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「一期一会」陈民勤:首创今日份鲜护肤赛道,国货美妆品牌崛起的产品差异化战略 
   作者:TopMarketing   时间:2022-05-07 19:58:25          国货美妆  

你有没有买一大罐面霜,历经时间的沉淀,眼看着它成为一坨不可名状固态物质,最终只能忍痛丢掉的经历?或者有前两次使用效果很棒,但时间一久,效果逐渐不尽人意的情况发生?


提起2021年最当红的赛道,功效护肤绝对能够拔得头筹。根据美丽修行大数据发布的《大数据解码功效护肤成分趋势》,超过90%的女性被皮肤问题困扰,护肤需求专业化已是必然趋势。在新科技、新渠道、新媒体的助力下,功效性护肤已成为当前美妆消费的风口之一。功效性护肤品往往能够带给用户十分美好的体验,然而,文章开头提到的问题也成为了许多消费者的痛点。


成立于2019年8月份的一期一会,是一个打破传统瓶瓶罐罐约束,从原料配方出发,包材予以辅助,“今日份鲜护肤”的首创者。它从行业壁垒相对较高的精华、面霜入局,倡导“失活=失效,新鲜,更有效”,首次将产品使用的颗粒度细化至消费者的每一次使用。其面霜采用充氮真空无菌的单次独立小包装形式,精华更是在国内首创保证有效成分即刻生成的鲜活理念,确保消费者每天涂在脸上的产品都是今日份的最佳状态,为消费者提供最有效安全的护肤鲜体验。

▲《新消费造物者》077期专访嘉宾

「一期一会」联合创始人陈民勤

《新消费造物者》邀请到了「一期一会」联合创始人陈民勤,一起来聊一聊这个不到三岁的品牌,为何能够跑出月销量2000w的好成绩,今日份鲜护肤理念又如何与一期一会结缘并落地。


01

茶道精神雕琢产品
匠心打造有温度的品牌

《造物者》为何将茶道精神中的“一期一会”与护肤领域相结合?一期一会品牌LOGO背后的故事?“萌系设计”背后的考虑?

陈民勤

1、在茶道里,指表演茶道的人会在心里怀着“难得一面,世当珍惜”的心情来诚心礼遇面前每一位来品茶的客人。“一期”是人的一生,“一会”则代表仅有一次的相会,人的一生中可能只能够和对方见面一次,因而要以最好的方式对待对方。将每一次见面都作为最后一次相遇,这不是悲观,而是最“积极”的人生态度。


于己而言,这是人生哲学,更是做品牌的态度。心怀“一期一会”的心境去雕琢品牌和产品,在每一个细节都尽最大努力做到最好。每一个成分的复配与融合,每一次灵感和思维的碰撞,每一次内容的触达与沟通,都是一期一会精神的体现,我们希望与消费者的每一次相遇都付出自己最大的努力,展现自己最好的一面。


2、我们希望品牌不是冰冷的,小姑娘和猫是有温度的,陪伴和守护的寓意。


一期一会LOGO

3、产品也不是冰冷的,应该是有温度的。无论科技怎么发展,我们对产品的“温度”追求永远不会被取代。以用户需求为导向,去创造更多带有温度的产品也是一期一会孜孜不倦的追求。


《造物者目标客户群体为?有何特征?

陈民勤

近几年,消费人群结构发生显著变化,90后逐渐步入职场、进入事业上升期,正逐步成长为我国新消费的主导力量。


社交媒体兴起促进护肤教育,年轻群体对自身肌肤状态认知度较高,对应护肤品选择更具针对性,推动功能性护肤品需求释放。功能性护肤品内容属性强,更受年轻消费者青睐。区别于普通护肤品,功能性护肤品因其原料及功效背景,然具备强大背书与说服力,内容营销中具备较强优势。


《造物者》与其他品牌相比,一期一会的亮点在哪儿?

陈民勤

很多品牌都在倡导功效物质添加、成分高浓添加,但他们忽略了,产品的功效绝大部分来源于核心成分,而核心成分的失活=失效,所以一期一会首创了今日份鲜护肤的理念。


一期一会采用独特的今日份产品形式,即拆即用,可以有效保持成分活性,而且可以减少刺激成分(如防腐剂等)的添加,让产品既高效又安全。例如品牌现在主推的太空喵精华,采用品牌创新的专利包装——双舱环抱结构。



外舱为三肽-1精华液,内舱为葡萄糖酸铜精华液,两款料体分舱储存,拧一拧、摇一摇,便可将两种成分混合,即刻生成最鲜活的蓝铜胜肽,规避蓝铜胜肽本身易失活的成分特性。这样可以保证消费者每一次使用的都是“新鲜”的蓝铜胜肽,获得最佳的使用效果。


《造物者》如何通过产品的研发或设计将“一期一会”的匠心精神进行落实?

