首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
今年奥运+体育,如何花预算? 
   作者:时趣   时间:2021-04-06 19:08:23          营销机遇  

  文章来源:时趣(ID:SocialTouchST) 作者:马毅慧

  TopMarketing经授权转发


2021年的营销机遇到底在哪?


品牌营销需要顺势而为,而非逆势向上,因此抓住营销红利的前提是,摸准用户注意力的大趋势。很显然,体育营销将是2021,乃至今后几年的一大热点。


受疫情黑天鹅的影响,东京奥运会将在今年7-8月举办,欧洲杯也延期到今年6-7月,随之而来的是2022年的北京冬奥会/残奥会、2022年的世界杯亚洲预选赛,以及各种垂直体育运动的国际性赛事。近两年几乎都是体育大年。


值得注意的是,疫情对体育营销模式的冲击不小,目前不少重大赛事甚至安排“假观众”观赛,目前日本奥委会也透露今年奥运会可能会进行无观众比赛(日本已经确认不接纳海外观众),这对于营销及现场线下传播都将带来不小影响。



疫情对体育营销的影响值得品牌重视
图片来自CCTV-2截图


但面对今年的奥运营销,品牌往往陷入一个两难的境地——明知道奥运会是千载难逢的流量机遇,但又苦于无法进行品牌营销植入。“没有预算去赞助官方赛事,但又不能什么都不做”,这是时趣接触的大量品牌方在奥运营销上的最大难点反馈。


事实上,体育营销的成功与否,与是否成为官方赞助未必相关。如果我们看历届奥运会、世界杯等赛事的营销曝光,往往是那些非官方赞助品牌通过“游击战”的方式出尽了风头。


此外,2021年奥运会也爆发出了大量值得品牌抓住的新红利,除了田径、跳水、游泳、击剑等项目有夺冠曝光预期外,未来还有街舞、攀岩、滑板等新兴彩蛋项目值得提前布局,这些都可以被品牌方用于作为体育营销的切入点。


街舞、滑板、攀岩和冲浪进入2024巴黎奥运会比赛项目


时间已经不多了,想要抓住7-8月的奥运营销机遇,现在起品牌就要开始进行相关营销策略和筹备,本文针对品牌方所存在的普遍痛点,来聊一聊今年的奥运营销有哪些方向可以做。


体育营销不要“硬碰硬”


奥运会如今已经不只是一个体育赛事这么简单,它也包含了各种政经因素在内,对于今年日本来说,奥运会的筹备早已投入巨资,也有望通过赛事提振日本经济,因此可以说是一场“只能成功”的赛事,这也给品牌们带来了更加具有确定性的营销机遇。


但对于大多数企业而言,无论是在品牌曝光还是明星资源上都无法与几大官方赞助商品牌相抗衡,因此按照传统的品宣策略去进行奥运营销很可能无法取得预期效果,再加上若没有官方IP形象授权,随意蹭热度也可能造成巨大的侵权风险。


2021年两大奥运会的官方赞助商列表


对于官方品牌合作方来说,合作签约金额高,推广周期也长(4年),营销诉求往往是在4年合约中如何最大化地用好奥运IP,因此在营销动作上往往相对稳健保守,这也给了普通品牌营销“奇袭”的机遇。


因此奥运营销行之有效的方式,并不是打一场品牌曝光的遭遇战,而是打一场品牌伏击的游击战。相比于直接正面硬刚,偷袭的迂回策略往往能获得有效的ROI回报。


我们不妨先看两个案例:


· 耐克奇袭阿迪达斯


在08年奥运会,阿迪达斯才是奥运的官方赞助商,但当年让人印象深刻的则是一组关于“伟大”的耐克平面稿,因此很多大众用户都认为当年的奥运赞助商是耐克。当年奥运耐克签约了大量的代表队,但如果我们仔细看耐克的物料可以发现,里面并没有出现任何奥运相关文案字样。最终冠军运动员领奖时,不少也穿着耐克的服装,给耐克带来的巨大的品牌曝光。




· 百事奇袭可口可乐


可口可乐是2010年世界杯的官方赞助商,但百事可乐都会通过球星的合作获得不少声量,发布了一支名为《Refresh Your World》的广告,广告片中出现了卡卡、梅西、亨利等球星作为世界杯热点借势。后来在2014年世界杯期间,百事可乐还将各球星的头像印刷至可乐瓶身,实现非官方赞助商的热度借势。



可以发现,即使不是官方赞助商,品牌依旧有大量借势营销的方法进行赛事的品牌推广,甚至取得比官方赞助商更好的品牌营销效果。


如何“奇袭”一次奥运营销


简单来说,通过与奥运运动队、奥运运动员、奥运关联活动、奥运媒体的合作赞助,从而与奥运会形成关联,从而获取奥运流量,是普通品牌的奥运营销的“奇袭”方法。


由于奥运运动员需要封闭集训,因此营销合作的窗口期并不长,4-5月份是品牌有机会抓住的时间点,奥运后的庆功会也是一个不错的传播时间窗口。但也因不同运动员、不同国家队的情况不同,因此品牌也需要具体情况具体分析。


