首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
史上最大IPO背后:最功不可没的八个广告 
   作者:TopMarketing   时间:2014-09-12 09:33:17          阿里巴巴 IPO 广告  

“今天又来纽约,就是想多要点钱回去。”当地时间2014年9月8日,阿里巴巴集团首次公开发行(IP O )路演启动,马云现身美国纽约华尔道夫酒店时说。


15年前,他为了融资200万美元曾造访纽约,但被30家V C集体拒绝,最终失败而归。15年后,马云携他的阿里巴巴一路念着“芝麻开门”的咒语,创造史上最大IPO几乎已无悬念。


这位重量级中国拳手能诞生自然有着天时地利人和的复杂原因,而其中广告的作用也是功不可没。TOP君翻遍犄角旮旯才将这些掩埋在时光里的TVC给扒拉出来,以飨诸君。


B2B领域阿里巴巴篇


1999年4月(话说那时候的TOP君还是一个活泼可爱的小小少年,捂脸遁走),马云和他的18罗汉在杭州的公寓中就正式成立了阿里巴巴,专注 B2B网上交易中起家。


关于“Alibaba.com”这个域名呢,Top 君给大家说个段子:据说当时有100多个备选域名供马云“翻牌子”,而这个来自《天方夜谭》中那个著名故事的“Alibaba”最终能雀屏中选,是因为它在世界上几乎所有语言中的发音都是“A-li-ba-ba”,也就是说,全世界的人都可以毫不困难地读出这个名字。(难道首富当年就未卜先知了自己会走向世界?细思极恐,外星人果然具有超能力!)


但不巧,“Alibaba.com”早在两年前就已经被一位拿大人注册了。对方开出的域名转让费是4000美元(想想这位厚道的枫叶国人,看到阿里上市以及王公子为域名豪掷六千万的消息后,会不会把肠子悔青了)。当时公司帐户上仅有50万人民币,阿里下了极大的决心,才拿下了这个域名。


咳咳,跑题了,还是说回广告。到了2002年的时候,阿里巴巴B2B公司开始盈利。身为新生事物,不差钱的阿里亟需提升知名度,便开始投放电视广告。


这是阿里早年的一支电视广告



由于这个“采购篇”广告有点早,腾讯视频里的链接在微信上无法播放,这里TOP君给大家讲解一下:图片中这位西装革履的男主是一位亟需控制成本的中小企业家,他铿锵有力地赞美着阿里巴巴“信息多,速度快”优势,得出“上网采购,阿里巴巴,确实有用”的结论。


不难看出,幼年时期的阿里呈现出的是一副义正词严刚正不阿的面容,故事叙事一板一眼,中规中矩,当然也颇符合当时的营销大环境。


阿里巴巴这种平庸的营销风格一直持续到了2009年,大名鼎鼎的《鞋袭——总统的反击》诞生。



这支病毒视频由《一个满头引发的血案》导演胡戈操刀,借助了当年的热点事件“布什被扔鞋”——时任美国总统的布什访问伊拉克,在与马利基共同举行的记者会上一名伊拉克记者将两只鞋朝布什扔了过去,布什弯腰躲过了袭击。自此,阿里巴巴的形象逐渐转向戏谑无厘头。


支付领域支付宝篇


2003年底,阿里巴巴集团发布在线支付系统——支付宝,提供支付及理财服务。作为阿里的尖兵,支付宝的重要地位不言而喻,在营销上也格外花心思。


由于第三方支付平台是在个人网络交易兴起但信用体系不完备的背景下诞生的,第三方支付平台的担保作用一直是这一领域最重要的品质。因此支付宝的Slogan一直围绕“信任”展开,2011年,沿用多年的口号“因为信任,所以简单” 被替换为更有人情味的“支付宝,知托付”,随之而来的,自然是一连串更具的人情味广告。


《郑棒棒的故事》被评为当年国内最真实的广告短片,这个男人用肩膀挑起自己的生活,也用心担负每一次承诺、每一份托付,深层诠释了品牌口号。



支付宝十周年之际推出的微电影《账单日记》,沿袭了这种温情的风格,从一个女生的视角讲述2004年至2014年十年间的人生经历和跌宕变化,而支付宝账单则为她记录下了这些成长,引发很多观众的共鸣。



