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《亲爱的》《心花路放》《黄金时代》营销战提前开打 
   作者:   时间:2014-09-18 14:17:01          电影 营销战  

《哈利·波特》中,“三强争霸赛”是巫师界的盛事,友谊竞争却又处处暗藏杀机……而即将到来的国庆档几乎与“三强争霸赛”神同步了,《亲爱的》《心花路放》《黄金时代》集中上档拼抢票房,至于赵薇、黄渤、徐峥、汤唯、冯绍峰等各位勇士,又到了检验他们票房号召力的时候了。


如何在激烈的“厮杀”中脱颖而出?除了电影本身卖点和质量,营销也是不可或缺的重点环节。《后会无期》在线预售、周迅婚礼与新片的纸媒广告、《一步之遥》租首都机场草坪宣传,电影营销如今掀起一波波关注热潮。现在,9月26日上映的《亲爱的》、9月30日上映的《心花路放》与10月1日上映的《黄金时代》汇集于同一档期,这场票房争夺战更是提前半个多月就打响。它们各自放了哪些“大招”来点燃观众兴奋点?往下看。




超前点映攒人气


代表:《心花路放》《亲爱的》


点映,通俗来说就是一部新片在未正式上映之前,在个别城市、个别电影院提前放映。如今不少新片借助于点映来积攒人气和口碑,但假如是一部质量较差的电影点映,带来的结果很可能就是负面的,点映考验的是片方的底气,提前半个月就进行超前点映,更是需要勇气。


如今距离国庆还有半个月,宁浩的《心花路放》和陈可辛的《亲爱的》就先后于9月16日、9月18日举行全国同步点映。《心花路放》点映350场,票房累计达240万。


保利国际影城长沙喜盈门店市场部罗小姐透露,《心花路放》在9月16日结束首轮点映后,片方又于9月21日15:30在保利旗下所有电影院开启新一轮点映场。


而《亲爱的》这厢,导演陈可辛与发行团队将辗转广州、南京、武汉、成都、西安、济南、沈阳和长沙几大城市,与当地高校联手举行高校首映礼,主创和年轻观众距离被拉得更近了。




预售放出白菜价


代表:《心花路放》


当网络APP购票成为观众常用购票渠道后,在线预售也成了电影营销团队大做文章的地方。《心花路放》这次就与某网络购票APP合作在全国各大电影院推出9.3元、19.9元等价格预售电影票,提前亮出“低价”牌,而“在线选座”功能亦是为观众节约了排队购票的时间。


本土某电影院市场部相关人士告诉记者,在票价上花心思营销往往事半功倍,毕竟这是最能吸引观众眼球的手法了,谁不想以最少的花费去买个东西呢!“《心花路放》推低价预售将时间提早了半个月,这个时间点恰好又与电影点映场举行的时间贴合。试想,假如我提前看了片子,觉得还不错,自然会推荐给身边的朋友,与此同时,朋友们在刷手机时看到低价票预售的活动,会自然而然选择购票,所以渠道一打通就是锦上添花了。”该人士说。




冲奥大片好镀金


代表:《黄金时代》


《亲爱的》关注社会热点,《心花路放》走的是喜剧路线,与此相比,文艺范儿的《黄金时代》相对小众,3小时的时长又会吓退一部分观众。不过,《黄金时代》也有招牌。在香港举行首映礼时,片方宣布本片将代表中国香港角逐奥斯卡最佳外语片奖,这也是继《桃姐》之后许鞍华导演第二次踏上“冲奥”之旅。


尽管《黄金时代》与内地观众见面时间是10月1日,是否能入围奥斯卡最终提名名单尚属未知,但借助“冲奥”影响力无疑也是为电影宣传提供噱头。此外,《心花路放》《亲爱的》也曾于不久之前亮相威尼斯国际电影节和多伦多国际电影节,沾光不少。




分析


影市够热但出游会分流观众


2013年国庆档,10月1日至7日内地影市观影人次达1643万,贡献票房突破6亿人民币(下同),这是国庆档最高纪录,其中,《狄仁杰之神都龙王》一家独大出尽风头,斩获3.3亿,《逃出生天》达8680万,《独行侠》4800万上位档期票房三甲。


相比之下,今年国庆档的竞争明显激烈很多,业内甚至将其称作“小贺岁”。《心花路放》竞争《亲爱的》与当年《人再囧途之泰囧》对决《一九四二》局面如出一辙,问题是,国庆档能一口气吞下这么多大片吗?


电影发行人士张先生认为,没问题! 他说:“如今内地影市空间已经很大了,与去年同期相比银幕数多出了5000块,银幕总数已经突破了20000块,如此庞大的银幕数可以同时承载三部大片,这没太大问题。并且,有影响力、有话题的新片越多,这对于观众来说是好事,选择也会多起来。”


不过相比贺岁档,国庆档也有先天不足,张先生坦言,虽然今年国庆档看上去很美,但考虑到国庆黄金周“出游热”会分流观众,单从这一点来说,国庆档整体热度还是比不上贺岁档。(潇湘晨报)

 
 
 
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