百度来说，是个很好的杀伤其威信的机会。这次的强势回应也说明了这点，越有声势的对抗，对百度有利，反正你玩不起。

6，关于广告主组织如何和百度抗衡

引出这个很有意思的话题，在媒体越来越强势的时候，广告主如何抱团自保？两个方向可以玩：建设其它流量渠道，减少对百度依赖（说起来容易做起来难）将无序的竞争有序化，将外部的竞争内部化（最直接，但对纪律要求高）不论怎么做，最重要的是，悄悄地进村，打枪的不要。

7，为什么百度股价下跌了5%？

巧合

（垂杨柳社区）