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易传媒为什么牵手BAT中的阿里?  
   作者:TopMarketing   时间:2015-01-20 09:46:38          易传媒 阿里巴巴  



还没有从上一个月中蓝标疯狂投资广告技术公司的热潮中缓过神来,近来,广告技术领域再爆出一震撼消息,易传媒获得阿里巴巴的战略投资,双方将在数据方面展开深度合作,重构大数据营销的想象力。据说,之前与易传媒有过深度沟通的不止BAT中的阿里,而阿里也不是最先和易传媒沟通的;可易传媒为什么最终会选择与BAT中的阿里牵手呢?


数据是营销之Key,可真正流通起来却不容易


以前,企业在开展营销之前,通常都会进行一次目标消费人群洞察,目的是为了让接下来的营销能够更有效地触达并影响消费者,而这种洞察一般都是通过调查问卷、焦点小组谈话的方式实现;如今,这种营销前的消费者洞察反而变得越来越少,因为它是一种抽样调查,并不能彻底反映目标人群的整体特征,反而是对目标人群的实时洞察而变得越来越重要,而这种实时洞察最关键的因素就是数据。


消费者实时洞察最典型的例子应该就是美国百货公司Target根据一个女孩的购物记录,推断出这一女孩怀孕,然后开始通过购物手册的形式向女孩推荐一系列孕妇产品;这一作法让女孩的家长勃然大怒,可事实真相却是女孩隐瞒了怀孕消息。由此可见这种消费者实时洞察的重要性,而这一切的背后都是靠数据来支撑的。这种数据不是简单的数字,而是消费者在网上的一切行为数据。经常浏览足球新闻的人肯定不是个足球白痴,经常在网上购买婴儿用品的人也不会是为了好奇而长时间购买,这里面都有着内在的联系,而企业一旦把握住这种内在联系自然就会让营销起到事半功倍的效果。


尽管现在大数据可以为企业的营销指路,可它首先得有个前提,那就是这个数据够大、够有效。目前来看,数据的使用依然停留在初级阶段,最典型的例子就是每个平台的内的数据可以自由地流通,可在不同的平台之间依然存在着很大的障碍,如之前在行业活动上,有的嘉宾就经常向阿里、百度和腾讯抱怨何时能使用到这些平台的数据。平台之间数据流通的减少会直接影响到营销的精准性,可现实却是这种情况可能还会长时间的继续下去。


中国数据哪家强?BAT里阿里棒


目前来看,在平台之间要想实现数据的自由流通非常困难。可这并不等于无法实现,需要各方做积极地努力,而此次易传媒和阿里的结合就是这一方面的体现。如今在互联网界有知名的BAT,而以数据为主,也是BAT的数据最为优质和海量,所以首先选择和BAT的一家合作也是数据打通的捷径之一。


易传媒CEO闫方军


那么在BAT中到底哪家的数据最强呢?在这里易传媒CEO闫方军有自己的选择标准,他表示用于大营销的大数据必须满足四个条件:有亿级用户、有可持续的积累、能跨屏可定位和有从点击到支付的闭环,阿里巴巴无疑极好的满足这些条件。


联姻阿里后,易传媒将讲出什么样的新故事?


在国内甚至是在全球范围内,阿里是一个巨头。因此,有人可能会认为易传媒最终能牵手阿里算是找到了一个靠山、一个好归宿。阿里确实可以做易传媒的靠山,但更需要关注的事实是双方的牵手可以创造巨大的战略互补效应。


2014年初,马云提出阿里的下一个十年目标:建立DT数据时代中国商业发展的基础设施。目前来看,除蚂蚁金服外,阿里的数据战略其实更多的还是在淘内落地,在淘外明显缺乏一个有力的落点,而易传媒恰恰可以帮助阿里实现这个落点,举个最简单的例子,比如一奔驰客户在买车时,一定留下过电话、邮箱这些基本信息,这些信息单一来看可能没有太大的价值,可如果这些信息如果和淘宝的帐户信息进行一下对应的话,那就完全不同了;根据客户在淘宝上的行为情况,奔驰可以做更加人性化的客户关系计划。


同时,阿里的数据对于易传媒也有极其重要的作用,可以进一步提升广告的效果。对此,我们可以用一个形象的比喻来解释与阿里合作的深度。如果阿里的数据由低到高分为10级的话,没有和阿里合作之前,易传媒也许只能使用到阿里的第三级数据,可现在,易传媒可以使用到阿里的第九级数据(假设第十级为涉及用户隐私的数据)。那这些数据对于易传媒来说到底有什么用呢?比如联想,它在天猫上有官方旗舰店,之前为联想投广告,是为了品牌曝光,还是为了引导到线下购买,还是吸引在线上直接产生购买,这些由于缺乏阿里数据的有力支撑,这些都很难确定,可现在这些问题都会因阿里数据的支撑而得到很好地解决。


多位行业重量级分析人士认为此次阿易合作将在行业内第一次建立起大数据营销生态系统,并将深刻改变市场格局,数字广告巨无霸或许正在诞生。


 
 
 
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