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悬而未决,9问朋友圈广告 
   作者:TopMarketing   时间:2015-01-27 09:52:40          朋友圈广告 宝马 vivo  

“哥们儿,昨儿晚上你朋友圈刷到的是啥?”


今天这句话成功上位,取代了历史悠久的“你吃了吗”,成为朋友见面的新问候语。



公元2015年1月25日,绝对是值得载入中国广告史册的一天。这天,全国人民期盼已久的微信朋友圈第一批广告上线,分别是宝马、可口可乐、vivo。(据不靠谱报道,穷人看见的是可口可乐,富人看见的是宝马,屌丝看见的是vivo,2B青年啥也看不见)


按常理说,受众对广告都是避如蛇蝎的,这次却成了香饽饽,全国人民都唯恐自己看不到广告般地狂刷朋友圈,“我要看广告”“我怎么没有刷出来”……,形成了一股时尚风潮。呵呵,广告的影响力大到这种地步,也算大姑娘上轿头一回了,我等广告狗姿势大涨。


(歌声起)难忘~今宵~难忘今宵~


然而这就是朋友圈广告的全部了吗?非也,今天TOP君拨开喧嚣,通过9大问题,为大家360度无死角解读朋友圈广告。


一、

问:没有早一步,也没有晚一步,朋友圈广告为什么这时候推出?

答:天时地利人和的迷信


1、猪养肥了就得杀。发展5年,微信现有用户数6.5亿,月活跃用户4.68亿,这么高的曝光量,有钱不赚在全世界来说都是耍流氓好吗!?而且微信逐渐失去了开始轻盈、便捷,熟人社交向泛熟人社交发展,现出“带着镣铐舞蹈“之态,在它彻底没落之前,得抓紧时间变现。


2、为资本市场讲故事。腾讯在2014年Q3财报中遭遇了自建立微信以来的首个滑铁卢,“移动游戏业务下滑”、“社交用户增长缓慢”,股价一直处于不太理想的状态。为了继续维持高股价,战略概念不断透支的微信必须得拿出一些令投资人信服的东西。


3、抢钱春节档。即将到来的春节是很多品牌的重点营销季,正好能赶上这波红利。所以朋友圈广告,此时不上更待何时?


二、

问:朋友圈广告真有100亿?

答:南柯一梦罢了


100亿是这样算出来的:以信息流广告为主的Facebook,每个移动用户每年带来7美元收入。假定微信用户的广告价值是它的一半,每个用户每年可以带来广告价值3.5美元×微信的4.7亿月活跃用户=16亿美元≈100亿人民币。


但TOP君认为,这绝对不是一个朋友圈就能完成的伟大梦想。 腾讯今年前三季度的广告收入之和才56.81亿,朋友圈广告一出马,就能比腾讯全年所有业务的广告收入还多?


三、

问:朋友圈广告会伤害用户体验吗?

答:处女总要变徐娘的


关于这个问题,众说纷纭。但从昨晚“全民刷广告”的盛况来看,受众接受良好。


但TOP君不能以偏概全。第一批广告之所以产生这种“异象”,主要有两个原因:


1、人性。相较于广告本身,一个人究竟看到这三则广告中哪一则成为更重要的议题。不知道是微信有意还是无意,但这的确是人性:攀比,无所不在的攀比。


2、新鲜。有人说,都是信息流广告,为什么微博推出时骂声一片,微信推出时全民狂欢?魏武挥老师的看法是:微博上很早就第三方营销泛滥了,而微信刚开始不是。朋友圈相当程度上是一片处女地。处女卖身,总比徐娘卖身,来得更为激动人心吧?


当然,处女总会变徐娘的。虽然从目前来看,腾讯在朋友圈投放广告这件事上保持了一定的克制。但以后会怎样,谁也说不准,也许等大家看多了,朋友圈广告失去新鲜感,产生审美疲劳,或者垃圾广告泛滥,用户说不定就真的被伤到了。


四、

问:500强广告主能成为朋友圈的主流吗?

答:这里得打一个问号


短期内朋友圈广告不缺客户,“在腾讯每年投几千万的品牌都还在排队等着呢”。但是长远来看,朋友圈广告很难带给这些500强广告主想要给用户带来的那种高大上以及媒体背书的形象——受众看到一个企业在电视投广告了,会认为这个企业很NB,而在网站上看到,会认为比较LOW——朋友圈广告能否建立足够的高度,带来这种品牌成就感,暂时不好说。


如果一阵喧嚣之后,高大上的朋友圈广告放下身段,目标客户转向国内中小企业,朋友圈就会沦为另一个广点通的QQ空间。


五、

问:朋友圈广告动了谁的奶酪?

答:央视、门户……你们颤抖吧


目前朋友圈广告聚焦的是最大的那批企业,而这些企业主要是央视、门户等大型媒体机构的的大客户,所以,朋友圈推出广告,受冲击最大的自然就是他们。朋友圈想虎口夺食,年入百亿广告费,还得先问问他们答不答应。


六、

问:微信说,让广告”成为生活的一部分“,你信吗?

答:这样的牛不是没人吹过


为了呵护脆弱的用户体验,微信发文说,将推出“一款全新的社交互动广告模式”,做到“懂你、有用、生活的一部分”。这样的牛新浪微博不是没吹过,可是结果呢?又有谁做到让广告保持长期、稳定的“好看”了?


再说了,想想那些真正让我们赞不绝口、不给钱都竞相转发的“女王范”、“不老骑士”、“突然被导演要求来真的”等优秀广告,可遇不可求,难道是微信让投放的广告主做,就能做出来的吗?


七、

问:假设用户受伤了,会逃离朋友圈吗?

答:短期内咱们无处可逃


客观原因是:没有替代产品。在中国的移动互联网应用里,微信目前没有呢个称得上是对手的竞争产品。


主观原因是:迁移成本很高。它强大的人际通讯、群体通讯是当下中国人无法抛弃的。比起一点点广告带来的所谓“冒犯”,微信的方便,不是一般人能够断然舍弃的——社交网络的迁移成本,一向不低,尤其是有熟人关系在的社交网络。


八、

问:会有新的平台取而代之吗?

答:希望还是有的,就是略渺茫


产品货币化通常和维持用户粘度相冲突,如果有一款能取代微信的熟人社交产品想要横空出世,这时候无疑是个契机。当然如此庞大的一个应用,即使衰落也是一个漫长的过程,并不会突然倒下。


九、

问:微博催生了包括大号、段子手、社会化营销公司等在内的整个生态,如今对营销敞开胸怀的微信,又会催生出什么呢?


答:这题太难,聪明绝顶的TOP君居然也想不出来呢。。。。更有才华的小伙伴们,你们觉得咧?


 
 
 
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