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1号店低价攻略京东,上演营销闪电战 
   作者:TopMarketing   时间:2015-03-23 10:02:58          一号店 约架 京东  

历史上但凡以少胜多,以弱胜强的案例,无不以奇袭、闪电战为首要谋略,将庞然大物的对手打个措手不及。如东汉末年官渡之战曹操奇袭袁绍粮草,以少胜多奠定北方局势;东晋淝水之战谢玄巧用攻心计一举击溃前秦60万大军,稳固了东晋的领土。此次3月18日1号店发起3C品类电商大战,似有异曲同工之妙,利用对手京东在价格上的痛点直击要害,用无人机宣战的新奇方式进行攻心,以迅雷不及掩耳之势对京东的传统优势品类发起点对点刺刀见红的进攻,着实在电商营销圈留下了浓墨重彩的一笔。


低价真相呼之欲出,1号店敢冒天下之大不韪



几乎所有的电商大促打出的口号万变不离其宗,不是5折起,就是各种貌似实惠实则坑嗲的促销政策,相反的,1号店自去年以来就一直在营销上刮起一股清新之风,不但在自己的优势品类大搞吉尼斯营销,以超低的价格让消费者陷入无法自拔的抢牛奶、抢面膜、抢洗发水等各种吉尼斯狂欢。此次320手机家电节,1号店更是针对京东叫出了“低价真相”的口号,其在各种社交渠道爆出的产品清单价格让人大跌眼镜。同样都是B2C电商,同样的品牌,同一个供应商,京东和1号店产品的价格差距已经不止50,100这么简单,部分产品甚至京东比1号店高出了700,甚至千元以上。此番1号店将消费者绑上了自己的战车,豪气万丈地向京东质问“价格真相”。笔者一直很关注京东将如何回应,可惜截止目前为止,一向自诩公关强大的京东仍在保持沉默。其实也不难理解,先前一向是京东主动向别人叫板,大打价格战,上市之后股东问责、财务规范严厉、提升利润率的压力导致京东无法再保持价格优势,只能眼看着1号店在家门口自己最优势的3C品类肆意发难。


1号店无人机开到京东家门口,引朋友圈疯狂刷屏



这次真的是在京东家门口!无人机宣战这个点子让人拍案叫绝!这样的宣战还真是让京东应也不是,不应也不是。如果应战短时间没法拿出更有力度的事件只能陪衬对手,不应的话气势又差了一大截。去年12月份,京东曾经出过一副系列漫画,对1号店的吉尼斯创意、进口牛奶品类、价格策略大肆贬低,甚至对1号店形象代言人姚晨和1号店董事长于刚进行了人身攻击。当天1号店就用漫画进行了回击,后来国美在线也参与进来,一时好不热闹。这次320手机家电节(18日开始)前一天,1号店在微信以及微博上高调放出无人机前往京东北京总部宣战的视频,并在京东家门口用大型无人机拉起“京东,不服来战”的横幅,更在视频结尾放出诸如4688元的16G 银色iPhone 6,1999元的iPad mini 16G wifi版以及2999的银色电信4G华为Mate 7等超级爆款,再次强调不服来战。视频放出后在社交网路引起强烈反响,短时间视频点击超过13万,阅读量更是在60万以上,电商圈的微信朋友圈刷屏,围观者甚多,纷纷关注是否又会掀起价格大战,让消费者坐收渔利。但是很可惜京东并没有迅速跟进,而是放任1号店在其家门口大放横幅,在其看家品类大打价格战。


成功不是一蹴而就,贯穿如一还需内功



无论是“低价真相”还是“无人机宣战”,据笔者了解,这还真不是1号店无心插柳,而是其蓄谋已久的价格战略。从去年底开始,其不断推出小区雷购、剁手价、次日达、当日达等各种创新项目,依托强大的供应链体系为消费者提供超出其预期的服务和低价。自去年3月份开始,1号店各种吉尼斯营销活动也是风生水起,俨然成为电商新风潮,连可口可乐、宝洁、百事可乐等这样的传统世界500强企业都忍不住纷纷与1号店联手做吉尼斯活动。


更加值得关注的是,3C家电数码这个京东最强大的品类,1号店从始自终紧咬不放,长期贯彻3C家电数码比京东低50的策略,甚至将这一策略形成了一套自主研发的智能价格系统,实时系统跟价,与对手死缠到底。京东的体量目前是非常大的,其覆盖的区域非常广阔,3,4,5线城市甚至农村都有其刷墙广告。不过还真是应了那句话,不是大就便宜,不是广告多就便宜。对于广大消费者来说,大家还是更加重视价格和配送体验,1号店目前仍需提升物流覆盖区域,虽然在华东以及1,2线城市,1号店占据着不少的电商份额,但再下沉一些就不到位了。不过也就像某个伟人说的那句话,让部分人先买起来吧!1号店和庞然大物的京东比起来并不一定有决战的能力,但是1号店利用消费者最重视的价格因素以及良好的配送体验不断地进行奇袭,官渡、淝水之战也不是没有历史重演的可能。


对于消费者来讲,其实很简单,只要是正品而且又便宜,我就买单。我们欢迎所有的电商平台不怕得罪人,为我们更多揭露“价格真相”。庞然大物的京东也不要老是端着,多听听消费者的呼声,不要光顾着股东利益,价格打下来,才能真正地高枕无忧。


 
 
 
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