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没钱谈艺术？太俗！戛纳电影节背后的巨大商业市场

作者：时间：2014-05-19 11:19:01 戛纳电影节艺术商业

每年这场世界电影盛宴，汇集大批名导新秀，当之无愧的电影圣殿也引来无数朝圣者，人口较常驻人口激增三倍，多达20万。电影是戛纳的绝对主角，却不是唯一主角。另一个看不见的世界是隐藏在镁光灯背后的庞大商业帝国，而且从某种意义上来说，它才是撑起戛纳影展和它艺术辉煌的真正支柱。

短短12天，戛纳仿佛是阿里巴巴的山洞，只要你念对密符，就可以看到里面大把大把的珠宝闪耀。

稳赚不赔的戛纳电影节
2000万欧元成本，2亿收入，15天赚够三个月

在戛纳工作超过30年、即将卸位的主席吉尔-雅格布眼里，戛纳的招牌是高规格的接待，荣耀至尊的红地毯仪式，以及那些觥筹交错的奢华晚会。这个贴着法国制商标的电影节，如同同样来自法国的奢侈品牌，是以电影为主题的奢华峰会，全世界的电影从业者也借这一镀金平台宣传并出售自己的产品。

搭建这个平台，影展组织者的成本在2000万欧元左右。和威尼斯、柏林国际电影节面向大众出售电影票有别，戛纳是极少数只面向业内人士，不对外出售电影票的影展。记者注册也免费，参加所有官方场次放映或者活动，除了电影节注册人士，就必须是持电影节发出请柬者。组委会严禁将这些请柬私自交易。既然不产生票房收入，也没有记者注册费用的补充，举办戛纳影展的经济实力来自哪里?

在2000万欧元总费用中，公立和私立资金支持各占预算一半左右。在国家公共资金投入中，300万欧元来自文化部下设的国家影视中心CNC，举办城市戛纳市政府出资200万，另外还有电影宫等场地使用、评委们最后评定的别墅，宾馆赞助等折合大约350万到400万欧元左右的服务费用，还不包括国家出动上百警察维持治安的庞大开支。

当然，如此庞大的投资，戛纳市政府并不是在做亏本买卖。法国商业杂志《挑战》曾经报道，短短不到两周的盛会，影展会给当地制造3000个就业机会，总共带来2亿欧元上下的收入，15天的所获就是戛纳旅游年度收入的四分之一。

剩下一半的预算则由承办这个电影的协会组织，法国国际电影节协会运作。后者是电影节真正意义上的组织机构，它筹募的私立性质资金，保证电影节的完整运作。赞助商是私立资金的主要来源。法国电视台Canal+、法航等都是常年合作伙伴。譬如为最后的颁奖独家设计提供奖杯的珠宝品牌、以及电影节的官方化妆品牌，一次就签订5年合作协议。官方汽车更是不计投入，今年出动的数量翻倍，250辆的车队浩浩荡荡，其中100辆专供红地毯使用，在戛纳的临海大街上招摇显眼。这些事前经过影展主席吉尔-雅格布亲自检验审定的汽车，专为电影节生产，今年还加上了车内无线上网。而电影节结束后，他们会被返回工厂，重新拆卸规范化，抹掉曾经的辉煌，融入到普通的大众市场。该品牌的宣传总监介绍这些后，非常自豪，“全世界的镜头都对着我们的车品牌，这样的宝贵机会你再也找不到第二个!”

天价酒店、奢华派对
一夜房费3.8万欧，一周别墅5万欧，比平时翻5倍

一到影展期间，原本安静的小镇人口激增三倍，超过20万。4500名左右的记者和闪光灯聚集，对于奢华大品牌来说，是绝佳的宣传机会。从香槟、珠宝、化妆品、再到各大家高级定制，每个品牌都豪不计算地大把甩钱，想在这个媒体高度聚焦的场合占据一席之地。在他们来说，这绝对是一桩比广告更便宜更有针对性的合适买卖。同样的来源数据显示，每一届媒体报道带来的后续效益超过4000万欧元。

人口巨增，首当其冲受益的是当地旅游行业的酒店餐馆。戛纳克鲁瓦泽特临海大街那些5星宫殿级的豪华酒店接纳全世界的影视工业名流和政界要客。卡尔顿酒店影展开幕前，会预定5000瓶香槟和15公斤鱼子酱。在这里的总统套房里，一夜的晚会费用会达到3.8万欧元，如果想要躲避酒店的喧哗，在附近俯撖克鲁瓦泽特滨海大街的豪华别墅租一周，费用可以达到5万欧元。晚会的标准礼服，男士领结，女士珠光璀璨的迤地长裙……这也带动了附近的各种服饰商店的火热。

“一个影展的成功，整个电影工业都会兴奋”，影展总监迪耶里的总结一点没错，不过，还可以加上一句的是，整个小城也会沸腾。当地的餐馆爆满就不说了，价格会比平时高处一截，也说明了面对这个电影节营造的宝库，人人都有分享的份。

