首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
新品类高速增长,天猫升级男士/香水/宠物/潮玩4个行业|新消费造物者 
   作者:TopMarketing   时间:2021-09-06 20:03:27          天猫  

导语:



9月的广州还有末夏的炎热,汇集5000+展商的美博会在开展第一天就异常火爆,天猫在首场“中国新品牌生态论坛”上正式官宣对新品牌的全新运营布局,把男士护理、香水香氛、宠物、潮玩,升级为“独立行业”,为新品牌起飞厘清赛道,投入专属资源培育下一个5年的独角兽




天猫快速消费品事业部总经理激云表示,“未来5~10年的消费市场会越来越细分、小众、个性化,天猫重新厘清消费品牌赛道,是为新品牌提供新机会。”


回看大快消行业本身就是个品牌繁多的赛道,新消费市场崛起下诞生了更多细分品类的品牌、产品、单品,让竞争市场更加庞杂,如此激烈的竞争下则更加考验品牌的战略定位,赛道是必要考虑的因素之一。


那么天猫这次厘清赛道对新品牌意味着什么?全新运营模式下的天猫又会给品牌带来哪些优势?TOP君带着好奇来到美博会现场。

01

男士护理、香水香氛晋升为一级行业赛道
天猫缔造品牌突围新机遇

9月4日天猫快速消费品事业部总经理激云在论坛上正式官宣,天猫重新厘清消费行业赛道,男士护理、香水香氛、宠物、潮玩将与美妆、个护、家清等并列为一级行业赛道,目前为止,天猫大快消下已经有13个行业赛道,这将给细分赛道下崛起的品牌开辟出全新的“战场”。


其实早在2020年天猫平台就出现了新品牌井喷,从供给侧看,有7600家快消行业品牌开启天猫店,195个新品牌拿下细分类目成交第一,64个新品牌年销售超过1亿元,此次重新梳理赛道能够帮助新品牌确定战略发力的核心。


要知道赛道的选择对品牌而言,决定着盈利空间,决定着企业规模和天花板,决定着资源能力的边界,甚至决定着品牌弯道超车的机会。激云表示“成熟品牌重点在打爆款,而新品牌重点是打赛道。在此过程中平台起到非常大的作用,最大的帮助是把赛道建立来,让新品牌在赛道里获取最大的确定性、最大的消费品规模,得到快速的成长。”


天猫快速消费品事业部总经理激云

毕竟在大快消这个拥挤的品牌红海下,成熟品牌早就大比例分割存量市场,留给新品牌突围的空间,多半聚焦在消费者更加清晰需求的细分赛道下。从消费端来看,今年天猫618大促后,男生护理、香水香氛、宠物、潮玩等类目,消费呈爆发趋势。


天猫美妆总经理歆笛透露,男士彩妆、男士身体护理等品类在天猫出现3位数的高速增长;香水品类在“香水超级品类日”的造势下,四年内实现销售规模3倍增长;潮玩盲盒2021年8月同比完成翻倍增长;宠物品牌过去一年的网购销售额超过300亿元,同比增长35%。



如此来看,尽管已经有成熟品牌稳踞市场,新品牌的突围依然战绩斐然,男士护肤品牌「理然」、「极男」、「蓝系」等在天猫实现爆发式增长;香水新品「Scentooze」荣登天猫类目top1;潮玩「若来」2019年12月开店首月销售额60万。一年内飞速增长,2020年12月同比增幅1900%,销售达到千万级。


如此在新玩家竞相入局,老玩家激烈厮杀背景下,天猫对大快消赛道的“扩列”一是提升整个市场的良性竞合,二是给新品牌创造更大的发展空间。

02

以B2C模式为核搭建数据新基建
天猫要做新品牌的“陪跑者”

重新定义赛道的一步做完了,接下来新品牌为何要在直播电商、社交电商、内容电商等众多平台中选择天猫?


其实发展到第10年天猫早已脱胎于卖货平台,深入产业链各端,不断吸纳厂商、线下零售商、创新品类商家成为一个综合性平台。在激云看来天猫承载着“消费者全生命周期”和“货品全生命周期”两大价值点,其中更关注产品生命周期的前端和消费者生命周期的前端。


他表示“天猫已经把前端消费者的年龄段提前到8岁,我们观察到消费者拥有自己账户的最小年龄是8岁,他的消费观念已经开始形成,而且他们消费的产品品类,虚拟产品和实物商品的比重相比其他消费群体有巨大变化,这是我们侧重的消费者。在商品端来讲,我们关注的不是哪些商品在市场上怎么样才能卖得好,而是更关注三年以后什么产品在这个市场上卖得好,或者三年以后市场上的主力品类和主力品类结构是什么。”


在线上多家渠道分割市场的情况下,天猫针对新品牌的崛起转换了运营模式,搭建了以服务新品牌为中心的基础设施,激云表示“天猫数据基建会针对市场需求以及媒体导向洞察产业机会点,对行业赛道做出判断,并发现具备增长潜力的新品牌及新赛道。而对于品牌而言,天猫将从品牌初创阶段,甚至战略阶段以及策划阶段开始介入,帮助品牌精准切入潜力赛道,并为品牌提供“基本功”方面的支持,比如供应链、设计、资金,让他们走得更好、更稳。”激云强调“天猫一直以B2C模式为核心,永远和品牌站在一起”。



