这几天，TOP君外出较多，有一个明显的感觉，那就是被和其正的大罐凉茶广告给刷屏了，公交车上是，上了地铁还是，即使在挤满人的车厢中，也依然能时不时地听到含有“大罐”、“大时代”等字眼的和其正大罐凉茶广告。当时，TOP君第一反应是这“大”字其实也就是便宜吧，和其正的这种宣传方法还挺较聪明的。

可真实情况真的是这样吗？为此，TOP君决定亲自调查一下，去线下实体店亲自看看它的价格。

——老板，有和其正大罐凉茶吗？
——有，给！
——这不是和其正啊，这明明是加多宝啊？！
——哪儿有和其正罐装的啊？
——（呃）好吧，那我不买了。

这是TOP君在建国路路边一家冷饮小店的真实对话，第一次没有买到传说中的和其正大罐凉茶，可TOP君并没有失去信心，又先后去了物美、世纪联华、711，甚至是沃尔玛，可让TOP君吃惊的是都没有广告中的和其正大罐凉茶，瓶装和其正倒是不少。这和其正到底是唱的哪一出？

（由于没有买到和其正大罐凉茶，TOP君只好摆拍一张，三方高度差并不代表真实高度差，请以实物为主）

宣传先行，打破加王凉茶独角戏

自从加多宝和王老吉的关系搞僵后，凉茶市场就逐渐地沦为了“加王独角戏”：今天你告他一下，明天他告你一下；你赞助个《中国好声音》，他热捧个《开门大吉》；甚至双方线下渠道人员的打架冲突都能抢到媒体的优质位置。双方是你来他往，忙得不亦乐乎。

营销圈中有个常识，那就是当某一品类的前两名品牌在相互掐架时，并不会出现“两虎相争，必有一伤”的局面，反而是同行其它品牌会遭殃，国外的可口可乐与百事可乐、国内的神州租车与一嗨租车都已证明了这一“营销歪理”。

加王没出别扭前，和其正算是凉茶界的正牌老二；可加王分手后，和其正就被迫降为老三，而且随着加王掐架的升级，可以明显感觉到和其正的声音是越来越小，这老三的地位是越来越不名副其实，凉茶市场已然成了加王的“独角戏”。这正是和其正最不想看到的局面。

本来和其正是以瓶装凉茶来和加王做以区别的，可加王的欲望不止，先后推出瓶装凉茶。眼看市场上的声音越来越小，自己的后花园还被两个强大的竞争对手入侵，和其正终于坐不住要发出点声音。与其坐以待毙，不如主动出击，最好的防守其实是进攻，和其正推出大罐凉茶，延续自己在瓶装凉茶中的“大”思维，直接进入加王的核心产品群。

和其正首先要在市场上发声，“大量”广告投放。广告播得多了，自然就会有人关注了，这是和其正广告的第一层意思。第二层意思在于它的营销重点——“大罐”，大就是多，说实话，TOP君也觉得加、王的310毫升罐装小了点，两三口就喝完了，一点儿也不过瘾。而和其正推出大罐可谓满足了像TOP君这样的“凉茶海量”用户，关注度自然会上来，要不TOP君怎么会去线下实体店到处找和其正大罐凉茶呢？

销量能否上升取决在于渠道的布局

不能被凉茶市场上加王的声音彻底淹没，这是和其正最重要的目的；可只有这层目的，显然不够。在这个人人都谈KPI、ROI的时代，营销人一个很重要的考核标准就是销量。因此，销量是和其正推大罐凉茶的终极目的。

可现实呢？现实就是TOP君在大北京城逛了几个大小店面也没有买到传说中的和其正大罐凉茶。但在优酷上，和其正大罐凉茶的广告视频在四个月前就已经传上去了，这意味了和其正至少有四个月的时间来做渠道布局，可效果却不太理想。

和其正大罐凉茶比王加要便宜吗？这个TOP君还真不知道，不过，可以肯定的一点是它的“大罐”可以吸引不少消费者，如果再在价格上有些优势，那消费者做选择时就更容易了。但实事却是和其正的渠道布局根本没有做到位，和其正广告中宣称“和其正大罐凉茶会开创中国凉茶的大时代”，可缺少渠道支撑的大罐和其正凉茶，真得能迎来大时代吗？