首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
O2O+C2B+众筹,三步围住用户需求? 
   作者:TopMarketing   时间:2014-08-13 10:20:29          O2O C2B 众筹 乐视TV  

前两天,已渐渐波澜不惊的微博平台又掀起了风浪,这一次不是明星出柜吸毒搞破鞋,而是万达太子爷王思聪同学罕见地发难饥饿营销,直指小米鼻子大骂抄袭和数据造假,并且非常慷慨地为这个品牌贴上了“小人得志”的标签。这种不屑和鄙夷让人想起葛优在《让子弹飞》中对玷污良家少妇的嫌疑麻匪表现出来的厌恶和义愤填膺,画面感十足。而不管太子爷此次炮轰的用意何在,这个事件都从一个侧面反映了曾被业界奉为圭臬的饥饿营销正在丧失市场新鲜感和吸引力,就连它的创始鼻主苹果公司,在第五代产品发售时也未发现之前那样的大面积饥饿感,甚至不少经销商还降价处理了5C等产品。

 

实际上,联想、魅族等效仿饥饿营销而失败的campaign不胜枚举:过分地夸大了饥饿营销的普适范围,舍产品创新之本而逐营销忽悠之末,无法创造长远用户价值。所以我们看到那些卖煎饼果子的、卖充气娃娃的固然能用互联网平台炒作吸一时之睛,却因用户价值的缺失无法吸一世之金,速生速死的品牌故事止增笑耳。

 

 

单纯注重互联网推广效应的做法犹饮鸩止渴,弊端渐显,企业更多地利用互联网平台进行生产系统、品牌系统、销售服务系统三大营销系统的统筹管理,以创造可持续营销价值。在互联网行业中标榜颠覆、以“另类新锐”形象著称的乐视TV,在今天的Lepar超级合伙人战略发布会中,公布了“O2O+C2B+众筹”的营销模式,突破传统电子产品一次性产品售卖单一收益,为合伙人提供前项、后项、衍生、长远等四种可持续收益类型,全面招募合伙人满足消费者实时多元的个性化需求。

 

那么,这是一个什么样的模式,它能否在三步之内围住用户需求?我们不妨先一起来看看:

 

O2O:线上线下欲望对流快速激发用户需求

 

无论是围住神经猫,围猎野猪麋鹿,还是精准地击中消费者需求,首先要抢占有利位置并规划好对象的移动路径。而在电子商务时代延长了消费者的决策路径,他们对大宗商品的欲望流也在线上线下不断切换,他们的兴趣往往在线被官方信息和朋友分享引爆,而线下体验又能快速强化他们的购买决策,通过线上下单后,进行消费体验分享并预约更多服务。

 

消费者的O2O欲望流改变了传统的AIDAS的营销方法论,乐视TV基于这种变化为LePar打造了专业的线上平台(lepar.letv.com);而在线下,乐视TV将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店。建立起线下体验、线上下单、统筹服务的O2O模式,为超级合伙人提供了一个共同掘金大屏互联网市场的机会的同时,力图提升消费体验。

 

众所周知,无论是扼守搜索入口的百度,还是垄断社交入口的腾讯,屡屡进军电商皆无功无返,对需求链和供应链的陌生成为他们折戟的重要原因。而本质上作为互联网公司的乐视TV,如何打通这个线上线下之间的欲望对流,实现无缝隙消费者沟通,将成为能否避免重蹈BT(百度腾讯)电商覆辙的关键,这也是围猎消费者需求的基础性步骤。

 

C2B:个性定制深度满足用户需求

 

“私人定制”貌似是一个很火的营销热词,人们纷纷认为起源于工业化大生产时代的批量化产品已无法满足当下人们对于个性越来越严苛的要求,而迈克尔·戴尔更是在创造了直销+定制的IT产品营销神话。然而,定制营销作为消费者个性化信息搜集和需求满足的系统过程,又是一件非常不容易的事儿。

 

据乐视TV介绍,通过LePar计划,乐视TV将与超级合伙人一起实现真正的C2B,超级合伙人可通过乐视TV体验店进行用户招募体验,与用户沟通做市场调研和需求预测,并最终获取订单,为用户提供服务。也就是说,用户有什么需求可以联系那些遍布在全国各地的合伙人,合伙人根据需求自定义产品,继而向用户生产并发售定制化的产品服务。

 

