专访「重力星球」黄勇：3C遇上潮玩，300%年增长的背后|新消费造物者
数据显示，中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%，近年来，更多企业、品牌入局潮玩，2019年重力星球Gravastar（以下简称：重力星球）也加入了潮玩因素，打造属于自己的潮玩数码IP。
区别于传统潮玩，它具有音响、耳机的功能性，又不局限于数码产品的单一性能，融入潮玩社交的属性，重力星球把“3C+潮玩”的idea玩出来1年多近十万台的销量成绩，和年营收环比增长300%成果。也正是数码碰撞潮玩这个idea，让黄勇聚集起来自工业设计、动漫原画、手办模玩、媒体公司等不同领域志同道合的伙伴，他们不懂市场、不懂营销、甚至不懂用户分析，重心扎在产品力的打造上，“我们以行业头部的标准规范产品架构，1个项目的开发周期至少半年，对硬件、软件的要求都比较高，尽管我们的产品具有潮玩的属性，但是在纯3C领域里面有足够的产品力和功能特点。”黄勇表示。与此同时，重力星球的野心也不止于“硬核潮酷”，带着两大“杀手锏”看向IP衍生的价值深矿，黄勇说“我们希望未来三年之内打造一个‘会玩’的公司，甚至一个IP输出公司，我们要找大量专业的人才把产品填入到 IP里面，填入我们的世界观。”重力星球何以为个性而生，追求不同？TopMarketing记者在与重力星球Gravastar的创始人黄勇的对谈中可见一二。《造物者》：当初是如何想到创立Gravastar重力星球这个品牌的？开始是因为我个人对科幻和机甲风格的爱好，学生时代就很爱玩星际争霸，看美国好莱坞科幻电影，后来学了工业设计专业，做了18年产品设计，开始想如果把机甲潮玩的设计风格跟传统消费品结合会是什么样？所以沿着这条思路去摸索，到2019年第一代产品出来后，效果还可以，就组建了现在的Gravastar重力星球品牌团队。整个团队也因为对机甲科幻的热爱而聚在一起，核心成员分别来自工业设计、动漫原画、手办模玩、媒体公司等不同领域的人，这也成为Gravastar重力星球的一个优势，我们有来自不同行业、不同专业的视角让产品变得更包容，更容易跨界。尽管在这中间会有冲突，但是我们会统一从“潮玩+机甲”的角度出发，尽量寻找两者的平衡点，以大家都认可的形式落地。《造物者》：您之前拥有18年的产品设计的经验，对于创业有什么核心的帮助吗？我在消费产品领域做了18年的设计师，也做过自己的产品和品牌，对整个消费市场和品牌经营理念有自己的洞察和见解，之前积累的供应链、渠道资源也给Gravastar重力星球的创立打下了基础。我们产品最重要的差异点在于，既有传统音响、耳机的功能，又具备了潮玩的属性，传统的产品只抓住某一功能卖点，要不属于3C产品，要不属于潮玩产品，而我们把3C和潮玩产品相结合，成了我们与其他品牌最大的区别。后台用户画像显示，我们的消费群体以18岁-35岁的年轻男性为主，男性用户占70%，女性用户占30%，不过这30%的女性的用户也可能是买来送男朋友。我们发现品牌覆盖的年轻用户有几大特点，第一对新鲜奇特的事物接受度更高，愿意尝鲜，愿意拥抱新兴品牌。第二对产品更挑剔，不仅要求品牌有出众的产品力，还要求有更强的社交属性和更好的用户体验。Gravastar重力星球通过“3C+潮玩”功能叠加的形式，增强产品的用户粘性和复购率，这也是我们不断扩圈，增加私域，扩大品牌影响力的有效方法。首先要满足3C产品最基本的功能参数，甚至达到中等偏上的参数。比如我们要开发一款音响，不管造型如何，至少音质体验上要非常好，所以早期的产品强调功能定义，以行业头部的标准规范产品架构，尽管我们的产品具有潮玩的属性，但是在纯3C领域里面有足够的产品力和功能特点。正常我们1个项目的开发周期大概在半年左右，第一代产品的音响定制化程度很深，对硬件、软件的要求比较高，所以开发了8个月。《造物者》：产品的研发和设计是怎样的思路，产品制作过程有什么标准和方法论？其实我们早期的品牌落地和产品化思路是因为第一个idea被世界上很多人认可，开始我们没有销售渠道，也没有比较善于运营的团队，大家纯粹因为热爱开始做这件事，所以第一款产品选择在美国众筹平台上线，没想到众筹效果超出了我们的预期，让我们坚定了做这件事是对的，后来全球各地的经销商纷纷找到我们合作。对于产品研发的逻辑，我觉得首先要满足产品的基本功能，再给它附加IP属性，增加更多的延展空间。我们发现音响是一个很好的载体，只要硬件的架构和方案足够合理，就可以呈现出比较好的音质，造型上也有很大发挥空间，音响又属于刚需产品，市场体量非常大，就选择了音响。