首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: TopMobile 金触点
内行论道:电影营销圈内人眼中的“贵圈”社会化营销 
   作者:Richard   时间:2014-10-14 17:59:44          电影 社会化营销  

TOP导读:电影市场这两年的发展,用“井喷”来形容是一点都不为过了,而在推广手段上,以微博微信为代表的社交网络发挥的作用也越来越重要。作者曾是一个电影营销工作室的扫地僧,虽然工作时间不算长,但对这个游走于“贵圈”与营销边缘的小圈子也算有一些了解。夜深人静的时候胡言乱语几句,希望能带大家对这个行业有一个大概的了解。

 

Q1:电影营销的工作是怎样的?

 

电影具有一部分的媒介属性,因此一部电影从诞生就有一定的关注度和影响力。在很多人看来,只要明星发一条微博电影就宣传好了,事实上,电影营销的工作并不好做。


听朋友说,做企业社会化营销是长线运营,一年内可能会发起几次“战役”,多数情况下还是常规运营。但电影从接触到项目一直到项目结束可能只有几个月的时间,每一个项目都跟打仗一样。拿到项目(小工作室很多项目都不比稿的)之后,开策划会—敲定宣传节奏—定KPI—项目执行。


电影上映的时间一般是一个月,而宣传的主要时间为上映前的一到三个月和上映后的两周。当然也有例外的,《一步之遥》从一两年前就开始了宣传,《后会无期》的宣传一直持续到了影片公映结束。


一步之遥


宣传的节奏一般都大同小异,依据影片的体量选择在上映前一个月或者三个月发布物料,首支预告片、海报。之后,随着上映日期的临近,会有发布会、更多视频or平面物料曝光。当然,主演的绯闻也会择机曝光,来增加电影的受关注度。


对于片方而言,地面的宣发和传统媒体还是他们最为看重的环节,比如媒体的发稿量、地面物料的投放情况等等,而社会化媒体多以辅助的角色出现,我们总是被全案执行方牵着鼻子走,他们有什么需求直接喊一句“新媒体的朋友,来个XXX”,这才是真真儿的“云备胎”!

 

Q2:遇到过的问题

 

一个项目从上线到结束只有短短几个月甚至更短,上手就是一场硬仗。要时刻准备着甲方24小时的“问候”,跟甲方的沟通、跟传统媒体的配合,让一个萌妹子变成了女汉子,基本上每个大的项目结束后,都会大病一场。重要的是,一个项目结束以后,立马就有新的项目……累觉不爱。


所以,特别想咨询一下各位做企业品牌的,如果一个项目只让做三四个月,而且要做出花样,这事儿,好做吗?


纵使你有天马行空的创意,也要向身边的马圈(juan)低头。在做新媒体上,片方并未给予太多主动权,因此就算你想出吊炸天的idea,也照样奈何不了无法实施的尴尬。一部电影票房成功之后,谁都不会想到新媒体的功劳,但是一旦做不好,我们就成了枪把子……


沟通困难。在百思不得好idea之后,我们想通过渠道合作去增加品牌曝光量。跟某APP谈能否进行资源置换,对方看到片子的主创号召力很强,觉得这事可以:你们让你们的主演给我们APP发几条微博,我就送你十天的开机画面,就这么定了!跟片方商议之后对方拍桌子赞成,结果执行过程中,发现明星在拍完片子之后跟电影的合约中并未提及此事,经纪人和明星本人都不愿意发。开机界面已经给了,可明星的微博迟迟未发,片方敷衍了事,那时候感觉自己被人跟追债一样到处追。简直了!


以电影的官方微博为例,从接收项目开始,微博粉丝从零做起,几个月内达到5W的粉丝实在是不容易。试问各位,你一个多小时就看完的电影,会提前关注他们的微博吗?不会吧。当然,更别说申请微信公众号、建立百度百科这些程序比政府办事还难的事情了(有一部电影需要建立公众账号,我们还得跟对方要各种材料,最后竟然拿到了某局大BOSS的身份证复印件,吓尿了)。


收入。收入。收入。收入(掩面不提,让我先把泡面吃了)……

 

Q3:对于行业今后发展的认知

 

第一,大数据、技术营销什么的,估计短期内进入不到这个领域。300亿的体量不足以培养大数据,而且一个从事艺术创作的行业,对于技术的关注度是很弱的。虽然我个人不是非常看好技术在电影营销中的应用,但是业内已经有很多公司在做这方面的尝试了,给大家简单提一下。


在我的印象中,目前在做电影大数据和调研的,差不多有几类:

 

  • 营销公司做数据和调研

 

之前做电影新媒体营销的企业,随着业务的需求,逐渐发展出数据分析、调研等业务。印象中有一家做的还不错的新媒体团队,是较早涉足用数据规范电影行业的社会化营销公司,不过这家公司的野心好像不局限在电影营销上,他们好像希望通过数据调研来支撑电影的立项、选角、剧本等一系列环节。上次上影节的时候看到他们的展位,貌似已经用了脑电波、眼动仪这样的高科技了。

