首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
「Noromega」品牌总经理Derek Liu:以“北极圈健康理念”重塑膳食营养新认知 
   作者:TopMarketing   时间:2022-06-23 12:24:40          北极圈健康理念  

近年来,随着生活方式的改变以及生活节奏的加快,亚健康已经成为现代都市人的常态。再加上我国老龄化速度加快,日益深入的国民健康观念,使得我国保健品行业有了较大的成长空间。

据调查显示,从2015—2021年,我国的保健品销售额呈现逐年上涨的趋势,在2020年疫情爆发后更是出现了“报复性消费”,达到1984亿元,同比增长11.52%。

由于国内膳食营养行业突飞猛进的发展,促使大量保健品和功能性补品快速上市。值得注意的是,保健品市场红火的背后,产品品质鱼龙混杂,使得消费者选择产品时多了几分担忧。而来自北欧原装进口的膳食营养补充剂品牌——Noromega,以北欧先进健康膳食理念,带领消费者走出对保健品的认知误区。

「Noromega」作为挪威的高端膳食营养补充剂品牌,自2018年通过跨境电商的方式进入中国市场,秉持着天然、安全、可持续的品牌基因,致力于向国人传递北极圈健康生活理念。近日,《新消费造物者》专栏采访到了「Noromega」品牌总经理Derek Liu,他提到,在北欧,普通家庭膳食营养观念已经深入人心,融入人们的一日三餐中,希望「Noromega」能够将这种健康理念传达给中国消费者。


▲《新消费造物者》090期嘉宾

「Noromega」品牌总经理Derek Liu



01

传递健康理念

强化消费者保健品认知

《造物者》:「Noromega」倡导的“北极圈健康生活”理念的特点和优势是什么?

Derek Liu

品牌发源地是北欧,提到北欧,大家都会想到一种简洁优雅、自然健康、纯净、富有质感的格调,这也正是我们想表达的北极圈健康生活理念。北欧的经济发展追求低能源消耗,更看重健康、自然和可持续,保健品的应用也趋向常态化,因此「Noromega」借北欧和谐自然的生活方式来体现产品的可持续、传递品牌理念。

《造物者》:国内国外消费者对于营养保健品的认知有何差异?

Derek Liu

中西方对保健食品的认知核心都是出于对健康的重视,因为消费习惯的差异也存在认知差别,双方对保健品的认知差异可以从三个角度来看。

第一消费能力,在欧洲保健食品消费已经常态化,而在中国新中产人群才是保健品的主要消费对象。这群人健康意识更强,消费水平高,有持续购买保健品的能力。

第二消费理念,中国受众的消费理念相对传统,绝大多数消费者更偏向于解决单一痛点或即刻见效的药品,而非保健食品。

第三消费目的,中国消费者往往对保健食品抱有短期期待或者及时效果,而海外受众更多的是一种日常、自主的选择模式。

「Noromega」坚持从售前&售后为消费者提供的“极致服务”,售前是指有问必答,对客户问出的问题标准化,希望通过我们的引导让用户真正知道自己想要了解什么。

售后服务体现在对用户消费习惯的培养。针对用户购买后怎么吃?什么时间吃?忘记吃?等系列问题,对用户进行三年的产品使用追踪,最大可能的培养其消费习惯,增加复购。

图片来源:「Noromega」


《造物者》什么方式可以提高国内消费者对保健品品类的认知和认可?

Derek Liu

健康是整个人类恒久不变的话题,随着人们健康意识的崛起、消费能力的提高,再加上保健食品行业整体逐渐规范,保健食品未来将成为常态化的健康产品。「Noromega」作为行业里的一份子责任重大,有义务重新树立消费者对保健行业新的认知。

首先,拓宽消费者对品牌的认知。得益于跨境电商的发展,海外品牌「Noromega」有机会进入中国,给中国消费者带来更多新概念和新功效的产品,拓宽受众对保健食品品牌的认知,也为消费者提供更多产品的选择。

其次,抢占消费者心智,好产品是引起用户关注的第一步,接下来产品的营销推广也是关键,用明确的功能和卖点率先抢占用户心智,科普产品不同使用场景,激活用户的需求。

其实保健食品只是健康行业的一角,随着国人的健康理念的改变,保健品品牌也随之升级迭代,消费市场整体呈现向好态势,大家的信任程度也会越来越高。



02

完备供应链

以市场需求倒推产品研发

《造物者》:从挪威进口到国内,在庞大的跨境进口市场如何保证产品供应链的持续?目前研发情况如何?

