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《史记·芮成钢列传》里的营销人装B指南 
   作者:TopMarketing   时间:2014-07-15 09:29:26          芮成钢 营销人 装B  


芮君成钢者,皖之庐阳科举状元也。丹凤眼、卧蚕眉,形貌翩翩,才情斐然。通夷语、善装逼、会交际,为皇媒赏,拜主持,得上宠。


丁亥年冬,钢溺于网络,痛斥洋人之饮贩于皇城,国民群起,朝野震惊,终逐于宫外。又三年,上朝与蛮夷之国共二十聚于高丽。扶桑以远之美利坚,酋首曰奥巴马,误以钢为高丽人,钢则以智对曰:吾代表亚细亚。此言一出,满堂哗然,夷人以为傲娇。


钢之傲娇何一矣?壬辰年夏,其赴辽东与达沃斯,舌战美利坚使臣骆家辉。钢曰:汝赴任以单牛而非驷马,故暗语吾朝之欠银乎?辉对曰:吾国官员,皆单牛车尔,何故牵强之?钢仍不饶,言美利坚货币害于我朝。


钢圆滑自若,广交权贵,借职之便,谋己之私,为朝廷察。后其郭姓上官贪腐事发,世人皆言其祸不远矣。然钢泰然处之,发飞鸽曰:“寒山问拾得:世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、骗我、贱我,如何处之?拾得笑曰:只要忍他、让他、避他、由他、耐他、敬他、不要理他,再过几年,你且看他。”


未至几年,仅历四十有一天,钢为钦差捕,未及不惑。


——节选自《史记·芮成钢列传》


7月11日晚20:30,央视《经济新闻联播》和往常一样播出,只是在女主持谢颖颖的身旁,只留下一个空荡荡的主播位置。芮成钢老师缺席得如此匆忙,甚至连话筒都未来得及撤下。


虽然这位一代青年的“理想样本”已被检方带走,但不能否芮成钢确实装得一手好X,在塑造个人品牌方面造诣极深。正所谓见贤思齐,Top君倾尽一下午的心血,在对当事人经历进行详细分析推演后,才著成这篇跟芮成钢学装X不完全指南,辅佐诸君提升逼格。


1、一定要捯饬出光鲜亮丽的外表



这一点恰如营销中产品的外观设计。在这个颜控的社会上,真有人不爱钱,但没有人不爱美,男神和男神经病通常只有一线之隔——脸。虽然营销人不是做鸭的,但无论是提案还是陪客户喝酒逛街,捯饬得精精神神,帅帅气气的,总会有好处的。


看看镜头下的芮成钢吧:在2007年4月的《大学生》杂志封面上,他身着白色polo衫,发型保持着一贯的简单干净,轻松地侧坐着,封面标题是:芮成钢,做世界的中国人;在另一份杂志《商界时尚》中,他西装笔挺,一位满头银发的外国人为他裁量体型,另一位人则是在为他整理裤脚……


2、一定要有一辆高逼格的座驾来显摆




营销人见客户,座驾不能寒碜,哪怕是租来的。


看看芮成钢老师,作为捷豹的发烧友,他在日常生活中的座驾是一辆英伦范儿的绿色捷豹XF,绅士、优雅、极致内涵是这款豪车的品牌基因。


芮成钢表示:“车不仅承载了个体的重量,还承载个人的观念、个性、爱好、品位,所谓见车如见人。在我看来,购车实际上是一次人与车之间的价值选择,而不仅仅是像买一个日用品那么简单。”


3、一定要在谈话中穿插英语单词



无论对方是否是4A公司,是否有过海外工作和生活背景,在聊起营销专业时,应该不时穿插出一些英语词汇来提升档次。比如:我们虽然一家非常Local的Agency,但我们的Insight非常独到,经常阅读TopMarketing这样的专业公众号的啦!当然,你能全程用流利的英语在国人面前演讲,或者当着国人的面用英语跟老外沟通,逼格瞬间爆棚。


芮成钢有着出色的英语能力,这一点连对他不爽的知名博主五岳散人也不否认:“头几年美国大使请客吃饭,一桌人都准时,他迟到,来了也并不与其他人打招呼,直接就开始与大使交流,别人很难插上话。对他这种完全没有礼貌的行为不爽,但英文确实好,远比我等流利。”


“这个世界80%以上最鲜活准确的讯息是英文的……”在某次校园演讲中,芮成钢谆谆告诫一众莘莘学子英语的重要性,而他惯常使用的演讲开头是“我刚从美国回国,时差还没倒过来……”


4、一定要在谈吐中透露出行业高度和全球视野



正所谓“心有多大,事业就有多大;心有多远,未来就有多远。”胸怀决定高度,胸怀决定境界,胸怀决定格局。所以,营销人在和客户聊天时,必须站在行业的高度,以悲天悯人普度众生的视角来提升逼格。比如:你们的思维太传统了,我今天是代表创新营销的趋势来拯救你这个品牌的......


