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移动营销会随朋友圈坍塌吗? 
   作者:范春柏   时间:2015-03-18 10:54:39          移动营销 朋友圈 微商  

刚刚过去的“3·15”,除了晚会上被点名的那些企业郁闷了,微信朋友圈卖面膜的估计也很郁闷了,因为,当天,微信官方还发布了号称“史上最全”《微信朋友圈使用规范》。

 

 

红包诱导分享,不可以;使用外挂,不可以;第三方平台互推,不可以……总之,看起来朋友圈的生意都不大可以了。

  

管怎样,朋友圈的销售是对于一个社交APP的天然利用,只要有个脑袋都会想到这上面。很多业内人士都认为微信太大了,大到等于把淘宝商城、支付宝和来往以及微博捆绑在一起,朋友圈能做的事情自然比微博多。不可否认,微博的衰落是与营销行为的过度榨取是有很大关系的,微信正因为有这个前车之鉴,才会不停地发布更全版本的使用规范。

  

移动互联网的生态,是光速生长,光速消亡。风口随时在变,所有寄托在微平台上的营销行为,都在苦苦跟随。电子商务一直是今年两会的重要议题。而腾讯马化腾在两会期间谈及的,则是一种电商新业态—微商。最近马化腾在两会期间首次提及,“微商很有意思,这个才刚刚起步,希望很多合作伙伴去做”。

  

所谓微商,就是指运用社会化移动营销工具进行商业活动的个人、企业和组织,而其构成的业态也就是微商模式。2014年,微商兴起,在年底带来了一轮爆发。同时,问题出现了,微商的进入门槛低,发展快,各类企业蜂拥而至,泥沙俱下的市场在快速发展的同时,捞一把就走的心态也引发了假货、传销、诈骗等弊端,谁也不能独善其身。部分大的代理商也趁火打劫,独家或联合买断小品牌的微商渠道经营权,以杀鸡取卵的方式快速获利,而让被代理品牌严重受损,更扰乱了微商市场。

  

腾讯尽管笑傲江湖,但马化腾之痛,则是在电商领域建树不大,当年雄心勃勃的拍拍早已折戟沉沙,小马哥无奈只能与京东合作,看着刘强东一度手牵奶茶妹妹游走世界,自己则只能像小三般眼巴巴地遥望。由于担心卖家在朋友圈刷屏影响微信用户体验,张小龙领衔的微信事业部此前对微商持抵制态度。为净化环境、打击日渐显露的微商传销化势头,腾讯还发文整顿多级非法分销模式。但好不容易等来的“扶正”机会,小马哥自然不肯放过。

  

与淘宝、京东、1号店等购物平台不同,微商模式是充分利用了社会化移动营销工具和社交网络的优势,容易产生裂变的市场反应。而微信红包凭借春晚一夜之间超越支付宝,为腾讯发展微商奠定了基础。在2014年10月份,移动电商企业口袋购物就宣布获得腾讯1.45亿美元的投资,其中一个重要的投资项目就是微店。这一举动可视为马化腾在去年就为微商默默“投了票”。3·15前夕,有消息称微信正在内测购物圈,为微商提供专属服务。

  

著名企业策略分析人士、九方马管理顾问董事长王万军预测,微信2015年将牵手大的品牌商,一起成长。而具体实现路径预计会借鉴当年阿里巴巴“弃”淘宝商家,扶持天猫商家的做法类似。 而结果则同样是“愈强愈强、愈弱愈弱”,2015年将会是巨头的微商时代。

  

近日传出消息,哈药集团将正式进军微商。这家世界医药50强企业,将会以一款极具互联网特性的“哆啦”瘦身产品,试水大热的微商市场。除哈药集团外,各种耳熟能详的品牌纷纷投重金杀到。亚洲第一美白品牌白大夫、著名塑身品牌婷美内衣、著名化妆品百雀羚等,在年后纷纷浮出水面,动辄投资上亿元,并且祭出各种新奇招数,大有呼风唤雨之势。

  

还有更多没有浮出水面的企业巨头。

  

据了解,远东药业集团已经在广州成立摩尔云商公司,并在CBD高德置地广场租下近半层楼面,招兵买马进军微商。远东集团是一家典型的隐形冠军企业,蓝莓种植、五味子种植、双孢菇种植均雄踞亚洲第一宝座多年,年产值几百亿元,连联想佳沃农业的蓝莓苗木,都由远东提供。而去年野蛮生长起来的思埠集团,更是在刚刚结束的央视3·15晚会上,高调成为特约品牌。

  

从大破到大立,微信平台的专属营销渠道的建立和巨头的参与,让微商规范运营,业内预测,随着传统电商竞争的日渐激烈,微商市场被视为正当其时的电商风口。站在风口的,已经排满了各类企业巨头。

  

如果说2014年是微商元年,为小本经营或小本创业的企业提供了机遇,那么2015年将会是巨头的年代。

 

范春柏,时代周报新媒体总监。转自21CN。

 

 
 
 
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