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小红书品牌扣分已上线,然后呢? 
   作者:   时间:2022-04-20 18:00:52           

│前言│

近期品牌小伙伴都在探讨小红书品牌扣分机制,探讨关于报备比例、内容软文、投放节奏、付费流量、以及618前后的品牌、博主、机构对小红书平台的品牌扣分的理解,这篇文章我们摊开来说说这些问题。


(本文2439字,阅读仅需4分钟)


文末有618电商营销与小红书618等资料可领取



01 │关于小红书品牌扣分的10个问答│


001【付费爆文】

问:618前期上线小红书品牌扣分机制,不选择付费流量,是不是很难产出小红书爆文?


:我们要从小红书官方的角度理解,在这个时间上线小红书品牌扣分机制,一方面是要增加小红书自身的变现,让品牌增加报备比例投放信息流广告,继而为了618的电商购物节做铺垫。小红书的投放节奏就是3-4月铺垫期,5月蓄水期,6月引爆期。简单点说就是,要配合小红书的付费规则。对于这一点不用避讳,因为天猫也有天猫的付费流量规则。


自然流量产出爆文还是有,但比起平常会低一些,毕竟还是优先照顾付费流量的品牌。其次才是打击小红书低质量的笔记内容,大前提清晰了,后面也就理顺了。


002【扣分尺度】

问:不走报备笔记是否100%扣分,还是针对质量很差的内容


答:不会百分百扣分,一方面是看内容社区是否有查到,另一方面是看内容的质量与真诚分享体验。总之要看品牌是否守平台规则,报备与效果广告情况。具体看第4个问答。


003【少谈卖点】

问:素人铺量是不能做了吗?如果量不多到很夸张会不会有影响


:小红书一直打击的“素人铺量”,打击的是低质量的笔记内容,包括同质化严重的内容。如果素人的内容很优质,而且内容没有过分谈到产品卖点,真诚分享体验感受就还好。但品牌扣分机制上线4-6月期间一定很严格,减少素人。


(截图来自:小红书app)


004【声明利益】

问:品牌投放小红书时,让博主声明利益是否会违规,影响后面的品牌扣分?声明利益是否就不算是品牌推广呢?


:声明利益从来就不是品牌的保护伞,如果博主笔记内容过多讲产品卖点与广告,依然还是会被判定违规,对于这一点还是要谨慎。


005【报备比例】

问:听说现在报备比例1:1和1:10,哪个真的?


:小红书官方从来没有说过报备比例一定在多少,如果品牌本来在618前夕准备投放信息流广告,可以把比例增加到30%,看一下在品牌封禁时我写过《小红书封禁品牌,我们商家该怎么办?》2021年12月16日,但这段时间谨慎一些,报备博主也有价格比较低的,emmm,不知道你是否能get到。


006【付费流量】

问:对于小红书非报备的投放节奏怎么看?


:根据第1条的大前提,5月下旬-6月小红书非报备种草笔记的流量一定不如付费流量,所以品牌要清楚意识到这一点,618期间非报备笔记依然还是可以投放,只是流量不如平常时间段。


尤其是想在非报备笔记加入品牌词的品牌,更要谨慎,品牌词临近618大量出现,限流与扣分的概率很大。


007【自来水】

问:对于“自来水”比较多的品牌,是否要增加报备笔记来达到比例?


答:不一定,例如完美日记和花西子,一天自来水都有可能几百篇,那我们是否要按照这增加,很多时候品牌也不知道具体一天增加多少“自来水”笔记,也看品牌是什么阶段。


本来在小红书深耕多年,遵纪守法大大的良民品牌,信息流、薯条、报备都没有落下过。也没有大量铺设低质量的低粉笔记,就不用担心。


(截图来自:小红书APP)


008【无品牌词】

问:服务商让我们品牌铺设没有品牌词的笔记,会不会影响品牌?


答:如果能做到真诚分享,小红书博主账号又是健康的情况下,可以做一部分。但这时候就不要顶风作案了。小红书还是有生态违规率,不仅对品牌端会进行监察,也会对账号进行监察。嗯,报备笔记还要有一部分。


009【brief改方向】

问:非报备笔记真的不能加入卖点了吗?加了品牌会被扣分吗?


答:见过许多品牌的小红书brief笔记要求,生硬是一回事,主要是过多探讨产品成分之类的卖点,这一类的笔记最好要报备。不报备的笔记一定是避开植入卖点,多用场景结果来说话。


010【无法发货】

问:疫情之下,非报备笔记来不及给博主发货,只能投信息流了吗?


答:多投信息流是品牌的唯一出路,不过对于集合测评类笔记,虽然自己手上没有产品可以采用视频贴图的方式去分享,但还是要客观的测评品牌产品,这种就属于真诚分享。对于报备与信息流,参考以上内容。


具体可见TOPmarketing

对我的采访专文:

小红书“违规整治”一年,品牌的正确姿势是什么?


具体可见2:2021年12月16日

小红书封禁品牌,我们商家该怎么办?



02 │小红书品牌、博主、机构应对措施│


1、品牌应对措施,小红书报备比例有三个维度


1)报备比例10%、20-30%、50%具体看品类,美妆和护肤类品牌大于30%


2)素人铺量:优质内容、少谈卖点、少谈品牌词,并非放弃素人


3)深耕红书多年“自来水”较多品牌,不需要刻意达到报备比例,


选择博主账号注意事项


1)互赞互藏刷数据的账号、

以接广告单子为主的账号不要投


2)近期违规次数比较多账号也要谨慎,否则连累品牌


小红书其他操作注意事项


1)明白被封的账号、品牌背后原因,都说不要节省成本投水号了,用处不大还连累品牌


2)大量投放笔记的品牌,该投信息流还是要投


3)品牌出现被扣分,

     则联系官方补充报备比例等事项


2、作为小红书博主如何应对:


1)小红书博主接品牌的推广单,要声明利益


2)内容垂直有干货,不谈卖点,坚持真诚分享


3)不走捷径,非报备图文笔记建议调整方向


4)了解软文的定义,多数量的分享,降低专业性词语的阐述,通篇笔记给人的广告的含量少,以感受方面阐述产品的卖点,给人代入感强。


5)小红书博主被官方选入黑榜3次,会禁止被搜索30天以及禁止发文30天


6)硬广必须走报备,没得商量,不抱侥幸心理


3、作为小红书机构/MCN如何应对


1、不以业绩为前提,要以品牌的长期安全为前提,留得青山在不愁没柴烧


2、跟自家MCN机构旗下的博主沟通好这段时间的品牌扣分情况


3、多建议品牌选择小红书信息流投放,效率高,降低风险


4、至少近期放弃素人低质量、同质化的内容


5、618期间、扣分期间提升报备比例


│最后总结│


根据以上10个关于小红书品牌扣分问答,我们可以提前暂停小红书投放的危险操作,便于品牌、博主、机构更好理解这次小红书扣分机制的背后来龙去脉。


小红书整治违规一年以来各种动作,都是两个问题,一是打击低质量内容与账号,二是品牌投放小红书要养成付费意识

 
 
 
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