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摆脱投放玄学、科学起量增效的方法,都在这里了 
   作者:TopMarketing   时间:2021-09-27 20:45:53          投放玄学  

广告优化师是伴随着移动互联网行业兴起、发展,而成长起来的一个新型职业,很少有高校开设这一专业,导致大多数人都是半路转行进入,对优化师这个岗位具体是干什么、怎么做,很大程度上是模糊不清的。


加之如今的广告行业瞬息百变,对于很多刚入行的“萌新”优化师同学来说,往往一个功能、任务还没研究明白,新的就出现了。由于缺乏系统化的投放方法论,很多人会相信很多道听途说的“投放玄学”,不断被起量难、成本上涨、素材生命周期变短以及转化不稳定等问题困扰,影响了最终的投放效果。


虽然市面上也有许多课程,但大多数以盈利为目的,靠着信息不对称的优势赚钱,并不考虑优化师们在实际工作遇到的问题。到底在哪里才能获得系统、科学、与实际相结合的广告投放培训呢?这是行业中很多与一线广告投放相关同学所疑惑的,也是行业真正所需要的。


「AD科学馆」

系统有趣地建立起广告投放的方法论


对广告优化师同学来说,来自平台官方的经验与策略肯定是最前沿、最有效、最真实的。


为此,巨量学联合巨量引擎商业广告产品策略与运营同学共同推出「AD科学馆」。通过“专家们”对广告技术的解读与剖析,集结精华形成了一系列的科普图文和视频,帮助一线同学最快的建立起广告投放的系统方法论,以及具备可操作性的实施策略。


「AD科学馆」第一季预计推出10期视频,提供关于广告机制与原理的解读和方法论,目标人群是一线广告投放师及其他广告、营销行业从业者。这一系列科普视频语言简洁凝练,即使是没有太多行业经验的小白也能看懂。


此外,「AD科学馆」还联合巨量引擎渠道销售管理中心,在剧星、阳狮集团落地了线下科学投放特训营。在观看科普视频的同时,为优化师带来更多有关科学优化的环节。期间巨量引擎产品经理亲临现场答疑解惑,有针对性地解决优化师在投放中遇到的问题;而「科学投放」挑战赛的举办,让投放师们即学即用,更加熟练地掌握了知识。


从冷启动、出价、系统诊断到定向

你想要的回答都在这里


「AD科学馆」目前已经推出前四期科普视频,分别关注冷启动、出价、诊断和广告定向四个方面,从而助力广告优化师建立起对行业的全面、系统认知。


第一期主要聚焦如何提升冷启动的成功几率。冷启动的本质,其实是让系统模型不断学习广告计划的过程。通过学习,一个好的广告才能展示在适合的用户面前。在这个过程中,每一个因素都会带来影响。那如何更快地让广告计划从冷启动变成热广告呢?「AD科学馆」给出了四大锦囊。


1.     保证时间充足。

2.     素材个性化,不要直接生搬硬套过往成功的广告计划。

3.     合理出价,一味加价只能是铺张浪费。

4.     相信系统,对于系统推荐的诊断结果与解决方案,要充分地予以信任。



第二期讲的是出价相关的知识。互联网广告位的竞争过程,就像一次拍卖,但它的机制比“交替举牌价高者得”的常规拍卖更精细。综合巨量引擎丰富的理论和实践经验,「AD科学馆」也给出了出价四大锦囊,帮助优化师提高出价效率。


1.素材质量是根本。当转化成本上涨或投放速度降低时,适当补充新的素材。

2.不要剧烈调整。每次的调整幅度控制在20%左右,给系统多一点时间。

3.灵活搭配投放方式,找到1+1大于2的投放方法。

4.需要耐心。多多关注预估转化数,在更长的时间周期里观测广告投放的效果。




第三期讲的是系统诊断的知识。计划诊断作为账户“医生”,是判断投放效果,定位投放问题并给出“药方”的一款优化类工具。


计划诊断分三个步骤。问题识别、原因定位和给出方案。「AD科学馆」也给出了诊断的两个锦囊妙计:


1.ECPM公式里的出价竞争力、点击竞争力、转化竞争力,即为计划中的实际出价、预估点击率和预估转化率,请按照计划实际情况对不同模块进行优化。

2.提升出价不是目的,若有提价建议,说明计划仍有提升潜力。



第四期讲的是定向的三大类型和如何进行行为兴趣定向。互联网时代,广告像定位导弹一样精准直达,其中发挥关键作用的就是广告定向。定向分为手动定向、半自动化定向和全自动化定向。


关于如何进行行为兴趣定向?「AD科学馆」提出了三大步骤:


第一步,确认行为场景。

第二步,确认时效。选择7-30天均可,不建议过长。

第三步,选词。




总     结


优化师行业从2012年发展至今,从粗放型增长逐步进入精耕细作的阶段,这对于优化师自身能力提出了更高的要求。对于优化师来说,不仅需要对行业、业务、用户需求有全面的认识和理解,还需要对新渠道、新玩法、数据分析、素材制作等方面拥有自己的“独门秘籍”。


「AD科学馆」的出现致力于帮助一线行业优化师提升个人能力,获得职业增长,从而助推其所在的公司增强在数字化营销时代的营销投放能力。更进一步说,这也是提升了整个行业在移动互联网时代的数字化营销能力,增强了市场的效率。


一直以来,巨量引擎以及巨量学致力于进行营销科学与广告技术的科普和推广工作,更致力于将科普与培训能力向业务能力转变,帮助解决业务需求。目前,巨量学已搭建了信息流广告、企业阵地经营、主播培养、电商直播等全方位的知识赋能体系。作为巨量引擎商业生态中的基础一环,提供最专业化、科学化的能力保障。


可以说,巨量引擎以及巨量学对广告优化行业的业务能力提升起到了积极有效的作用,帮助市场完成了一部分新营销环境下人才培养的工作。


在此过程中,不仅能实现个人成长、企业和行业发展的多方共赢,也展示了巨量引擎广告产品的硬核实力,激发了行业认知,达成了行业内广泛传递观点的影响。

 
 
 
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