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京东是分期乐最好的干爹吗? 
   作者:王雨佳   时间:2015-03-23 11:16:01          京东 分期乐  


如果说在IPO之前京东的几起投资是为拉升估值而“演给投资人看的”,那么在其IPO将满一年之际,投出上市后的第一笔战略投资就是真刀真枪开干了。对分期乐而言,创业1年多就选择“站队”找干爹,引入战略投资者,其中也蕴含不少风险


校园分期市场在2014年中被迅速炒热,入场者目前已经超过 20 家。然而,从融资数额和声势来看,出身腾讯财付通的肖文杰做的分期乐和连续创业者罗敏做的趣分期,是公认的市场前两名。


这类企业商业模式,就是针对在银行无法实现信用消费的大学生群体,做“先消费后付款”的服务,让大学生钱消费,成为借债人,在将这些债务做成标的放在P2P平台上,上投资者们买单;同时再找到商品供应商把商品送到学生手中,盈利模式是消费利息和来自供应商的商品返点。这类公司,自己通常不会碰货,只完成地推、用户资质审核,下单,债权放出和收回。整个模式的核心,就是认定大学生群体的小额消费贷款坏账率低,是“优质债权”。


市场竞争激烈,分期消费公司想要争取更多客户,拿到更多的优质债权,就要降低借贷利率。目前,校园分期企业自身资金有限,很多运转资金来自P2P企业,而且都拥有数千人的团队资金成本运营成本都较高。降低利率的一个办法,除了自建P2P,就是把交易额快速做大,提升自身的盈利能力。同时,为了保证大学生群体的消费体验,稳定、优质、及时送货的商品供应商资源,也是重中之重。


供应链方面,趣分期选择了自建商城,而分期乐早早就选择了独家和京东合作,做京东的分销商。自建采购部门,自建商城,在前期会遇到一些问题:面对各种各样的供应商,公司规模小,采购量小,没有定价权;而且,产品从不同供应商发货用户体验会受影响。但是,自身拥有采购团队,能够应付多品类的采购,长期来看不会被一家供应商扼住喉咙,风险较小。


选择做京东的分销商,货源、物流、用户体验都有保障,但是,上游供应商一家独大,自己对供应链缺乏掌控能力,在商品返点这一重要的盈利点上面,没有话语权,风险显而易见。在创业一年多,已经拿到了两轮大额融资之后,分期乐仍然让自己的独家供应商京东入股,可见,供应链是其软肋,找谁当干爹,是分期乐别无选择的选择。未来,分期乐只可能在“京东分销商”这条路上,越走越远。

反观京东,目前为止,京东的投资并购经历了三个阶段。


开疆拓土时期,京东的投资和并购,只是简单得出于业务驱动,在业务上做加法:比如同样的B2C电商千寻网、迷你挑、和支付工具网银在线等等。IPO之前,京东投资了O2O概念的到家美食会、今夜酒店特价,以及智能硬件概念的古北,缤刻普锐,被看做是出于IPO驱动,“拉升估值”的考虑。再到如今,以上市公司的身份,京东必须实现从资本的输入方向输出方的转变,将资本市场融到的钱高效率的花出去。京东IPO之后的第一笔投资,就给了一家自己的分销商


从京东的角度,绝对无意扶持一家分销商渠道过于强大,“反噬”自己,中企君认为,京东的目标,是在不同的消费场景下,扶持各式各样类似分期乐这样的分销商。京东对分期消费市场非常看好,也想掌握优质债权人的消费数据,早在2014年秋天,京东就推出了京白条。但是,分期消费并非暴利市场,性价比并不高,业务流程多,是典型的劳动密集型产业:对每个用户的资质都要进行审核,对每一笔债务都要进行催收。如今,趣分期和分期乐两家创业公司员工人数都超过了2000,众多分析师和投资人曾经都不看好该行业,认为“太重,做不起来”。身为上市公司,京东不可能在陌生市场大规模烧钱,京东的逻辑很简单:自己没精力做的脏活累活,掌控一家公司替我做好。


分期乐在供应链方面有软肋,京东想在分期消费市场布局,双方可谓各取所需。


(中国企业家网)


 
 
 
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