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三连“冠”! 《街舞》×勇闯天涯superX这组“综艺营销天花板”永久锁了吧 
   作者:TopMarketing   时间:2021-09-03 16:11:49          街舞4  
“本节目由生而无畏的勇闯天涯独家冠名播出,勇闯天涯superX 够胆Go battle......”伴随着熟悉的口播和音乐响起,年轻人的快乐又回来了。

《这!就是街舞4》(简称《街舞4》)于8月高燃回归,首期节目大招频频,“微电影”开场炸翻全网,厂牌battle“舞力”全开,“帅战”对决激发街舞最强火花,数据显示,节目开播4小时席卷全网60个热搜,上线12天累计10次问鼎猫眼热度值日冠,以463万热度创下2021年度综艺灯塔热度新纪录。口碑方面,《街舞4》也表现不俗,以豆瓣8.9分冠领同期热播综艺。



热度口碑双高的《街舞4》不仅为优酷带来了高光时刻,也让“三度”独家冠名品牌勇闯天涯superX出尽风头。

从2019到2021,《这!就是街舞》与勇闯天涯superX携手三载,为行业送上了一个个精彩有趣的营销案例,也被调侃为最长情的综艺营销顶配CP,深扒这对CP的“恋爱史”,TOP君发现了它们的“长情”秘诀。

100%契合的灵魂伴侣
连续3年独家冠名

正所谓“道不同,不相为谋”,人际交往讲究志同道合,投射到综艺营销亦是如此,目标受众和价值观的契合是双方合作的前提。在“志同道合”上,《这!就是街舞》与勇闯天涯superX率先实现了“一键三连”。


首先是目标受众人群高度一致。《这!就是街舞》与勇闯天涯superX都瞄准当代年轻人,一个是年轻人酷爱的街舞文化,另一个是专门为年轻人打造的潮酷啤酒品牌,双方在如何连接年轻人方面具备很多共同语言。



其次是内在精神和品牌追求完美契合。《这!就是街舞》以竞技中永不言弃的街舞精神激励年轻人努力拼搏,激发他们对于生活的热情和生命的热爱;勇闯天涯superX则聚焦年轻人"生而无畏、勇往直前"的挑战精神,鼓励年轻人不断探索。


最后是CP感觉十足。《这!就是街舞》、勇闯天涯superX都诞生于2018年,彼时双方没有任何交集,除了价值理念上的契合,双方的视觉符号也惊人相似,都采用了潮酷的蓝色。此外《这!就是街舞》icon是一个“X”异形,这与勇闯天涯superX的代表符号“X”有异曲同工之妙。



同为年轻而生、内在精神和品牌追求完美契合,《这!就是街舞》和勇闯天涯superX堪称100%契合的灵魂伴侣。双方在2019年携手后,勇闯天涯superX连续3年独家冠名《这!就是街舞》系列综艺。

品牌调性的完美契合是《这!就是街舞》与勇闯天涯superX合作的基础,回到内容营销的本质,是借优质内容的影响力为品牌做背书,在这一点上内容IP的影响力与合作周期是正比关系。《这!就是街舞》自2018年横空出世后就引领街舞风潮,四季豆瓣评分平均高达8.6分,如此强劲的内容力是吸引勇闯天涯superX连续独冠的原因之一。另一方面在于《这!就是街舞》独特的生态价值,优酷背靠阿里生态,享有淘宝、天猫、饿了么、零售通、盒马等资源,覆盖年轻人的衣食住行,让品牌直达生意场助燃销量增长。

三次合作量变成质变
综艺营销顶配CP“锁了”

任何的内容营销都不是请客吃饭拉家常,而是讲究有的放矢的效果。连续3年“独家冠名”《这!就是街舞》,勇闯天涯superX完成三次进阶。

第一次:花式秀恩爱,品牌狂吸粉


2019年勇闯天涯superX独家冠名《这!就是街舞》第二季,从那个时候起“够胆 Go battle”成为了双方最响亮的告白。在节目内植入、线下活动、用户互动、IP授权等花式组合拳下,勇闯天涯superX实现了迅速破圈,据报道节目播出期间勇闯天涯superX品牌认知极大提升,品牌小程序新增巨量用户。


