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星图618超品季,这群可爱的达人凭什么秀出圈? 
   作者:TopMarketing   时间:2022-07-09 14:03:25          618超品季  

曝光低、涨粉慢、商单少?


万万没想到!如今,连最具创作生命力的达人营销,也“卷”了起来。


截至2021年底,巨量星图注册达人数已达到156万,2021年某品牌在巨量星图的达人合作次数超过1000次,平均每天3次。

不过,TOP君从2021年巨量星图达人节里,发现了一组更有意思的数据:在2020年这一年,新注册的达人增多了6倍+,抖音上新成长为百万粉的作者超过七千人,其中85%是从普通人成长起来的原生创作者。这说明,闪闪发光的魅力达人们,曾经如你我一样默默无闻,他们凭借着扎实的创作,被平台挖掘、品牌看见,逐渐成长起来。


达人营销,方法和工具很重要,把握时机更为关键。大促节点,品牌会提高营销预算、细化策略布局,各大平台也会推出多种创意玩法和资源扶持,是达人实现内容变现弯道超车的好机会。


一场“蓄谋已久”的内容变现


刚刚过去的618里,有一批个性十足的抖音达人们,在「巨量星图超品季」中“破圈”了。


比如,擅长创作清新校园剧的抖音达人 @无糖奶茶, 与国产新锐卫生巾品牌【她妍社】的合作,产生了奇妙的“化学反应”。


「巨量星图超品季」TOP级黑马视频:无糖奶茶X她研社


都是近视惹的祸!是 @无糖奶茶 独立创作的迷你剧,讲述了高冷校霸和憨憨近视美术生的故事。小演员们生动的表演,搭配轻快的剪辑节奏,每一集都将校园恋爱的试探与害羞表现得恰到好处。


卫生巾广告发展百年,除了背后关于女性权益的丰富内涵,营销人也一直在思考卫生巾广告形式创新:如何让卫生巾广告更有趣、更简单——“Just get real and simple!”


都是近视惹的祸!最新一集 他好像真的没有那么讨厌 ···@无糖奶茶 与【她妍社】小懒裤合作的达人广告,可谓是独具匠心。前半部分,@无糖奶茶  沿袭自己一贯的清新校园风格,交待了校霸与美术生“结下梁子”,勾起了观众的好奇心。随后,出奇不意地引出“女生那几天”的特殊场景。





截至目前,该视频累计点赞数达11.9万,评论数超3000、收藏数超7000、转发量超2000。


当校霸憨憨地挠头,害羞却坚定地对暗恋的女生表达关心,自然地说出小懒裤的卖点时,空气中弥漫的“粉红泡泡”简直溢出屏幕,让手机前的女孩子们也跟着脸红心跳。生活化的剧情与气质契合的植入,这一波达人营销的创意,让众网友直呼“高级”。




再比如,千万级别达人@百乔有毛病  创作风格非常纯熟,在抖音已拥有了一批非常忠实的活跃粉丝。「巨量星图超品季」里,@百乔有毛病 沿袭“夫妻日常”人设,与知名酸奶品牌「安慕希」梦幻联动,创作了点赞量高达239万、评论量17万、收藏量14万、转发量56万名副其实的“爆款视频”。


夫妻乱入西安特色旅游酒店——兵马俑之家。夸张的表演、无处不在的兵马俑、层层上叠无厘头剧情,让「安慕希」AMX新疆哈密瓜风味酸奶一出场,就成为了短片里的一抹清爽的亮色,引发了网友们的犀利调侃。


此时,@百乔有毛病 借置顶评论插入「安慕希」电商引流H5链接,小小一步,打通了达人种草-品牌收割的一大步。


「巨量星图超品季」爆款视频:百乔有毛病X安慕希


秀翻天的创意玩法,流畅的合作体验,离不开幕后巨量星图的支持。


2022年5月12日-6月18日,巨量星图借年中大促节点,面向品牌、达人和消费者不同消费和营销诉求,推出「巨量星图超品季」一系列活动玩法。



【品牌视频排序规则】

取上榜品牌在巨量星图过去7天内发布的抖音传播任务,综合考量达人视频播放量、视频转评赞互动量、视频播放涨幅等因子,通过数据模型加权得出,视频排序每天更新。

爆款视频:不限制达人粉丝量级取Top4

黑马视频:限定达人粉丝数<=100w取Top4


一方面,发挥“桥”的作用。巨量星图为达人和品牌建联,创造了更多机会。根据此次活动最核心的数据榜单——「巨量星图超品季」星图品牌创意榜,最新数据显示:活动期间共有410位达人上榜,拥有爆款短视频达人数量362位,拥有爆款短视频达人数量254位,其中有198位达人同时上榜爆款和黑马,成为名副其实的“双冠王”。

另一方面,发挥“眼”的价值。巨量星图集平台活动资源,协手达人共同成长。从官方618活动带动星图首变现达人数维度来看,活动帮助历史未接单498个达人完成首次商单变现,人均变现1.7w元。


从活动策划品牌创意榜单两个维度——“爆款视频”和“黑马视频”,TOP君看出,巨量星图不仅重视成熟优质达人的商业化动态,助力更多达人视频破圈引爆,同时关注成长型达人的生存状况,借平台的力量,为成长中的达人们内容变现创造更多机遇。


618超品季,星图想对可爱的达人说些什么?