 

  • 业内咨询公司起家做数据和调研

 

有一家在业内有多年积累的影视咨询公司,经过多年的积累,他们对于票房、演员号召力、电影企业都有了非常庞大的数据库支撑。北京电影节的时候他们还发布了“M指数”,而且据说他们也发力电影的宣传营销,对于他们的动作,我还是很期待的。

 

  • 专业的数据团队起家

 

这类团队很多都是科班出身,有着统计学、数据挖掘等专业背景。他们也做过好多期电影方面的数据报告,形式很好,角度新颖。但我总觉得这是个美工+文编的活儿。数据什么的,总是从后往前推,那样太简单了。


对于技术和数据,我的评价标准只有一个:敢不敢拿出来真正指导电影的前期备案,中期拍摄和后期营销。


第二,如同电影市场化需要高素质制片人一样,电影的社会化营销需要能够“造势”的大拿。


从早些年张伟平为张艺谋的电影做“饥饿营销”,再到《让子弹飞》的商业化运作,一直到今年,韩寒为《后会无期》的宣传,让网上的段子手们汗颜。像我这样刚入行的,在个人积累和行业积累上都还很弱。只能借势,用别人的热点搞出点话题,但是那些“老戏骨”们,他们的人生经历和能力随便弄出点创意,就足以在宣传中翻云覆雨了。



不得不说,我们作为一个小团队,大多数时候都是在想点子,看哪个话题火就去跟着人家的话题炒一把,自己想搞出一个热门话题,反反复复一直用那么几个KOL,现在活跃度下降了,所以要在内容和创意上下心思,感觉分分钟都在死脑细胞的节奏。


干了几年之后觉得真TM累,一个没有社会生活经历的人,绞尽脑汁也就那么几个创意,而且天天做这个也没什么人生阅历。真想去别的行业(特别想去实业企业)去做几年,等人到中年有了丰富的人生阅历,或许还真能在这个行业做成事。


第三,以前都喜欢说煤老板投电影,现在互联网大佬也纷纷创办了影业公司。阿里更狠,直接把体制内那位“准boss”纳入麾下。当这些互联网基因与电影联姻,或许以后电影本身就成了一个社会化营销的产品。


阿里创办阿里影业

李彦宏投资《悟空》

优酷土豆创办合一影业

爱奇艺也创办影视公司
……


说实话,地产系影业公司拍出来的电影,除了感觉土豪,在宣传上并没有太多亮点。真的难以想象,如果阿里巴巴拍出了自己的电影,双十一去看他们的电影全部五折;如果优酷拍的电影可以拿电影票换VIP会员,如果互联网的玩法进军电影市场,他们凭借平台和思维的优势,我们这些做营销的小团队还应该怎样发展?


(SocialBeta)

 
 
 
相关阅读  
· 突破创新,颠覆传统——2017腾讯营销突破奖颁奖盛典全记录 
· 金触点(TopTouch)·2017全球商业创新大奖隆重颁布 
· 娱乐营销赋能品牌,金触点2017圆满落幕 
· 释放数字营销想象力,金触点2017在京盛大开幕 
· 十年广告老司机:变革中我们做对了哪些事情? 
· 玩暖公车站,看威能如何让你体验真正的“舒服到家了” 
 
近期头条
无效流量占比同比下降!AdMaster权威发布2017上半年《无效流量白皮书》
  2017-11-16
无效流量 AdMaster

户外流量的双11江湖
乔乔  2017-11-10
双11 户外流量 天猫

再见,CMO;你好,CGO
TracyZ  2017-11-08
CMO CGO

一天破千万,腾讯互娱打造的全国首部互动武侠剧又刷新了H5营销的新纪录
  2017-11-06
忘忧镇 H5 互动剧

精细化营销时代,品牌该如何在海量流量中“掘金”?
TopMarketing  2017-11-01
FancyDigital 优质流量

腾讯视频TV端,极致体验打造腾讯下一张王牌
TracyZ  2017-10-20
腾讯视频 TV端

埃森哲收购WPP,真的不是天方夜谭
TracyZ  2017-10-12
WPP 阳狮 埃森哲 收购

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
前方高能,易建联首部悬疑“大电影”来袭
TopMarketing  2017-11-20

2
大数据赋能,让公关传播也能做到精细化
  2017-11-22

3
这里有份来自谷歌的“黑五”数据洞察,请查收!
  2017-11-24

4
一加《猎场》踩坑记
乔乔  2017-11-23

5
玩转公关传播 你需要懂的3个撩“媒”新词
  2017-11-30

6
带你去看床单电影院,腾讯视频这波校园营销有点走心
  2017-11-22

7
狂欢背后的供给失衡——双11的线上流量战争
TracyZ  2017-11-23

8
掌握了这三招,你也能对节日营销轻松say hi
  2017-11-27

9
金触点·2017全球商业创新峰会最新嘉宾议程出炉
TopMarketing  2017-12-01

10
为什么说DMP将是企业未来发展的核心引擎?
TracyZ  2017-11-30

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1