这种模式突破了传统IT企业以企业为中心的生产模式,力图让“用户参与到产品的研发和生产”的营销梦想变成现实,理论上可以实现千人千机的消费盛况。然而,乐视TV的C2B模式能否取得成功,关键在于对消费者个性化需求和处理的效率和能力,而前文提到的O2O欲望通道以及大数据能力、超级合伙人群体的统筹管理,或将成为成败关键。

 

众筹:智力集成再度创造用户需求

 

O2O和C2B更多地是去激发和满足用户需求,提供优质的产品和服务。而基于消费者和超级合伙人的众筹,除了可完善服务体系,还可创造更大的潜在市场需求。按照乔布斯的产品观,优秀的产品满足需求,伟大的产品创造需求。从优秀到伟大,是稳稳击中消费者需求的第三步,可能也是目前营销人认知范围内的最高境界。

 

乐视TV玩众筹,是噱头还是动真格?按照官方的说法,超级电视的终极目标是“向用户开放所有权“,全流程直达用户,让用户参与到产品生产的各个环节。实际上,LePar既是一个区域的体验平台,也是一个区域的服务平台,售后服务体系、用户互动、订单等都可在这个平台产生。同时它又是乐迷的汇聚平台,会影响周围的人进行购买。

 

LePar则可看做是乐视“CP2C”众筹营销模式的延伸,由用户发起产品订购邀约以及提出一些DIY柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,即可全程给出生产排期和产品追踪。而某些消费者个性化地生产建议,其实可能是市场范围内的一个潜在需求,从而在其他消费者没发现需求之前,提前地超预期满足。

 

尽管乐视TV能否在O2O、C2B和众筹这三步棋之内成功围住更多潜在用户的需求,目前还不得而知。但这三大模式和超级合伙人战略,将给营销人带来震撼和启示:在喧闹的行业中始终坚守用户需求的营销初心,打通产品与消费者的互动渠道,为经销商和消费者创造可持续的价值和情感链接,或许是战略价值收割前的必做功课。


 
 
 
相关阅读  
· 2019 BEST BRANDS中国区7大奖项结果揭晓,品牌触动力成关键词  
· 为什么KOL营销这么难做? 
· 趣头条搞砸了哪三件事? 
· Adobe不及预期,未来靠营销突围? 
· 广告营销“内冷外热” 上市公司加速出海 
· 剧集营销进入“爆款时代”:下沉用户,转化更精准 
 
近期头条
YouTube TrueView视频广告正确投放方式
UEESHOP  2019-08-26
YouTube 视频广告投放

短视频风暴来袭,娱乐营销面临五大升级机会
TopMarketing  2019-08-14
短视频 娱乐营销 抖音

​夏日营销大作战
TopMarketing  2019-08-09

变迁中的CJ:告别猎艳时代,出海、5G与电竞成关键词
孙宏超  2019-08-07
出海 5G

戛纳评审说:中国品牌和广告公司应该思考什么?
TopMarketing  2019-07-03
戛纳国际创意节 中国市场 创意 广告

2019营销人要看的戛纳门道:三大变化见证“创意”回归
TopMarketing  2019-06-17
戛纳广告节 竖屏 短视频

这次,奥利奥用10600块饼干盖了座“能吃的故宫”
TopMarketing  2019-05-22
奥利奥 故宫 跨界营销

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
2019亚宠展盛会#神奇动物正当红#
TopMarketing  2019-08-27

2
2019数字化首席营销官峰会暨华鹰奖颁奖典礼圆满闭幕
  2019-08-30

3
2019 ONE SHOW中华青年创意奖第二季命题发布
  2019-09-03

4
屈臣氏联动网易阴阳师,一秒跨越次元召唤美丽!
  2019-09-05

5
百万粉量级达人破5000,一年间星图改变了什么?
乔乔  2019-08-28

6
联名PEACEBIRD MEN 打造时尚头条,今日头条深耕国风成“国潮合伙人”
乔乔  2019-09-11

7
YouTube TrueView视频广告正确投放方式
UEESHOP  2019-08-26

8
ECV2019第九届中国数字营销创新国际峰会于沪召开
  2019-09-06

9
2019年大数据独角兽企业TOP40排行榜!
弘毅  2019-08-27

10
聚划算十年磨一剑,打造阿里第三大电商节
TopMarketing  2019-09-12

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1