当然,支付宝的营销风格也十分多变,除了以情动人,还时常搞怪。比如“那一趟凄风苦雨缴电费”,演绎了为人子者任重道远,堪称没有最狗血,只有更狗血的奇葩大戏。



消费者市场淘宝天猫篇


再把时间拽回到2003年,还是在马云位于杭州的公寓中(这房子风水好啊),个人电子商务网站淘宝成立。


作为全球浏览量最高的20个网站之一,淘宝网孕育了一大批以购物狂人TOP君为代表的剁手族,虽然在成交金额上与B2B的阿里巴巴无法同日而语,但是却与每一位消费者息息相关。


2010年底,淘宝商城更名“天猫”,启动独立域名,而此时,威名赫赫的“双十一”已经改举办第二届了。电商鏖战的激化让阿里在营销上不遗余力。


天猫双十一故事版 母子篇



这一系列广告选取了日常生活中的真实场景,有创意而且印象深刻。不过话说回来,那孩子哭得太带感了有木有!


随着营销步入新时代,淘宝的推广手段也越发多样。


今年年初,手机淘宝宣布“长腿欧巴”李敏镐成为形象代言人,紧接着,淘宝又在热播的韩剧《Doctor 异乡人》中进行了植入,以期取得“墙外开花墙内香”的推广过效果。


在剧中,张亮向朴海镇表示有急事要飞回北京。就在这一刻,朴海镇拿出手机点开了手机淘宝为张亮订机票,令众多国内网友瞬间崩溃大呼:“看到淘宝的一瞬间,我穿越了啊”;“淘宝那个广告植入简直亮瞎眼了,这是进军韩国市场的节奏啊!”



而伴随着马云入股恒大,淘宝也登上了千金难买的恒大球衣,壮哉我大淘宝啊。



咳咳,回顾了半天阿里巴巴的广告,TOP君也累了,最后以“英语老师”马云的一句话


“We believe one thing,today is difficult,tomorrow is more difficult,but the day after tomorrow is beautiful.”


送给所有跟TOP君一样在疾风骤雨中坚持仰望的小伙伴们。

(TOP原创)

 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 李佳琦为什么总能掏空你钱包? 
· “留守宠物”过年吃喝拉撒全套配齐,天猫国际进口猫粮、智能猫厕所热销 
· 当百年故宫遇上德芙,国潮如何玩出新深度 
· 趋势,从流量到内容 
· 过时还是趋势?萃弈中国的程序化专注与破局 
 
近期头条
专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

闯荡渠道江湖的四大兵器
乔乔  2019-11-15
渠道大会 巨量引擎

喜忧参半,中国18家营销传播公司2019年三季报出炉
TopMarketing  2019-11-06
三季报 营销公司

快手营销平台升级为“磁力引擎”,2020年助力生态合作伙伴获得100亿营收
  2019-10-24

等不来的戈多——2009-2019电视这十年
肖嘉言  2019-10-14
电视节目 十年

会营销的商业项目,有哪些“抓热点”方法论?
RET睿意德  2019-10-12
商业项目 营销

TOP推荐
闯荡渠道江湖的四大兵器
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
热关注
1
洞察市场风向预见行业未来 2019腾讯视频年度指数报告发布
  2019-12-27

2
B站已出圈,你还不知道怎么向年轻人营销?
  2020-01-08

3
京东云-营销云王东来:数字营销的未来是AI操控AI
TopMarketing  2019-12-27

4
开年优质品牌主聚会,胖鲸「THE GALA 2020」品牌之夜最终版议程公布!
  2020-01-03

5
百度沸点引全民狂欢,品牌“蹭热点”的正确姿势
TopMarketing  2020-01-05

6
【案例挖掘机】百事可乐延续年度IP;银联携手90后袁隆平
TopMarketing  2020-01-09

7
“留守宠物”过年吃喝拉撒全套配齐,天猫国际进口猫粮、智能猫厕所热销
  2020-01-16

8
碚曦投资协作体张继红:搭建营销和技术的解释桥梁
TopMarketing  2019-12-27

9
当百年故宫遇上德芙,国潮如何玩出新深度
TopMarketing  2020-01-14

10
艺恩郜寿智 :2020年中国品牌内容营销市场将突破千亿
TopMarketing  2020-01-09

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1