Derek Liu

随着跨境电商政策的开放以及旅游行业的兴起,中挪两边的公司加深了交流,我们了解了Noromega品牌的相关信息并被它所吸引,于是在2018年决定跟挪威公司共同发展这个项目,目前Noromega是中挪共同持有、共同经营的品牌。

提到供应链,「Noromega」的产品完全由挪威或北欧工厂生产,并且主力工厂产能稳居当地TOP3 水平,专供「Noromega」品牌生产。随着品牌2018年正式入局中国市场,产品需求不断扩张,位于挪威的工厂开始增设流水线的,更新生产设备,以备有足够的产能去攻下中国消费者的市场。同时还累积了其他后备工厂,即便在疫情影响的情况下,也能通过开启后备工厂、加大开发的方式,确保生产的稳定。在产品输送上我们也具有一个优势:特设了中欧空运专线,产品可以在18个小时左右直达目的地,也是品牌应对疫情重要的优势。

研发以2020年为节点,此前产品完全由挪威团队进行研发,「Noromega」将其优质产品引入国内。随着近两年中国研发团队、专家团队的搭建,从2020年开始投入市场调研和研发建议。毕竟中欧消费者需求有所差别,我们也会根据实际情况给到研发实用性建议。目前整个配方和生产还在挪威,中国更多的去做竞争分析和配方建议,未来计划慢慢地把研发团队迁移到中国来。


《造物者》:介绍一下产品研发思路?目前推出了“海洋、草本、科技”三种系列产品,三大系列的产品热度怎样?

Derek Liu

我们目前核心产品是海洋系列,有鱼油、海豹油、虾青素,这些产品在海外和中国都是爆品。产品研发思路上,我们更注重用消费者的需求倒推产品研发,可以从“做深”和“做宽”来总结。

“做深”是指聚焦受众需求,精准调配产品含量。以虾青素为例,引进前它的配方在欧洲市场已经有多年消费积淀,备受消费受众的被认可。引入中国市场后我们经过对国人体质和健康需求的调研,考虑提高虾青素含量,或研发复配虾青素产品。

“做宽”是指对核心单品再开发,延展生产附属产品。比如进入中国市场的第二年对海豹油系列产品再拓展,相继针对女性受众和老年用户研发出月见草海豹油和亚麻籽海豹油。目前正在筹备益生菌产品线。


03

追求极致服务

用品牌理念打破同质化竞争

《造物者》:「Noromega」在中国和北欧市场的营销策略有何不同?

Derek Liu

欧洲市场的营销策略比较传统,产品主要通过超市、保健品店、药店三种渠道销售,并且线下药房、保健品店售卖有一定的规制,所以大多是常规的线下广告。不过欧洲有一种特别的营销方式——订阅,品牌定期为消费者配送产品,有利于培养消费习惯,提醒消费者持续使用产品,从而在长久地使用中感受到保健品的作用,增加复购的可能。

中国的营销更基于本土化市场的作战方式。线上全渠道“保守”推广,针对小红书、抖音、微博、公众号等不同平台对保健食品的不同规则,进行差异化宣传。线下开展稳妥性的活动,比如体育类型的代言或公益型营销,与消费者面对面跟交流,进一步加强消费者对认知产品、购买产品。

例如我们在抖音主要是带货推广,像是配合各大电商节点,去进行阶段性的种草和投流,促成购买转化。在小红书和知乎我们更多的是进行深度种草和品宣。当然我们也会组织一些线下活动,促进互动的同时也不断输出品牌形象,加深用户的品牌好感度。

图片来源:「Noromega」


《造物者》:诺美嘉成立多年,取得了哪些成就?目前品牌增长面临着什么样的挑战?

