再现王者风范，谱写时代传奇

-------记雪佛兰新科鲁兹的成功营销之路

在全球一体化进程的高速发展和信息技术广泛应用的双重推动下，中国汽车销售市场迎来了前所未有的机遇和挑战，如何在技术革新的前提下，制定符合自身发展的市场营销战略，进一步发挥“互联网”效应，是每一个汽车品牌需要思考的问题，而雪佛兰，无疑再次用惊人的数据交出了满意的答卷，自“新科鲁兹”去年8月上市以来，以高端紧凑型A级车的身份，在细分市场占据半壁江山，除了雪佛兰一贯坚持的“技术引领”外，是什么营销“法宝”助其在竞争如云的汽车销售市场独领风骚？

1、开拓延伸宣传触角，注重目标人群体验

近几年雪佛兰不断尝试，将市场营销战线延伸至电影、音乐等娱乐前沿，《变形金刚》系列即是雪佛兰媒体营销的一次大胆尝试，片中“大黄蜂”率领的其他四款“雪佛兰金刚”通过大银幕展现了一个全新的雪佛兰品牌，通过改装和车展推广等一系列营销手段，将科鲁兹、新赛欧、乐风等代表车型与变形金刚概念紧密挂靠，实现了积极高效的品牌联想。

14年年底，雪佛兰再出大手笔，成为江苏卫视《最强大脑》赞助商，这一次，雪佛兰不仅仅做到了线上推广，更引入了线下营销的模式，通过微信号传播最强大脑最新资讯，同时通过互动性很强的最强大脑训练营等线下活动，与客户拉近距离，实现多元化、专业化的用户“体验式宣传”，更好的了解客户真实需求。

2、探索营销无限新可能，引领业界主流风向标

年轻一代的消费者逐步成长为汽车消费的中坚力量，很多汽车生产商正是抓住了这一商机，去年大众凌渡和英菲迪尼分别赞助《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿了》等当季热播娱乐秀，而雪佛兰总是能够紧扣市场脉搏。雪佛兰新科鲁兹选择了《最强大脑》作为合作伙伴，这档节目所展现的“不断突破，挑战自我”的内在含义，也和雪佛兰一贯倡导的“热爱生活，坚持个人价值，不断挑战自我”的文化内核十分贴近。

不同于其他汽车赞助综艺作为工具车，新科鲁兹成功得在《最强大脑》中订制了专属的挑战节目，豪砸了上百万为11量新科鲁兹度身改装，并由台湾记忆男星陈俊生驾驶，与另外10辆战车，上演速度与激情，对人类大脑的极限记忆发起挑战。据第三方数据统计，该时期《最强大脑》网络播放量，超过《奔跑吧，兄弟！》、《我是歌手》等综艺，新科鲁兹可谓借势赚足眼球，成功完成了一次综艺营销的突破性尝试！没看过的童鞋可以看下面的1分钟精华视频，欣赏紧张刺激的《最强大脑》极速飞车挑战！

(官方开发节目同款极速飞车游戏，有兴趣的童鞋，点击阅读原文可以体验游戏)

3、开发新型传播渠道，打造平民化营销模式

随着时代高速发展，市场营销手段也在不断更新升级，正如松下幸之助所说的，“最好的营销是永远走在别人前面，让别人来模仿你”。 借势《最强大脑》的热播，雪佛兰也不止于仅在节目赞助单一的宣传内容上，针对定制节目打通线上线下全方位立体化营销手段:

【线上同步H5游戏】

【线下衍生特训营】

（图：为线下活动最强大脑特训营制作的招募游戏）

【经销商最强大脑定制版魔方】

雪佛兰很早将目光定位于微信平台，正是看中微信这项新型传播工具近几年在中国的迅猛发展，据统计，中国目前使用微信的用户总量已经超过了7亿人，这无疑是一个传播维度最广的平台，同时微信营销具备潜在客户群多、营销成本低廉、营销定位准确、营销方式人性化等多种优势，这一新型渠道用户多为年轻白领、高端商务人士和时尚一族，这一点也非常符合雪佛兰品牌的客户群定位。

实则，在去年新科鲁兹就凭借3条挑战系列“病毒”视频和3个H5小游戏，刷爆朋友圈，其中第三条挑战系列刚上线一天，腾讯视频就已达180万播放量，挑战系列三部曲总播放量过千万，获得了极高的声量。

科鲁兹病毒视频 I《穿越洞洞墙》

科鲁兹病毒视频 II《烟花穿越》

 

未来十年，中国汽车市场将进入一个创新时代，如何更好地提升创新能力，建立科学的战略营销机制，同时注重市场生态环境，致力于培养企业营销核心竞争力，以及做好传统营销和互联网营销的有机结合，这些都将是摆在每一个汽车运营商面前的课题，但我们有理由相信，雪佛兰将秉承“充满自信、勇于开拓、自由自主”的时代精神，不断超越自我，创造出更多经典的营销传奇！