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SoLoMo Party报道——移动浪潮中的数字营销 
   作者:   时间:2014-12-03 14:30:39          SoLoMo Club 力美科技 广点通 网易  

目前,全球移动互联网使用量占互联网使用总量的25%,在亚洲,移动互联网使用量占互联网使用总量的37%,而中国手机用户目前已经突破11亿,中国智能手机用户目前已经突破5亿,已经没有什么能Hold住中国人对手机的热情。现在的互联网用户日均触媒时间中移动互联网占比高达42%。随着互联网流量使用量高速增长,移动广告增长乐观,营销技术和渠道每天都在增加,数字营销引起越来越多企业的关注,移动互联网的发展已经从根本上改变了营销策略。


在2014年11月28日的下午,SoLoMo Club和易观智库共同举办的主题为“移动浪潮中的数字营销”的沙龙活动在京隆重举行。此次沙龙邀请到易观智库高级分析师庞亿明、力美科技营销副总裁别星、网易移动中心总监姜靖华、瑞意恒动首席执行官沈栋梁、腾讯广点通产品经理周洲,针对上述现象,与大家一起探讨如何借势移动互联网玩转数字营销。活动现场人员涌动,到场观众互动积极。现在让我们一起跟随5位业界大咖get营销新技能。



易观智库庞亿明——挖掘移动营销市场发展的契机




庞亿明通过海量数据图表,向大家表明中国移动营销将再次迎来高峰,在移动端,SEM强势增长,视频价值被率先证明。社会化营销市场规模的大幅增长使社会化媒体价值被进一步验证。


庞亿明还说到,通过大数据,可以发现撬动移动营销市场发展需要两个契机:


移动消费者


互联网用户逐渐向移动端迁徙,现在的用户生活更偏向移动化。在用户需求方面,大家已从单纯的娱乐为主向商务拓展延伸。移动互联网时代,互联网介入整个消费决策链,“研究”和“决策”被推后。例如,我们在旅行时可以出门查“地图”,到目的地后再订酒店,到了商店购买前查看商品评论,旅游途中查看推荐商铺,哪怕在有了决策之后,实时实地的信息环境也为改变决策提供了可能。这样的消费链延展了互联网营销概念,催生了O2O的发展。


数据基因


社会化媒体的价值在于用户的中心化,随着社会化思维的深入和移动化展开,移动商业价值将推广和品牌升值进行整合,更多的服务供应商顺应时代变化开始对移动市场直接发力,广告主们也逐渐偏向移动端及定向广告投放。移动营销逐渐进入程序化购买时代,在不久的将来,“免费PK付费”将是开发者服务模式的擂台。

力美科技别星——移动DSP  开启移动互联网广告新纪元



越来越多用户开始习惯使用APP客户端,别星预测,In-app的告收益在2015年将达到50亿美元。


移动互联网的发展带动了移动广告的增长,传统广告形式已经不能满足广告主的需求,但在移动端不断向前发展的同时,问题也随之而至:如何收益最大化、如何效果最大化、如何找到目标用户,成为品牌方与服务公司需要解决的重要问题。作为一种新型的广告形式,移动DSP可以通过精准锁定目标人群,有计划地RTB购买模式,多平台的媒体组合,全维度形式覆盖,去满足广告主需求。


别星通过对长安福特移动端投放案例展示,介绍移动DSP和IDFA技术定向策略,突出CVR策略模型,富媒体广告展示,策略优化成果这些核心亮点,全方位论证移动DSP将开启移动互联网广告新纪元这一理念。


网易姜靖华-门户网站的移动布局及营销思考



中国作为手机生产第一大国,媒介移动化的趋势尤为明显。CNNIC最新报告显示,今年6月底,中国手机网民规模达5.27亿,首次超越PC。姜靖华讲到,这些大量的用户群体,他们目前使用最多的是即时通信(IM)、搜索、和新闻资讯这些应用。


人手一机的时代已经到来,移动端不仅要超越PC端,而要成为第一触媒。在App store每天都有超过700个APP消失的情况下,想要决胜移动时代,首要的是要抢夺流量入口,那么移动互联网的入口形态到底应该是什么?