Derek Liu

销售额是一个品牌的荣誉和成就,我们从2018年进入中国市场到2021年底,品牌经营及盈利都是达到预期。在品牌层面上,我们和天猫国际、京东国际、抖音、阿里妈妈等进行深度合作,合作期间获得了不少的荣誉如:入选天猫国际最具潜力宝藏新品牌、京东健康王牌闪电项目联盟。

特别的是我们从21年下半年开始和天猫国际合作共建第四餐,深度打造膳食营养第四餐的概念。今年618期间我们和天猫国际共建了年轻人第四餐的活动。此外我们的产品也获得多项行业大奖和专业认证,比如大脑鱼油获得IFOS五星鱼油认证,海豹油和虾青素也分别获得了2022年Mondeselection(世界品质评鉴大会)的特别金奖和金奖。

图片来源:「Noromega」


品牌增长面临最大的挑战在于——竞争同质化。受行业性质的限制,品牌的营销渠道有限,品牌玩家的产品和推广都趋于相同。而我们能做的就是夯实产品质量和品牌口碑,强化消费者对品牌的认知,把品牌根据原产地、视觉等独一无二的内容进行强化输出。

《造物者》:「Noromega」品牌的未来目标和愿景是什么?

Derek Liu

Noromega的品牌理念是“传递北极圈健康生活理念”,这也是品牌的灵魂,除了带给消费者好的产品,还需要带给他们认知上的改变。

我们未来的目标,首先希望通过销售营收扩大品牌体量,打响品牌声量,其次期待真正地为消费者解读好北极圈健康理念和生活方式,在未来我们也会为这一目标而努力,为了达成这个愿景,我们会将北欧更多的产品引入国内市场;第三我们会继续做专业知识、北极圈健康理念的传播者。以此推动整个行业的良性有序发展。

 
 
 
相关阅读  
· 【案例挖掘机】大家保险呈现代际父爱思考,蜜雪冰城雪王“已黑化” 
· AR加持、OTT跨屏,沃尔沃这波心灵释放走心了 
· 6.23直播|TOP品牌分享:后疫情时代的“全新”爆款法则 
· 直播间粉丝突破千万,东方甄选会是新东方的“新东方”吗? 
· 「布鲁大师」联合创始人Pudi:去酒味、进军元宇宙,我们是一个“颠覆”的酒品牌 
· 【案例挖掘机】海飞丝上演时光里的父爱,阿道夫送你13公里长的心动 
 
近期头条
钉钉别克logo换新,品牌升级logo究竟有哪些学问?
TopMarketing  2022-03-28
logo换新

用“国潮”撬动一场破圈营销
TopMarketing  2022-01-30
国潮

五大专场报告合集,你想要的这里都有
TopMarketing  2022-01-04
五大专场

十个圣诞小故事,治愈一年的不开心
TopMarketing  2021-12-23
圣诞节的故事

个人信息保护法实施后,互联网广告的未来在哪里?
TopMarketing  2021-11-02
信息流广告

新品类高速增长,天猫升级男士/香水/宠物/潮玩4个行业|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-06
天猫

从民众之车到潮流代表,甲壳虫因何而流行?(一)
TopMarketing  2021-08-16
甲壳虫

TOP推荐
这一站,我们一起走向国潮新消费的黄金十年!
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
热关注
1
网易传媒×伊利植选《青绿端午》TVC刷屏 优质内容放量全域营销价值
  2022-06-01

2
在618中,和品牌一起寻找幸福的“小确幸”
TopMarketing  2022-05-31

3
小红书运营套路:分析4500篇爆文,发现流量密码竟是这些【家居篇】
  2022-06-01

4
这届高考营销,品牌有什么新解法?
TopMarketing  2022-06-09

5
上海大润发文案火了,线下商超也卷起来了?
TopMarketing  2022-06-07

6
「TAFFEE」联合创始人澜曦:给宠物做奶茶,为宠物和主人创造共通的情感空间
TopMarketing  2022-05-31

7
内容媒体的卡位战:抖音更有未来?
  2022-06-07

8
「贞植」联合创始人Hanna:用“多重植物蛋白+益生菌”探索植物基酸奶的美味秘诀
TopMarketing  2022-06-07

9
这个海洋日,麦肯邀你开启“拉断再弃”21天计划
  2022-06-09

10
「烹烹袋」徐长毂:速食3.0时代抢占预制菜冷冻速食蓝海,新品复购率达25%
TopMarketing  2022-06-08

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1