TOP导读：电影市场这两年的发展，用“井喷”来形容是一点都不为过了，而在推广手段上，以微博微信为代表的社交网络发挥的作用也越来越重要。作者曾是一个电影营销工作室的扫地僧，虽然工作时间不算长，但对这个游走于“贵圈”与营销边缘的小圈子也算有一些了解。夜深人静的时候胡言乱语几句，希望能带大家对这个行业有一个大概的了解。
Q1:电影营销的工作是怎样的？
电影具有一部分的媒介属性，因此一部电影从诞生就有一定的关注度和影响力。在很多人看来，只要明星发一条微博电影就宣传好了，事实上，电影营销的工作并不好做。
听朋友说，做企业社会化营销是长线运营，一年内可能会发起几次“战役”，多数情况下还是常规运营。但电影从接触到项目一直到项目结束可能只有几个月的时间，每一个项目都跟打仗一样。拿到项目（小工作室很多项目都不比稿的）之后，开策划会—敲定宣传节奏—定KPI—项目执行。
电影上映的时间一般是一个月，而宣传的主要时间为上映前的一到三个月和上映后的两周。当然也有例外的，《一步之遥》从一两年前就开始了宣传，《后会无期》的宣传一直持续到了影片公映结束。
宣传的节奏一般都大同小异，依据影片的体量选择在上映前一个月或者三个月发布物料，首支预告片、海报。之后，随着上映日期的临近，会有发布会、更多视频or平面物料曝光。当然，主演的绯闻也会择机曝光，来增加电影的受关注度。
对于片方而言，地面的宣发和传统媒体还是他们最为看重的环节，比如媒体的发稿量、地面物料的投放情况等等，而社会化媒体多以辅助的角色出现，我们总是被全案执行方牵着鼻子走，他们有什么需求直接喊一句“新媒体的朋友，来个XXX”，这才是真真儿的“云备胎”！
Q2:遇到过的问题
一个项目从上线到结束只有短短几个月甚至更短，上手就是一场硬仗。要时刻准备着甲方24小时的“问候”，跟甲方的沟通、跟传统媒体的配合，让一个萌妹子变成了女汉子，基本上每个大的项目结束后，都会大病一场。重要的是，一个项目结束以后，立马就有新的项目……累觉不爱。
所以，特别想咨询一下各位做企业品牌的，如果一个项目只让做三四个月，而且要做出花样，这事儿，好做吗？
纵使你有天马行空的创意，也要向身边的马圈（juan）低头。在做新媒体上，片方并未给予太多主动权，因此就算你想出吊炸天的idea，也照样奈何不了无法实施的尴尬。一部电影票房成功之后，谁都不会想到新媒体的功劳，但是一旦做不好，我们就成了枪把子……
沟通困难。在百思不得好idea之后，我们想通过渠道合作去增加品牌曝光量。跟某APP谈能否进行资源置换，对方看到片子的主创号召力很强，觉得这事可以：你们让你们的主演给我们APP发几条微博，我就送你十天的开机画面，就这么定了！跟片方商议之后对方拍桌子赞成，结果执行过程中，发现明星在拍完片子之后跟电影的合约中并未提及此事，经纪人和明星本人都不愿意发。开机界面已经给了，可明星的微博迟迟未发，片方敷衍了事，那时候感觉自己被人跟追债一样到处追。简直了！
以电影的官方微博为例，从接收项目开始，微博粉丝从零做起，几个月内达到5W的粉丝实在是不容易。试问各位，你一个多小时就看完的电影，会提前关注他们的微博吗？不会吧。当然，更别说申请微信公众号、建立百度百科这些程序比政府办事还难的事情了（有一部电影需要建立公众账号，我们还得跟对方要各种材料，最后竟然拿到了某局大BOSS的身份证复印件，吓尿了）。
收入。收入。收入。收入（掩面不提，让我先把泡面吃了）……
Q3:对于行业今后发展的认知
第一，大数据、技术营销什么的，估计短期内进入不到这个领域。300亿的体量不足以培养大数据，而且一个从事艺术创作的行业，对于技术的关注度是很弱的。虽然我个人不是非常看好技术在电影营销中的应用，但是业内已经有很多公司在做这方面的尝试了，给大家简单提一下。
在我的印象中，目前在做电影大数据和调研的，差不多有几类：
- 营销公司做数据和调研
之前做电影新媒体营销的企业，随着业务的需求，逐渐发展出数据分析、调研等业务。印象中有一家做的还不错的新媒体团队，是较早涉足用数据规范电影行业的社会化营销公司，不过这家公司的野心好像不局限在电影营销上，他们好像希望通过数据调研来支撑电影的立项、选角、剧本等一系列环节。上次上影节的时候看到他们的展位，貌似已经用了脑电波、眼动仪这样的高科技了。
- 业内咨询公司起家做数据和调研
有一家在业内有多年积累的影视咨询公司，经过多年的积累，他们对于票房、演员号召力、电影企业都有了非常庞大的数据库支撑。北京电影节的时候他们还发布了“M指数”，而且据说他们也发力电影的宣传营销，对于他们的动作，我还是很期待的。
- 专业的数据团队起家
这类团队很多都是科班出身，有着统计学、数据挖掘等专业背景。他们也做过好多期电影方面的数据报告，形式很好，角度新颖。但我总觉得这是个美工+文编的活儿。数据什么的，总是从后往前推，那样太简单了。
对于技术和数据，我的评价标准只有一个：敢不敢拿出来真正指导电影的前期备案，中期拍摄和后期营销。
第二，如同电影市场化需要高素质制片人一样，电影的社会化营销需要能够“造势”的大拿。
从早些年张伟平为张艺谋的电影做“饥饿营销”，再到《让子弹飞》的商业化运作，一直到今年，韩寒为《后会无期》的宣传，让网上的段子手们汗颜。像我这样刚入行的，在个人积累和行业积累上都还很弱。只能借势，用别人的热点搞出点话题，但是那些“老戏骨”们，他们的人生经历和能力随便弄出点创意，就足以在宣传中翻云覆雨了。
不得不说，我们作为一个小团队，大多数时候都是在想点子，看哪个话题火就去跟着人家的话题炒一把，自己想搞出一个热门话题，反反复复一直用那么几个KOL，现在活跃度下降了，所以要在内容和创意上下心思，感觉分分钟都在死脑细胞的节奏。
干了几年之后觉得真TM累，一个没有社会生活经历的人，绞尽脑汁也就那么几个创意，而且天天做这个也没什么人生阅历。真想去别的行业（特别想去实业企业）去做几年，等人到中年有了丰富的人生阅历，或许还真能在这个行业做成事。
第三，以前都喜欢说煤老板投电影，现在互联网大佬也纷纷创办了影业公司。阿里更狠，直接把体制内那位“准boss”纳入麾下。当这些互联网基因与电影联姻，或许以后电影本身就成了一个社会化营销的产品。
阿里创办阿里影业
李彦宏投资《悟空》
优酷土豆创办合一影业
爱奇艺也创办影视公司
……
说实话，地产系影业公司拍出来的电影，除了感觉土豪，在宣传上并没有太多亮点。真的难以想象，如果阿里巴巴拍出了自己的电影，双十一去看他们的电影全部五折；如果优酷拍的电影可以拿电影票换VIP会员，如果互联网的玩法进军电影市场，他们凭借平台和思维的优势，我们这些做营销的小团队还应该怎样发展？
（SocialBeta）