芮成钢正是一位有大格局的人。在2011年的G20峰会记者会上,美国总统奥巴马希望把一次提问机会留给韩国记者。芮成钢抢到了这个机会,他站起来说:“我可能会让你失望,奥巴马总统,其实我是中国人,我想我可以代表亚洲,我们是这里的成员之一。”


虽然事后的舆论证明,并没有很多人愿意授予芮成“代表自己”的权利,但是他那种站在高岗上的使命感还是深深地留在了Top君的脑海里。


5、一定要常将名著挂在嘴边,言谈必定引经据典




逼格不够,名言来凑,引用名人警句是显示一个人有学问的不二法门。尼采说、高尔基说、斯坦尼斯拉夫斯基、菲利普科特勒……先不管这些青史留名的伟人们都说了什么,单凭这些一听就高端大气上档次的名字都能将别人绕晕。


芮成钢在自己的书里写道,莎士比亚、培根、罗素的文章,很多他都可以大段背诵。比如,莎士比亚曾说过,世界是个大舞台,我们都是演员。(Alltheworld'sastage,andallthemenandwomenmerelyplayers), “在面向外国做即兴演讲时,常常可以作为装模作样若有所思的结尾。”


6、朋友圈里的土豪,要反复拿出来晒



借名人为品牌、产品背书,是营销中的惯用手法,营销人也常用行业牛人来抬升自己的身价,以获得更大的单子和更好的业务。


芮成钢非常乐于展现他和政商界名流的合照以及访谈视频,他最近的访谈名单包括韩国首位女总统朴槿惠、惠普CEO-梅格•惠特曼、牛津大学校长汉密尔顿……而据传芮成钢第一次被大众所知晓便是沾了“好朋友”克林顿的光,那是在一次论坛上,他说“正如我一个非常好的朋友,美国前总统克林顿说的......”;他说每年都会跟基辛格会面3次(估计比大学时候见他妈的次数都勤);他说无论有多忙,澳大利亚前总理陆克文都会找时间跟他小聚,喝瓶啤酒、叙叙旧……


凡此种种星光熠熠,芮成钢俨然用自己的魅力征服了这个地球上大多数有权有势的精英们。


7、一定要善于事件营销,炒作自己



营销人天天在聊事件营销,也必须借助事件炒红自己的个人品牌。虽然芮成钢也不是美元不是欧元不是人民币,却也有一小撮名人没有拜倒在他的西装裤下。


顺者昌逆者亡,对于不能一起好好玩耍的极少数分子,芮成钢选择向他们发起进攻,也能为自己赢得大量曝光。


例如在2011年的达沃斯论坛上,芮成钢就美国新任驻华大使骆家辉轻车简从的就职方式提问道:“大使先生,听说您是坐经济舱来的,这是否在提醒大家,美国欠中国钱?”问题一出,芮老师立刻被指“脑残”、“不懂政治”,讥讽之声甚嚣尘上。


另外一个典型例子则是星巴克。2006年芮成钢从耶鲁回国后不久,发表了一篇《请星巴克从故宫搬出去》的博文,不到2000字,却引发广泛的社会舆论。


8、一定要和媒体搞好关系,有机会就接受采访混个脸熟



营销人,要借助专业媒体和行业活动多多露脸,成为行业明星。特定领域的强势媒体,总是能给特定受众形成强大的、卓越的、高尚的、可信赖的媒体形象,受众也会认为那些在强势媒体上出现的商业广告所宣扬的品牌也是值得信赖的。


芮成钢深谙此道。他的面孔除了定期出现在中央二套的画面上,也会不断出现在各类杂志、别人的访谈节目里,例如南方人物周刊2012年的《制造芮成钢》这两天又被挖出来再次广泛传播,另外参加《鲁豫有约》也被拿来调侃。


9、一定要出一本自己的书




古时候,著书立说是很多文人墨客毕生的终极梦想,到了现代,出书的门槛虽然有所降低,但依然不失为塑造个人高雅形象的利器之一。为了快速在行业里面树立影响和威信,营销人可以通过写书来建立自己的观点体系,无论是《月子》还是《伺候月子》,无论是《湿胸营销》还是《大脑是方的》,名字和内容不重要。


“他比较善于推销自己。”芮成钢的前同事说,有一次他们一起去某部委采访,芮成钢还特别带上自己的书送给部长,又问,“您看过我的书和报道吗?”对方给予了肯定的回答。


10、一定要好好经营自媒体



拥有一个逼格较高的自媒体,无疑是营销人增加个人品牌砝码的重要手段。且不论东东枪、马伯庸就曾靠微博自媒体赚得盆满钵溢,也不用说李瀛寰、三表等优秀微信自媒体人,名利双赢,财色兼收。只要兼职将自媒体运营到一定水准,你的个人品牌影响力将拥有无可估量的想象空间。


作为一名新时代的优秀记者,芮成钢老师自然不会错过新媒体这个平台。他非常积极地运营着自己的微博,微博内容主要分为以下几部分:介绍晚上8点半播出的《经济信息联播》和晚上11点半播出的《环球财经连线》,这些微博大多以“马上再见,朋友们”结束;预告和分享他对政商界名流进行访谈的视频和照片;为数不多的展示自己私人生活的微博大多是发表或者分享对生活的感悟,这些感悟中最常被提及的词汇包括:宽宏、从容。


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