▲《新消费造物者》014期嘉宾

对比国内外宠物鲜粮市场格局的差异，国外宠物鲜粮市场相对成熟，鲜粮在美国主粮市场的占比约36%，日本也达到42%，而中国的宠物鲜粮市场占比不到10%，明显落后。当然，使用鲜粮喂养的用户还包括许多宠物主或宠物店主自己给宠物DIY制作食物，这一部分数据无从统计。

黑米先生的核心竞争力有三个：产品好、方便、专业。

第一是产品好，营养全面的全价鲜粮配方、针对不同疾病食疗需求的功能鲜粮、严格的品控都是好产品的基础。「纯真」是我们产品研发坚持的原则，0防腐剂、0诱食剂、0肉粉，真材实料，颗粒分明，无添加剂。无论是鲜粮还是零食，都以宠物健康、科学养宠为原则。

在推广上我们遇到的难题主要分为两方面：

一是对于科学养宠的市场教育，互联网上很多非专业人士会传播错误的养宠知识，让用户对鲜粮喂养有误解。事实上，国内外都有研究表明，鲜粮喂养并不会增加宠物的牙结石，甚至比膨化干粮更少产生牙结石。‍‍

黑米先生主打“零添加主义”，‍‍‍目前产品矩阵下有2条产品线，即食鲜粮系列和纯真零食系列，所有产品都保证零添加，即0防腐剂、0诱食剂、0胶质，这是我们对用户的承诺，也是一直坚持“科学养宠”的初心。

黑米先生一直坚持并倡导科学养宠，尊重个体差异的原则，而不是给不同品种不同体型的宠物吃同样的宠粮，于是首创了“宠物鲜粮+大数据+智能算法”相结合的宠物鲜粮“AI营养师专属定制模式”，‍‍结合大数据科学测算，帮助养宠家庭避坑。

产品研发最重要的是以宠物健康、科学养宠为核心，‍‍其次才是市场销售。

目前国内鲜粮市场从生产环境、工艺技术到仓储运输，各个环节都是专业且安全的。‍‍食品微生物滋生有两个条件，‍‍一是在生产之前食材保存不当，另一个是生产过程中搅拌摩擦温度升高。

我们跟国内几个顶尖工厂进行合作，并且与工厂展开深度合作方式，深度参与到原料采购、生产加工、包材管理等，甚至去共同改造和研发设备，‍‍提高效能，提高安全属性。

黑米先生非常关注跟用户的关系，以微信小程序“黑米先生”的AI智能推荐系统为核心，‍‍通过微信生态与用户建立联系，通过微信生态体系建立服务闭环，为用户提供更精准有效的服务，与用户建立关系。最近，我们也刚刚因此作为宠物品牌的代表上榜了腾讯发布的“2021年Top100超新星品牌榜”。

黑米先生品牌是在2020年的亚洲宠物展首次亮相的，在展会上，因为功能鲜粮和年轻化的品牌视觉形象设计一炮而火，也因此积累下了首批种子用户。

首先希望鲜粮喂养能得到市场更多重视，真心觉得中国养宠家庭需要科学养宠的知识分享，‍‍黑米先生也愿意扮演这样的角色，去帮助养宠家庭解决宠物的健康问题。我们也希望能触达或者说为中国更多的有宠家庭提供服务。