姜靖华解释,移动的入口将是有多款突出不同属性的APPs所形成的综合入口,每个具有资源优势的业内巨头未来都将纷纷建立属于自己的“APPs局域网”,而这个综合的入口又将具有四种主要属性,其中,移动的基本是媒介,社交是另一个非常重要的属性,这充分体现互联网的本质和独有优势,是其他媒体所不具备的;在这里内容属性将是最重要的属性,通过资讯及内容满足用户对信息获取的基本需求;服务属性和娱乐属性,则是并行的两大附属,共通承担构建移动生活圈的重任,是构建移动改变的主体。


这四大属性,交叉并行,例如,为何qq上书城,微信大推腾讯新闻,阿里为何入资微博,百度为何收购91又做轻应用,只有占据尽可能多的入口,才有可能拿到一张移动互联网船票。这些需求,就是跟马斯洛需求理论关联的,生理,安全,社会,尊重,自我实现需求。


最后,姜靖华还向大家详细介绍了网易通过建立移动生态圈决胜移动时代的发展战略。


瑞意恒动沈栋梁——实现移动营销的商业化闭环



瑞意恒动作为国内领先的专注于社会化平台的整合数字营销公司,CEO沈栋梁首先向大家介绍了移动营销的发展阶段,从最初的WAP到火极一时的APP再到现在的H5技术,H5轻应用和原生广告的大范围覆盖打破旧有的移动营销格局。


基于移动互联网,沈栋梁提出要实现移动营销的商业化闭环这一概念。第一步将大数据进行整合分析,接入第三方或第一份数据界定消费者和其媒体渠道,有科学依据的进行创意设计,投放给目标消费者,做到精准投放,再将用户引导至线下消费,利用社交媒体管理工具,实现舆情信息统计和客服内容分类管理,促进潜在客户向消费者的转化,将用户最后再引回线上,提升用户品牌好感度,实现商业闭环。


结合瑞意恒动酒店汽车类的案例,使大家看到,在移动营销这一商业闭环里,受众可以通过PC端进行酒店订餐、订房,汽车咨询、挑选,甚至进行优惠购买,实现线下直接享受服务的政策。这一理念不仅使我们未来的生活更加便捷,同时方便品牌方提供更高效的服务,给agency带来更好的口碑和效益,形成“三赢”局面。


广点通周洲——移动时代向营销要效果  移动营销四步进化完成



广告展示形态从display到SEM再到移动广告,受众接受信息的方式也从被动接受到主动点击,这时,移动营销也需要进化。


周洲向现场观众分享了广点通移动营销四步进化论:


腾讯是中国浏览量最大的门户网站,拥有超百亿的社交流量,广点通将腾讯合作网站流量进一步融合,形成自有的大数据库;同时,像QQ、微信、QQ音乐这些热门APP使广点通拥有大量黄金流量;广点通的推广渠道具有成本低、效果优、参与度高的特点,因此具备优质的传播效果;通过对海量用户分析,将用户的商业兴趣进行分类,通过LBS定向,基于其账号体系的跨屏能力,广点通可以将广告投放给合适的人。


同时广点通还拥有微信服务平台、多媒体素材制作工具等一些秘密武器助力完成移动营销四步进化。

在最后的圆桌讨论环节,参会观众与现场嘉宾积极互动,大家一起热烈讨论了有关原生广告的发展,传统企业如何对接社会化营销等实践中遇到的问题。SoLoMo Club的这次沙龙活动,吸引了大量相关从业者和品牌方参与,针对目前让人眼花缭乱的概念进行了梳理传播,结合移动互联网的热潮,使数字营销这一概念更落地,与技术和服务紧密结合,促进其在未来更加快速的发展。


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