而产品发展到后期，我们就会侧重于衍生价值的挖掘，把产品当成IP来玩，第一代音响Mars就打造出很多联名款，与艺术家、知名IP跨界联名，或者还延展出DIY等花式玩法。未来这个产品研发逻辑还会应用到投影仪、摄像头等更多品类的产品中，这将是我们品牌第二阶段的发展思路。《造物者》：产品为什么率先进入众筹渠道？众筹平台对品牌有什么优势？其实我们是早期第一个产品快量产的时候上线众筹平台，首先因为市场的不确定性，当时对我们来说市场上没有可对比的参照物，潮玩数码IP还属于市场空白，其次批量上市成本太高，对于当时的我们来说像市场中投放大量产品成本支出比较高，所以最后我们选择了众筹平台。海外众筹平台是一个很好的测试渠道，它可以在产品量产之前通过大量数据调研反馈受众喜好程度，比如平台受众对产品颜色、定价、内容进行的评价，所以我们就选择了众筹的渠道。《造物者》：咱们最近要推出的新产品耳机吗？能透露一些吗？
新品SIRIUS、SIRIUS PRO耳机还是保持我们一贯的机甲科幻元素，设计逻辑保留金属外壳，我们利用两个耳机中间形成对的一个三角形的中空，把它设计成一个开瓶器，让产品更具社交属性。新产品在海外众筹大概20多天，现在已经筹了35万美金，我们目标是能够冲到70万美金左右。
新产品耳机我们计划早期销量是3-4万台，到中后期双11和圣诞节我们希望能冲到6-7万台以上，到年底冲到15万台销量。《造物者》：咱们在营销和运营上面有什么核心的经验和方法论能够分享一下吗？
其实通过产品上线众筹平台后，经过了市场的验证后，我们也不断完善团队建设，才有了现在的团队和一些方法论。对于重力星球而言，我们更强调潮流数码IP这个产品概念，在潮玩这块其实我们有很大的一个发挥空间，也更容易搭建品牌，所以在产品推广上有两大策略，一个是针对传统渠道重在强调产品功能，另一个针对其他渠道放大IP价值，通过的跨界联名、DIY 、衍生品形式，利用内容出街。从去年就开始和一些IP合作，比如说国漫《灵笼》，韩剧《顶楼》，美国漫威，极大地增加曝光度，我们会慢慢通过这种操盘和方式去赢得大家的认可。我们现在也在开发小游戏，把产品IP化通过游戏这种媒介去传播给更多的游戏爱好者。海外持续Facebook和谷歌的广告投放，找大量艺人或者相关行业的意见领袖，从专业角度去传播他们眼中的重力星球。国内市场的布局在两方面，一是传统渠道推广会继续加强，我们已经跟国内大量的头部渠道产生合作，让产品在更合适或者更高端的呈现场景上增加曝光度。在天猫、京东电商平台运营、投放，大量增加b站、小红书、抖音平台的内容的传播。二是在内容上，除了传统的托管引流以外，我们和国产、国际知名IP联动，比如像迪士尼、国内的一些游戏，我们在不断探索、制造更多跨界的可行性。我们选IP人群的逻辑第一是市场热度、粉丝基础和流量；第二是风格、调性兼容，比如《灵笼》就是科幻机甲题材。国内本身就是我们的本土市场，我们在IP联动 、内容创作上更了解国内用户和文化，所以接下来国内我们会主要发力。to B我们现在在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、东南亚、俄罗斯、澳洲都有和海外本地经销商有稳定的合作基础。to C基本上是我们自己在运营，海外一些平台都在搭建当中，整体来说销量一直是爬坡的阶段，通过品牌的不断曝光、不断输出新产品和新内容，我觉得海外市场未来会有一个更好的发展前景。《造物者》：现在公司面临的最大的挑战，最大的需求是什么？我们希望在三年之内给大家的印象是一个很会玩的公司，甚至一个IP输出公司，所以我们在产品矩阵和SKU要加快速度，音频、电竞、周边产品我们要快速去做的，整个产品取证会更多元化。在内容搭建上，我们要找大量专业的人才把产品填入到 IP里面，填入我们的世界观。因为产品已经成型了，怎样跟产品调性相关又被大众认可、被市场认可，是具有挑战的。《造物者》：您对重力星球品牌还有什么规划和期望吗？我们产品是先在美国上线，再加上我们的设计语言相对来说是比较全球化的，从机甲科幻在全球大量的用户基础来说，海外文化历史会比国内更久一些，我们希望重力星球能成为全球知名的机甲科幻超3C品牌，3C+潮玩。目前我们在全球范围有了大量的粉丝和用户群，我们未来要做的是通过这些用户的影响力慢慢分享和裂变，让这个品牌传播到世界各地爱好机甲科幻的用户手中。END
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