战略运营模式调整后的天猫更像是新品牌的“陪伴者”,首先作为电商渠道,天猫助力品牌影响力扩散,给予新品牌全方位的扶持,支持品牌店铺尝试各种创新玩法,如小黑盒抽签、在线抽盒机等。同时帮助品牌找到目标客户,不断破圈突围,再加上平台消费者真实、中肯的评价,使得品牌加深用户认知。


其次作为服务平台,天猫积极帮助品牌整合线上与线下的流量、人群、话题等形成了闭环,促进品牌曝光实现破圈传播。为品牌提供多元花式的营销玩法,做到个性化、互动化、数字化的人群运营。


反过来对于新品牌来讲,通过天猫工具可以找到支持自己的产业带、供应链、设计师以及相关支持他的MCN投放,甚至投资人。

03

打造下一个五年独角兽新品牌
是机遇也是挑战

新品牌近两年如洪水般涌入市场,以至于流传出“所有的品牌都可以重做一遍的”说法,但真正经得起市场波澜留下来的品牌,还是那些踏踏实实打造产品力的一群人。


在9月4日的论坛上,激云的演讲以“培育下一个五年独角兽新品牌”为题,而对于独角兽,激云有着区别于互联网的定义“独角兽品牌一定不是平替品牌,必须拥有自己的核心价值、独立技术、独立创新,是有独立主张的品牌,能够成为引领消费趋势的品牌。对于国内化妆品品牌来讲,如果在线上B2C销售额做到10亿人民币,就可以算独角兽了。”


随着市场回归冷静,对行业最敏感的资本也对品牌筛选标准做了调整,众麟资本合伙人朱翔骅会上表示“投资方对品牌成长速度的要求降下来了,但是对品牌成长质量要求提上去了,开始回归消费洞察以及对消费者的核心价值提供方面。”


依托互联网思维创新推出的新消费品牌,大多以线上电商为主要销品渠道,入驻天猫几乎是品牌在线销售的首选平台,天猫以其成熟完善的数字化基建,全链路全生命周期扶持,庞大且优质的消费者等成为新品牌孵化及成长主阵地之一。培育下一个五年的独角兽新品牌,对天猫来讲既是一个机会也是一个挑战。


当新消费品的竞合关系进入下一个阶段,天猫作为最强“辅助”,全链服务品牌需求,数据基建精准洞察、销品平台精准拓客。作为行业内第一次官方梳理品牌赛道,机遇更多大于挑战,激云认为“未来天猫就是要引领新消费”


 
 
 
相关阅读  
· 贝诗珠宝CEO钟卫平:S2K2C模式3个月造就千万级营收 | 新消费造物者 
· QQ浏览器和年轻人一起“仰望苍穹” 
· 北京环球影城的营销,广告人学不来 
· 「伊定有戏剧场」上线,品牌中秋营销如何打出新意? 
· 专访「重力星球」黄勇:3C遇上潮玩,300%年增长的背后|新消费造物者 
· 机器正在改写广告创意行业 
 
近期头条
从民众之车到潮流代表,甲壳虫因何而流行?(一)
TopMarketing  2021-08-16
甲壳虫

奥运特辑 | 四大视角看东京奥运会海外品牌创意
TopMarketing  2021-08-05
东京奥运会

营销资产最全攻略重磅来袭,建议收藏|「营销科学100问」
巨量引擎营销科学  2021-07-12
营销科学100问

35大类别!增设新商业!2021金触点大奖正式启动
TopMarketing  2021-06-25
金触点

专访悠易互通蔡芳:数字化转型加速时,如何提升数据管理价值?| TOP赛先生
TopMarketing  2021-05-24
TOP赛先生,营销科学观

专访AppsFlyer王玮博士:隐私收紧下移动归因何去何从?| TOP赛先生
TopMarketing  2021-05-10
营销科学 TOP赛先生

后Cookie时代,谷歌FLoC仍难实现隐私与效果的共赢
TopMarketing  2021-04-21
谷歌FLoC

TOP推荐
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
热关注
1
新品牌背后的C位们——谈爆品背后的经营密码
TopMarketing  2021-08-24

2
2021Q2互联网公司广告营收榜单:B站最快,快手突破百亿
TopMarketing  2021-09-01

3
当变成为唯一的不变,数据协作比以往任何时候都更重要
  2021-08-24

4
揭秘“小罐茶一小时神片”:于无声处听惊雷
TopMarketing  2021-08-25

5
Facebook重建广告系统,个性化广告即将改朝换代
TopMarketing  2021-08-23

6
进军国际餐饮新巨头,蔡红亮锻造自嗨锅系统竞争力|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-09

7
LemonBox:数据驱动为3300亿保健品市场带来新增量|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-12

8
新品类高速增长,天猫升级男士/香水/宠物/潮玩4个行业|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-06

9
新消费造物者|专访「脆脆猫」竺佳源:让膨化食品“美味与健康”兼备
TopMarketing  2021-08-26

10
为什么说万相台是互联网营销领域的“自动驾驶技术”?
TopMarketing  2021-09-02

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1