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移动DSP,谁在使用? 
   作者:TopMarketing   时间:2014-10-15 09:38:57          移动DSP 力美  


移动DSP是这两年里一直是比较受关注的一个概念,它的优势也被不少人所共知,如人群精准定向、自动竞价、投放频次可控等等。可现在真正已经在使用移动DSP的广告主主要有哪些呢?对于这个,可能大部分人还是不太清楚。为此,我们今天就来特意盘点一下:现在到底是哪些广告主在使用移动DSP?


追求ROI的电商


“ROI”这个词之前并不被大家所熟知,可随着电商的快速发展,电商对于营销效果的追求也是越来越苛刻;而这时,“ROI”这个词就被越来越多的电商人所认可。还记得之前网上热传的一张图片吗?大意就是讲一个天猫运营人员在直通车上投了20万的广告费,却只换来3笔订单,最后被老板毒打而住院。尽管这条新闻可能有点夸张,可它却向我们传递出了一个重要信息,即电商非常注重ROI。眼下离双十一只有不到一个月的时间了,电商平台和淘宝卖家们无不摩拳擦掌,移动DSP正是助力他们获取流量的利器。因为相比传统移动广告的投放方法,移动DSP最重要的特点就是由时间、广告位的购买直接转变为人群购买,最大化地减少了广告资源的浪费。


天然适配的手游


这两年手游行业几乎可以说是达到了一个井喷期,而由于手游本身就是在移动端运行,可以从广告位直接跳转到下载页面,所以移动端自然成为了手游广告投放的重点领域;而且手游广告的投放还有一个比较明显的特点,那就是新品上市期间会集中大规模地投放,一般这个时间通常会保持在1~2个月左右,手游广告主如果采用移动DSP投放就可以瞬间达到大规模地投放,大大节省沟通成本。在Avazu移动DSP给某应用在印度市场做的推广实践中,跳过一项繁琐的购买步骤,实现完全按照效果计费,同时采用精准投放和用户匹配的模型作为技术内核,使CPA降低到了0.2美元。


营销积极的汽车


作为传统广告主,汽车一直以来都是广告投放的主要大户之一。可尽管是传统广告主,可汽车在广告投放方面一点也不传统,移动广告中最早的一批客户就有汽车,移动DSP中自然也少不了汽车客户的身影,比如在力美移动DSP所做的投放案例中,我们就发现了众多汽车品牌,如宝马、福特、东风本田等;同时在这些案例中,我们也发现了一个显著的特点,那就是汽车客户比较注重创意。为此,力美移动DSP特意为各个汽车品牌准备了多个版本的创意,以便适合不同的媒体和人群。


频繁消费的快消


以前人们一起吃饭时,可能大部分人除了吃饭就是聊天,可如今却变成了除了吃饭就是看手机。这种现象表明:作为一种媒介,手机的使用时间是越来越多,而作为经常消费、购买频次比较高的快消品自然会注意到这种趋势。之前有消息说,2014年年末,日化巨头宝洁计划将70%~75%的预算用于数字媒体程序化购买。那如果宝洁在移动端投放广告的话,它会采用哪种形式的投放方式呢?毫无疑问,移动DSP会是宝洁的首选,从对多家移动DSP的观察发现,快消品牌的广告主所占比重也逐渐增大,从对力美DSP所服务的客户中,我们同样发现了大量的快消品牌,如红牛、雅诗兰黛这样大品牌,也有像七棵麦黑麦汁这样相对小众的品牌。


重商务群体的银行与保险


两三年前,智能手机用户基本都是商务群体、高端用户,因为当时智能手机的价格还普遍较高,不是人人都能消费起的,所以当时银行与保险类广告主在移动端想找商务群体,直接锁定智能手机用户就OK了。可如今这一招显然已经不管用了,千元以下的智能手机一抓一大把。此时,银行与保险类的广告主如果还想在移动端继续比较精准的找到商务群体的话,那么他们的投放方式就得需要进一步升级,而移动DSP恰恰可以满足这类广告主在移动端的需求,从力美移动DSP投放的招商银行、平安保险来看,投放效果非常不错,或许未来会有更多银行与保险类的广告主涌进移动DSP。


人群购买是广告投放的趋势,人们消费媒介的日益移动化同样也是不可逆转的趋势,而移动DSP恰恰是以上这两大趋势的直接反映,所以上面提到的只是移动DSP目前主要的几大使用品类,而今后肯定也会有越来越多的品牌加入到这一阵营中来。


(TOP原创)

 
 
 
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