达人营销,挑战和机遇并存。平台方究竟能为达人营销提供哪些具体的支持呢?在618「巨量星图超品季」里,巨量星图做了一个很好的示范。



制图:TopMarketing


“只要作品足够好,大促期间,我来帮你上热榜!”

星图品牌创意榜,是「巨量星图超品季」的核心阵地。所有人点击上榜品牌,可以直接跳转到视频页面,增加了创作者视频曝光的机会;视频榜则直接展示了达人作品,达人视频的人气和热度都能被品牌和消费者看见。


TOP君认为,星图品牌创意榜反映出目前的抖音生态,依然以“优质内容”为中心。巨量星图在用户热情高涨的大促节点,为各行各业、不同体量达人的内容引爆,创造了平等机会。在星图品牌创意榜的保护下,达人们只需专注创作好作品,不愁没流量。


“创作遇瓶颈?缺动力?别担心!活动专属激励等着你!”

面向全行业创作者,上线的3场专属投稿任务,是超品季又一大亮点。


一方面,活动投稿任务门槛低,使尚未接到商单的成长型达人,能通过创作获得官方收益,同时借活动曝光,有机会走向更大的舞台。


另一方面,创作难免遇到瓶颈。巨量星图借购物狂欢季契机,设置主题任务,让全体达人自发地加入这场品牌创意接力,充分调动了达人们创作激情和创作才华。


“没用过巨量星图不敢玩?没关系,来了就行。”

除了活动扶持,巨量星图还支持达人直接提供手机联系方式给品牌,品牌可以第一时间联系到达人,降低了沟通难度和合作成本。


撮合效率,往往是达人和品牌在选择平台时考虑的首要因素。传统达人品牌建联方式,往往流程繁琐、实效性低。达人们很难一直盯消息、实时回复,以至于错过接单机会;品牌也常常因档期等问题,失去和最心仪达人合作的机会。


巨量星图打破了品牌和达人间种种合作壁垒,进一步提升了双方合作体验。


达人营销,到底该怎么玩?


随着互联网广告收入增速放缓,广告主在制定营销策略时更加谨慎,精细化运营是未来广告营销发展的必然趋势。调研数据显示,70%受访广告主曾表示将于2022年加大达人营销的预算。


图源:新榜研究院《2022达人营销发展洞察报告》,2022.5

(注:广告主样本N=270,Q1:请问贵公司投放广告希望达到【目的】主要有哪些?Q2:2022年互联网端,贵公司将加大以下哪些【广告形式】的营销投入?)


达人营销是借助达人的创意才华和影响力,以多元内容形态激发消费者的兴趣和需求,为目标消费者提供喜闻乐见的品牌内容,从而实现品牌信息传递并促进转化的营销方式。


如今的媒体环境中,数字世界的边界逐渐消失。丰富多彩的内容,每时每刻刺激着消费者的神经。消费者们对于内容的趣味性与价值感,对“人与人之间”关系的质量,要求越来越高。


消费者对达人的喜爱和支持,反映了他们的思考和渴望,让身处“线下社会”的普通人心底的另外一个“本我”呈现出来,即达人成为消费者的“数字镜像”。


Edelman的一份2019年全球调研显示,参与调研的63%消费者更愿意相信达人口中的品牌,而不是品牌“自说自话”。达人连接着普通消费者,透过达人这扇门,品牌能真正走近民间,触摸到普通人真实、平凡的生活。


另一方面,优秀的达人创作往往兼具娱乐性、艺术性和商业性。内容井喷的市场环境中,达人内容是品牌孕育和生长的肥沃土壤。品牌找到与自身气质契合的达人共同创作,可以提升品牌的声量与销量。这群可爱的达人们,在品牌的支持和激励下,可以心无旁骛地专注创作,被更多品牌看见,从而形成达人营销的良性生态。


可以说,自由的达人创作环境,畅通的内容变现渠道,是成功的达人营销必备的元素。这其中,就需要平台方科学且持续的努力了。TOP君观察到,近几年巨量星图以“达人”为本,逐渐完善各项服务工具,已经慢慢形成了一套科学全面的达人营销体系


理论层面,今年5月,巨量星图正式发布《巨量星图STAR达人营销方法论白皮书》,通过以“策略+数据+创意+技术”为核心的「STAR达人营销方法论」,帮助品牌快速找到适用于自身诉求的达人营销策略及转化路径的同时,更让身处其中的每一位达人从此拥有了“全局视角”——通晓营销逻辑,熟悉业务生态,明确自己在整个营销全链路中扮演的角色。




产品层面,今年引擎大会上,巨量星图正式对外发布《2021巨量星图年度热榜》,不仅为不同类型的品牌提供了广泛参考价值,更是达人们的一场年终盛会和年度复盘,让彼此交流、学习,促进共同成长。





图源:巨量引擎营销观察,依次为《2021巨量星图年度热榜》推出的综合影响力榜、垂类影响力榜、MCN机构榜、代理商榜


除此以外,为了提升高潜力达人“商业变现能力”和“内容创作水平”,巨量星图持续策划推出了如巨量星图达人节、“百亿扶持计划”、“繁星计划”等特色达人活动,帮助更多达人被看见、被重视、被尊重。


结  语


自媒体时代,人人都可以自称创作者,但不是每个人都可以成为拥有忠实粉丝、长期合作品牌的魅力达人。


完整的内容创作-商业变现的图谱在心中,相信在平台的支持下,未来达人们创作时,方向将更明确,步伐会更踏实,多方合力,用小创意创造大价值。


 
 
 
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