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手机商营销该向电影宣传学艺:手法殊途同归 
   作者:alter   时间:2014-07-03 12:09:41          电影营销 手机营销  

一部电影的大卖离不开铺天盖地的宣传,一部手机的热销也和营销息息相关。纵观那些手机营销和电影宣传的事儿,我们总能发现不少相似之处。

 

手机和电影看似没有关联,但手机的热销和电影票房大卖都离不开营销,下面就一起看一下彼此之间那些殊途同归的事儿。

 

粉丝经济

 

在手机行业靠粉丝做营销做得最好的莫过于小米了,起初为发烧而生的小米正是凭借上千万的米粉,从一款MIUI做到市值超过百亿美元。同样电影界靠粉丝大卖的当属郭敬明的《小时代》,初次指导电影的郭敬明凭借自身粉丝轻松斩获了5亿票房,让很多实力派导演所惊叹。

 

从产品质量上来说,小米手机几乎没有外观设计,售后也不到位,卖点也只是高性价比和“发烧”的硬件配置。《小时代》给人的感觉像是在放幻灯片,电影毫无质感,人物情感粗糙浮空,不能称之为一部好的电影。但小米凭借人性化的MIUI俘获了一大批机友,以软补硬,再加上屡屡登上头条的噱头和抢购的销售方式,让小米的每款手机都意料之中的火热。《小时代》的成功不能归结于电影的成功,票房的来源更多的在于郭敬明在小说时代所培养的大批粉丝。不管怎样雷军和郭敬明都深谙粉丝经济,并且把它发挥到了极致。

 

社交营销

 

罗永浩用了近两年的功夫为锤子手机预热,高调发布锤子OS,并疯狂攻击自己在手机领域的假想敌,先是讽刺小米没有设计,然后鄙视黄章不懂营销,在售价问题上都闹得沸沸扬扬。老罗不愧是微博高手,一系列疯狂的行为让锤子从一个工具变成了一款逼格颇高的手机,这种超低成本的社交营销,老罗绝对是科技界做的最好的。把微博玩的风生水起的还有新生代导演韩寒,从国民岳父到国民大舅子再到出色的段子手,韩寒用微博把韩导和《后会无期》打造的与众不同,俨然是电影界的一颗新星。

 

锤子仿苹果式的设计的确独具匠心,在同质化的国产手机中显得出类拔萃。《后会无期》不妥协于观众和观众一起成长的制作理念,让我们队这部电影充满期待。罗永浩和韩寒的社交营销有着更多的互动,不断的像大众传递其设计和制作理念,也能更多的听到大众的声音,对产品的完善有着不小的作用。但罗永浩和韩寒毕竟不一样,锤子手机能否占领市场与《后会无期》的票房不能一概而论。

 

文艺路线

 

手机市场不分商业类型和文艺类型,但确实有厂商走过文艺路线。先不说魅族现在的市场策略,至少在2014年之前魅族走的是文艺路线。那时小而美的魅族用精致的产品引诱了一批文艺青年,有着出色的产品却几乎没有营销,在小众的范围内和一群有信仰的人自娱自乐。这好似电影里的文艺片,有着很高的艺术价值却叫好不叫座,有内涵能发人深思却并不能和大多数人产生共鸣。

 

如今的魅族正在转变,如今的文艺片也多了宣传。魅族变得更大众更热销,文艺片也渐渐多了些商业气息。这不是一个小而美的时代,优胜劣汰,太多的产品在随着时代而改变。但我们更多的希望魅族之辈在大众化的路上不要失去自己的特色,也祈求文艺片能够延续自己的内涵和经典。时代变了,却总有一群与时代脱钩的人,他们需要那些能给他们灵魂给养的产品。

 

手机与电影又有着很多的不同,小成本的电影也可以做的很好,低成本的手机却做成了山寨。名导总能拍出票房和艺术价值双丰收的作品,国产手机大厂却难有精品只得靠机海战术。做手机本身就是一件烧钱的事,没有足够的资金来搞研发和销售,小规模的手机厂商难免走上抄袭之路。但对于国产手机巨头之所以不能成为电影界的大师,恐怕最多的是因为缺乏一种工匠精神,缺少对产品苛求的态度,一味的搞机海战术和价格战,终究难有精品问世。


从一定程度上来说电影的宣传比手机营销更加成熟,策略也更为丰富。他山之石,可以攻玉。对营销技穷的手机厂商来说,不妨从电影宣传那里偷师学艺,扩展自己的思路。

 

IT时代周刊,本文作者Alter,IT圈儿评论员。微信公众号:spnews

 

 
 
 
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