陈民勤

想要把今日份鲜护肤理念落实在产品中,有三大难点:成分、配方、包装,这三点都要面临创新的挑战和实践的验证。


1、在成分上,我们研发团队要厘清活性成分功效;

2、在配方上,要研究如何保证配方体系稳定以及活性成分的锁鲜技术;

3、在包装上,要考虑阻隔性、兼容性、稳定性等因素。

所以一期一会基本所有的产品包装都采用独特的“锁鲜”包装,保留住功效原料活性的同时,也确保产品的有效性。在创新阶段要经历无数次的失败验证,每一个细节都要反复测试。在此,非常感谢团队在产品创新上的初心及努力!



02

配方决定包材
多维保证安全有效

《造物者》:一期一会目前的产品矩阵是?销售渠道以及销售情况?

陈民勤

一期一会的产品矩阵主要聚焦在高功效的精华和面霜上,针对不同的年龄、肌肤类型以及肌肤问题,会针对性地提供有效的产品组合。销售渠道主要在抖音。作为上市仅3个月的新品,太空喵精华已经占据抖音女士精华排行榜第一和紧致精华排行榜第一,且三月份我们的销量在2千万左右。



《造物者》:“太空喵”精华双舱环抱结构的创意来源和技术保证?

陈民勤

为保持活性成分蓝铜胜肽的鲜活,我们独创的双舱锁鲜结构,将生成蓝铜胜肽的两个重要成分——三肽-1、葡萄糖酸铜分舱储存。在独创这种巧妙的双舱结构之前,我们对市场上不同的精华包装都做了深度地调研,联合国内顶尖包材供应商,经历一年多设计、测试和调整,独家开创了的LOCKTICK双舱环抱结构,并申请了结构专利和配方专利。)



《造物者》供应链是什么模式?在供应链的管理和质检上有何要求?

陈民勤

品牌在原料供应链上有深度合作的国内外知名的原料供应商,在生产端有合作国内外知名的生产工厂。在产品的生产过程中,我们严格执行原料、半成品以及成品的检测流程,经过检验合格的产品,才准许入库。


在产品备案前期,我们除了做要求的非特、全检报告,还会进行各项风险物质检测,确保配方的安全。并且我们也会与专业第三方评测机构(如SGS、天祥、IEC等)合作,进行功效评测,为产品功效保驾护航。


《造物者》:怎样保证产品的安全和效果?在研发过程中是否进行测试?

陈民勤

一期一会结合现代科技,多角度地去了解相关成分对皮肤相关靶点及通路的影响,为产品开发工作指明方向。在产品研发过程中,严格遵循相关法律法规,甄选供应商,保证产品品质。

每个产品开发都会有一定的迭代周期,并且在每个周期中,测试周期也会有相关的测试标准来评估,完全通过测试的产品,才会正式与消费者见面。


03

酒香不怕巷子深

产品才是核心竞争力

《造物者》:一期一会对产品推广布局的考虑是?能否分享目前及未来在不同平台的营销方式和营销策略?

陈民勤

1、我们只选择对我们产品高度认可,在产品和消费者研究上专业的kol合作。


2、相比同行我们在营销推广上的投入是较低的,我们大多数粉丝是源于消费者对朋友的推荐带来的。


《造物者》您如何看待美妆市场的竞争?对一期一会有何影响?

陈民勤

在中国美妆市场中,国际品牌与国货品牌、老品牌与新品牌良性的竞争,促使大家开发出更好的产品。美妆市场百花齐放是未来必然趋势,品牌只要能找到适合自身的切入点,就能形成品牌壁垒,形成良性发展态势。新条例颁发以来,化妆品功效宣称就成了重点关注的问题。2022年也称“功效元年”,这也说明“功效”才是化妆品的归宿

一期一会一直是把重心放在产品研发和质量把控上,产品至上也是我们一直坚信的理念,所以面对新规的调整和市场的竞争,公司的布局没有太大的变化。我们一直都是把核心放在产品研发上,给消费者带来“哇噻”的产品是品牌的核心追求。


《造物者》:一期一会的品牌愿景和目标?

陈民勤

这是一个让人激动的时代,中国到了真正诞生国货品牌的时刻,我们希望能秉承自己鲜明的价值主张和清晰的品牌理念。如同一期一会希望打破传统的瓶瓶罐罐,提倡:“今日份鲜护肤”的品牌理念,引领并开创新的赛道和市场,带给消费者更好的产品及体验。

 
 
 
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