如今，伴随着需求增加，许多当地房屋中介和私人房主凭借影展期间出租私家房，也获利非浅。无论酒店、还是私家出租，房价往往可以达到淡季时价格的几倍到十几倍的不可理喻，一千欧元的房租变成5千也太正常不过。当地的房产中间或者房东，早已达成共识。所以，这时候，合理定价几乎成为苛求，在供给近乎垄断和刚性需求下，无论多贵，既然决定来到这个电影圣殿镀金，电影人都只能咬咬牙硬挺了。

不可小觑的电影市场威力
400万欧元收入，中国人多了30%，成第5大参与者

影展总代表迪耶里曾经在多个场合说过，戛纳选片是一个商业明星大片和艺术独立作品的平衡选择。用商业大制作来养艺术小片，是戛纳一贯的宗旨。所以当一些人单纯的执着认为，戛纳的成功得益于选片和电影，市场其实并不重要时，他们忘了，如果没有市场和它的卓越成效，那些好莱坞大佬们没有几个愿意花巨资跨洋越海来到这个海滨小城，而且，如果没有很大部分来源于电影市场的收入，戛纳也很难办得如此气势磅礴，用极至的奢华和品味来迎接四方电影贵宾，树立自己的贵族气息。戛纳是成功典范，威尼斯则因为市场的缺失，成为另一个极好的反面教材。

据《好莱坞报道》刚刚发表的戛纳报道，戛纳市场每年11000 到12000人左右的注册费大约带来280到400万欧元收入。而今年组委会公布的最新数据中，来自中国的注册人数增加了30%，已经成为继美法英等的第5大市场参与者。

这还远远不是戛纳电影节市场的唯一收入。影展期间的每个角落都被充分利用，转化成巨大的商机和欧元数字。从滨海的一长排国际电影村，到电影宫地下市场设立展台租借展位，再到出售实体的各种海报宣传，以及市场专业网站cinando上的广告宣传页面等，全部需要付费。市场在电影宫内高达4500平米的展位面积，一平米的租借费用大致为423欧元，2500平米的海边平台展位212欧元每平米，他们一共为市场进帐超过200万欧元。

对了，别忘了，对电影节的开闭幕示拥有独家转播权的法国Canal+电视台，每年也要向影展支付一笔巨额转播权。2010年这个数字为600万欧元，据说此后行情又有涨。

早在70年代戛纳电影市场创立之前，戛纳影展没有属于自己的独立收入。而主席雅格布创建以来发展飞速，同时建立各种商业合作伙伴关系今年市场注册人数又增加10%。戛纳能够在众多国际电影节中保持始终不可动摇的大哥大地位，如果说戛纳电影节始终以电影艺术为主导，其后面的支持梁柱，和商业市场的红火和庞大收入直接关系。

戛纳懂得如何将艺术和市场这两个看似背立的事物统一起来。它是如此成功，连电影节总监都难以估算：“我也梦想可以知道，整个影展期间在戛纳流通的金钱到底有多少，那些在电影市场、酒店内或者签署意向的销售协议。我听说戛纳已变成了大约15座商业中心。这不是一个卖自行车的沙龙，而是展示并销售电影的市场。电影本身也是一个工业。戛纳最成功之初，正是懂得如何在艺术和市场的反差间找到平衡。”

电影人名利双收的高起点平台
片酬从80万到2000万，票房收入成倍提高

其实，就是对电影人来说，这也是一个难得的机缘。戛纳影展不仅对新人，对已经成名的影星都是一个事业提升和曝光的绝好机会，一旦获得奖项肯定，往往意味着带动随后的票房提升，制片人进帐。雅格布在自己的自转《生活像场梦》中就回忆1994年当昆汀的《虚构小说》获得金棕榈后在法国大卖，赢得286万多的观众，同时也让其中主演约翰-特拉沃尔塔的职业生涯重见起色，片酬从80万跳到2000万美金。

2008年获得金棕榈的《墙壁之间》在法国有150万观众，票房收入是制作成本的19倍之多。当然，也并非所有影片都如此得戛纳奖项借力。获得金棕榈的达内兄弟的《孩子》和罗马尼亚蒙吉导演的《四月三周两天》，在法国都只有三十多万的观众。而泰国实验色彩浓厚的导演阿皮查朋的金棕榈《回忆前世的叔叔》戛纳获奖前还没发行商，最后也已不到13万法国观众收场。

最后，别忘了还有各种零打零碎想要分杯羹的普通人，数量亦不在少数。在戛纳电影节官方Facebook下，你还可以看到许多网友的信息和留言，“如果你在2014年影展期间需要室内室外各类活动的装饰，别忘了找我。”

“我是大型活动摄影师，整个电影节期间都可以为您服务。图片和摄像，让你的投资变成永恒，同时避免让你的贵宾掏出iPhone!” 记者们在支付昂贵房租的时候，也会利用这个平台减压，一位意大利记者就三种语言并用，寻找合租伙伴，“我是记者，住处还有床位，需要的联系我。”

（悦幕中国电影观察）