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上市后的新浪微博商业化战略分析 
   作者:丁道师   时间:2014-03-17 12:04:48          微博 社会化营销 阿里巴巴  

3月15日是一年一度的消费者权益日,在这一天很少有企业会宣布大规模的资本动作,但近来宣布盈利后的新浪微博是一个例外。北京时间3月15日早间,新浪旗下微博业务周五向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)文件,计划融资5亿美。


新浪微博拆分上市,意外着继新浪网、新浪易居之后,第三家新浪系的企业要上市了。一门三状元,这也创造了中国互联网的一大记录。就在不久前,新浪微博宣布实现首次盈利,财报显示新浪第四季度微博营收7140万美元,同比增长151%,环比增长33.7%,首次实现300万美元的季度营利。其中,微博广告营收达到5600万美元,同比增长163%,环比增长超过28%;非广告业务营收达到1540万美元,同比增长114%,环比增长近60%。


新浪微博的首次盈利,让新浪微博早已期待的上市之路得以顺利开启。第四季度盈利300万美元虽然对新浪这样的企业来说没有多少,但其意义非同小可,微博这个体量的公司哪怕盈利300万,但对市值的提升至少在20%-----30%之间,换算成钱就是20----30亿美元。


既然要上市了,那微博的全面商业化已经势在必行。新浪微博上市后,很多人会关心微博未来商业化的方向是什么?走现在的老路还是开创全新的营收模式?下面笔者就根据新浪微博过往的一些动态和国外同行的经验,和大家一起分析下新浪微博的未来商业化之路。


新浪微博的广告模式创新


长期以来,很多人都会拿新浪微博的收入太过于依赖广告说事。但实际上,不管是中国还是美国,和资讯门户、社交网络、搜索引擎相关的公司主要收入来源都是广告,靠广告作为主要收入来源并没有什么不好意思的。丁道师这里给大家列几个数据大家就明白了:百度最近发布的2013年第四季度总营收为95.23亿元人民币,来自网络营销的收入为94.62亿元人民币,也就是说广告收入占比98%以上;Twitter第四季度营收为2.43亿美元,其中广告营收为2.20亿美元,较上年同期增长121%,占比91%;2013年第四季度Facebook总营收25.9亿美元,其广告收入达到23.4亿美元,占比也在90%左右。所以,社交网络依靠广告赚钱不丢人,关键是看网站所展示的广告是不是用户所需要的?是不是和网站定位相符?如果还是按照传统方式给用户在页面上展示传统的富媒体广告而不考虑用户利益和习惯,必将死路一条。新浪微博未来依然会把广告作为收入的主要来源,如何在广告方式上有所创新的决定新浪微博能否长期健康盈利的关键所在。


围绕阿里生态体系


可以肯定的是,未来新浪微博的商业化首先要围绕阿里的生态体系展开,阿里生态体系中的很多方面都可以给新浪微博带来用户和金钱。在中国互联网行业,很多企业做大后会宣布建立生态体系,开启各方共赢的策略,但真正能做到建设一个能兼顾中国互联网上下游并且拥有庞大资金和渠道资源的企业,目前看来只有腾讯和阿里两家。新浪微博选择了其中的阿里巴巴,2013年4月阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博,获得其18%的股份,随后阿里旗下的淘宝网和支付宝与新浪微博展开了深入的整合合作,比如:推出微博淘宝版、微博支付等等产品或者功能。与此同时,新浪微博庞大的流量导入到阿里旗下的电子商务网站,虽然广告展现方式目前看来没有做到非常的符合用户体验,但的的确确靠这个业务新浪微博盈利了。所以,未来阿里生态体系中的淘宝和天猫、支付宝(包括支付宝钱包)、O2O(聚划算和美团网等)都将继续和新浪微博进行深度的互通,把资源效应发挥到更大。


微博的会员体系


新浪微博拥有超过5亿的注册用户,仅仅从注册量来说和腾讯只差一倍,但为什么市值(新浪微博100亿美元的估值)和腾讯差了15倍?除了腾讯自身的体系完善并且拥有微信等拳头产品以外,很大的一个原因是新浪微博的会员体系建设落后。不过,新浪微博方面也已经看到这一点,新浪微博清醒的认为会员体系的建立是影响未来营收和影响力的关键所在。公开的消息显示,2012年,新浪微博正式开启商业化,目前收入主要来自于广告和增值服务两大块,增值服务主要包括游戏分成和会员。2012年微博整体收入为6590万美元,2013年迅速增长到1.883亿美元。从收入结构上看,过去两年内,广告收入所占比例分别达到77.4%、78.8%,游戏贡献了19.3% 和12.2%的收入,会员收入所占比例分别为3.3%和5.9%,可见会员占比有了近乎100%的提升。而且值得一提的是,会员体系的完善,可以帮助新浪微博游戏等增值服务的收入上升,这也是新浪微博注重会员体系建设的原因所在。


(速途网)

 
 
 
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