昨日，京东与全国15个城市12个品牌的万家便利店签订战略合作协议，便利店入驻京东开放平台后，可实现最快15分钟送达。京东首席物流规划师侯毅说，便利店与京东的合作只是开始，京东会根据每一个零售业态的特点，定制出专属的模型，除便利店外，未来还可能会推出针对蛋糕店、药店、服装品牌甚至建材连锁的模型，试点结束后将在下半年集中推出。

此次参与到京东O2O项目中的便利店均为内资的区域型便利店，包括快客、好邻居、良友、美宜佳等。据侯毅介绍，这些合作便利店品牌除了分布在竞争激烈的北上广等一线城市外，大多数分布于较为偏远的二三线城市。“比如我们牵手了位于哈尔滨的中央红便利店，还有乌鲁木齐每日每夜便利店，这些地区竞争环境相对宽松，比较好站稳脚跟。”

京东方面表示，在战略合作达成后，便利店可以覆盖到的消费者可享受到“下单后一小时送达”的服务，与京东自有品牌商品一样满59元包邮。除此之外，京东还提供“15分钟”到货的极速物流服务，不过与B2C领域的“极速达”类似，该服务也需要另外附加物流费用，不过目前尚未确定金额。侯毅表示，这种“点对点”的物流服务将在4月上线，今年上半年完成覆盖。

目前，包括腾讯、阿里巴巴在内的互联网企业都推出了O2O产品，从红包大战、打车大战到“吃喝玩乐”，实体零售商已经成为电商巨头争夺的优质资源。侯毅认为，京东与其他公司的O2O战略最大的不同之处在于，京东更注重供应链和物流的打造，而不是单纯依靠价格和优惠。

去年11月，京东与山西太原唐久便利店试水O2O，唐久便利店在京东开出“唐久大卖场”，并新建了电商专用仓，这让其可容纳的SKU数量从3000扩至上万。“这是业态的变化，通过网上大卖场，唐久便利店就可以替代超市了。”侯毅表示。

在业内人士看来，一直在移动端缺乏建树的京东，最急需的是移动端入口。侯毅透露，作为“友商”，刚刚入股京东的腾讯与京东O2O项目有望在入口与支付两端进行合作，不过目前还不能透露过多信息。

在京东COO沈浩瑜看来，京东是一家“基于互联网的零售企业”，本质仍是零售。在目前的零售市场上，京东、阿里、腾讯等互联网企业自线上到线下不断尝试，线下零售商也在寻求触网合作，这让国内零售业面临一场升级。在上海商学院管理学院教授顾国建看来，电商正在逼着零售商寻找零售本质。“零售商能否从现在的二房东模式向采销模式发展，京东与便利店的合作能否对改善目前的流通秩序做出贡献，都是需要解决的深层问题。”顾国建同时表示，与直营店相比，美宜佳便利店等加盟模式企业会产生更好的效果，“如果做得不好，加盟商会有意见，这也会产生倒逼机制，让体系得到进一步改善”。

（北京商报）

番外篇：京东借助便利店O2O：圈定更多的二三线城市用户？（节选）

这个事情从便利店的角度，还是比较好理解，就是想通过京东的大流量平台来提升其营业额，而对于京东来说，它的目的是什么？

用户，二三线城市的用户

大量便利店积淀下的（线下）用户是京东推动此次O2O的一大原因。

京东需要二三线城市的原因：

第一，完善用户结构。刘强东在去年年底谈京东十年规划时，坦陈京东在二三线城市，特别是三线城市京东的知名度远不如阿里。这也是京东2014的渠道下沉战略的体现。

第二，唯品会的例子。唯品会用户比例，一线城市为15%，二线23%，三线30%，70%的销量来自一线城市以外，就是这种用户比例一定程度上造就了其美股神话。

这些便利店的特点：

二三线城市：京东目前O2O战略的合作的便利店，目前集中于15个城市，除了北上广之外，均为二线，甚至三线城市，哈尔滨、乌鲁木齐、温州、东莞这些城市。

当地发达的连锁品牌：这次京东合作的便利店有快客、好邻居、良友、美宜佳12家，百度地图的搜索数据显示，快客在上海有1279家好邻居在北京有223家；每日每夜在乌鲁木齐120家，美宜佳在广东有近5000多家。

快客便利营业点

为什么选择便利店

它是当前零售业中尚发展不错的业态。有调查显示，2013年第三、四季度，我国零售业销售额增长最快的业态是便利店。

天然的优势：上图可见便利店，其网点分布密集，以京东2013年合作的唐久便利店为例，其在太原有750家店，农家店还有450家，同时具备离居民住宅区近的特点，对于电商的“最后一公里”的解决有其天然的优势。

场景培养：我们还记得过年常用的微信红包吗？因为没有了场景，所以再好的产品也会被人所遗忘，而这种便利店的线上下单，线下送到的模式，场景感强，一定人们购买一次，容易养成人们在京东的购买习惯。

（虎嗅，作者：熊力）