图/节目内植入

第二次:全场景嗨玩,勇闯天涯superX走进年轻人心中


有了《这!就是街舞》第二季的成功经验,双方在第三季的独冠中开辟了一条以内容为核、全场景联动、全文娱人群高效触达的全链路营销。

街舞队长王嘉尔为勇闯天涯superX代言人,节目中小蓝瓶道具多次绑定王嘉尔出现,勇闯天涯superX通过舞美、花式口播、创意中插等玩法深度渗透全场,以“无畏挑战,Battle不止”品牌态度与用户共情。此外,勇闯天涯superX还冠名了《这!就是街舞》第三季的衍生节目《一起火锅吧》,借助IP影响力破局佐餐场景。


图/勇闯天涯superX植入

第三次:阿里全域打通,全面赋能销售


勇闯天涯superX连冠《街舞4》是意料之中的事情,但营销玩法上的升级给TOP君不少惊喜。此次合作以IP为核心,深度布局内容场与电商场资源,不仅进一步激活了勇闯天涯superX的品效势能,还成功扩容了品牌私域流量池。


1.双BUFF上线刷爆全网。两个有趣的细节,一个是街舞队长+勇闯天涯superX代言人的双重身份在《街舞4》中重现了,第四季人气队长王一博在官宣队长前成为勇闯天涯superX全新品牌代言人,首期节目他携小蓝瓶强势登场,完美诠释挑战和酷的品牌精神刷爆热搜。另一个是勇闯天涯superX冠名《一起火锅吧2》,持续深耕佐餐场景。综艺双连冠+代言人是节目主咖双重身份的延续在综艺合作中还是比较少见。



2.后链路“满血”一键导流。节目中带有勇闯天涯superX元素的沉浸式舞美、创意中插等花式植入让勇闯天涯superX出尽风头,而内容植入与电商场链路的打通也极大调动用户与品牌沟通的积极性,让勇闯天涯superX成为《街舞4》后链路互动最高的品牌。



图/勇闯天涯superX创意中插


3.内容场电商场深度打通助燃品效、扩容品牌私域流量。节目外,天猫、饿了么、盒马等阿里系渠道以丰富玩法承接内容场带来的流量,将IP人群有效转化购买力和可长期运营的品牌人群。《街舞4》开播当晚,“街舞首席种潮官”李佳琦携手主持人廖搏、人气选手黄潇、小鸡开启“街舞4专场直播”,主推款勇闯天涯superX王一博定制形象罐被网友疯狂抢购。


图/“街舞4专场直播”


4.线下主题活动狂欢,圈层到大众年轻人全面收割。在《街舞4》及其衍生节目《一起火锅吧2》热播之际,勇闯天涯superX全国街舞活动人气爆棚,各大餐饮、卖场终端掀起一场场superX主题活动狂潮,持续拉升品牌在年轻人心中的影响力。


图/勇闯天涯superX主题活动

三次独家冠名《这!就是街舞》,勇闯天涯superX在激烈的啤酒市场“杀”出重围,不但完成品牌声量与销量双重收割,还加速了品牌私域流量建设,品牌成长之快遥遥领先同期。

结   

勇闯天涯superX和《这!就是街舞》三次独家冠名,其实是一场品牌长期化运营,有独辟蹊径的深刻洞察,也有量变到质变的高级玩法,而这波成功实战操作给予品牌营销新的思考和借鉴价值。


一、选择高适配度且有潜力的合作对象。TOP君在前文用“100%契合的灵魂伴侣”来定义《这!就是街舞》和勇闯天涯superX的适配度,高适配度意味着双方的用户人群高度重合,对于品牌而言能更高效触达目标用户群体,此外双方适配度高也更有利于内容营销动作的展开,因为目标受众和品牌理念相契合,用户对于营销的接受度更高,更容易带来转化。


“有潜力”指的是内容影响力。时代在变,年轻人的喜好也在变,只有以当下年轻人的主流热爱来做营销才有可能走进他们的内心。街舞是流行于年轻人中的个性文化,在青年亚文化盛行的当下,《这!就是街舞》IP具备很长的生长周期。

二、以长线运营的思维来做内容营销。品牌连续冠名或赞助某一个综艺节目,勇闯天涯superX不是第一个,但确是标杆一样的存在。三次冠名合作,勇闯天涯superX与《这!就是街舞》摸索出一条从内容到渠道的品牌长期运维模式。先是借势街舞热度提升品牌知名度;接着整合不同渠道资源构建品牌价值触点,完成年轻人心智占领;最后深化内容场和电商场联通路径,将节目粉丝转化为品牌私域流量。整个营销动作层层递进,既构建品牌价值护城河,也深化品牌与用户之间关系,不断提升品牌影响力。
 
 
 
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