下面先说一下品牌与运动员、国家队合作的机会方向:


在于运动员的合作选择上,有三个建议选择的方向:有夺冠潜力的运动员、已有认知度的运动员、著名退役奥运运动员。这三类运动员通常自带大众关注度,能够保障基本的品牌传播声量,并且可以直接与奥运关联起来,若所合作的运动员一旦夺冠更可以帮助品牌成倍放大声势,例如女排的朱婷、短跑的苏炳添都是值得期待的运动员。


而与运动队合作上,我们如今也已经可以看到不少品牌都与中国女排进行了商业合作,女排也是一个与运动队合作的典型案例,具有非常正面形象,但如今还想与女排的合作难度已经非常大。目前品牌可以寻求与田径、跳水、游泳、击剑等国家队合作,也可以与国外热门夺金团队合作。按照正常媒体节奏,6月份将会有大量媒体对这些热门国家队进行曝光报道,品牌便有机会借势曝光。



历年夺金项目可以作为品牌合作参考

图片来源于新华社


但在执行过程中值得特别注意的有四点:第一是风险防控,第二是时间节奏,第三是权益细则,第四是合作对接。


1)从风险防控上来看在品牌对外物料的文案表达上,不得含有“奥运合作伙伴”、“为东京奥运加油”等话术,而只能为自己合作的运动员、国家队加油,否则会被判侵权。这其中文案细节牵扯到不少法律风险,品牌方自己操作很可能会掉进坑里,因此强烈建议找具有成熟体育营销经验的服务公司进行合作。


2)在今年的时间节奏上品牌方需要密切注意运动员和国家队的相关政策,以及日本方面运动员出入境的疫情防护政策,如果运动员需要提前到日本隔离,则很可能会波及品牌的推广节奏。按照往年经验来说,运动员一般是五月底进行封闭集训,然后去赛事国,但今年情况特殊,需要密切关注相关时间节点的变动。


3)在合作权益上,不同国家队、不同运动员都可能有着不同的合作权益,其中细节较多,需要具体问题具体分析,比如说女排、郎平等知名体育明星,其中的合作权益划分会非常复杂,并且按照有关规定,运动员在商业合作上也有不少限制。但总体来说合作权益分为四大类:肖像使用权、出席活动、广告拍摄、社媒互动。品牌需要精细化地管理并用好这些合作权益。



4)在与运动员、国家队合作对接上,其中存在大量的信息不对称,品牌单独操作很容易找错关键人,白白浪费营销时间。比如说不同的国家队,归不同的部门管理,其中的代理体系、合作规范又不同,甚至每个运动员的合作权益划分都有差异,因此没有经验的品牌想要找准“合作关键人”门槛非常高,这几乎只有寻找专业的代理商才能解决。


奥运营销的“三个彩蛋


奥运会有一些小众新增项目值得品牌方加以关注,这也可能是品牌能够抓取更多营销红利的地方。在2021年东京奥运会中,增设了滑板、冲浪、攀岩、棒垒球和空手5个大项,而街舞(霹雳舞“breaking”)将被列为2024年巴黎奥运会新项目。




从受众、接受度、话题性等多方面因素来看,品牌可以关注滑板、攀岩、街舞这三个彩蛋赛事,并尝试与相关的运动员、国家队进行营销合作。


这些新增项目代表着体育运动发展的新趋势,也大多受到年轻观众的喜爱,属于未来具有较大传播潜力的项目,非常适合品牌进行年轻化人群的营销推广。而更重要的一点是,目前这些类别的体育运动员、国家队的相关合作费用还处于低位,品牌的营销成本相对较低,值得尽早布局



邓亚萍在节目中喊话王一博参加滑板奥运,话题传播效应强

图片来自《天天向上》官微


需要注意的是,如滑板、街舞这类运动尽管在近年来不断破圈,并有大量综艺节目出现,但节目中的街舞属于文娱休闲活动,而非体育项目,受到不同的部门体系管理,因此在营销合作上,品牌需要找准关键人,并且熟悉体育管理体系下的相关运作规则。


2021-2022都是体育大年,也是品牌进行体育营销的好时机,尽管不是所有品牌都有大笔预算成为官方合作商,但依旧可以通过大量方式实现体育营销的伏击偷袭,获得品牌价值输出与销售提升,实现营销的奇袭。

 
 
 
相关阅读  
· 【案例挖掘机】家乐携李诞治愈人间,京东手机再开新脑洞 
· 新消费们,是时候抛弃互联网的流量思维了 
· 研发-体验-生态,优酷用「创新」破局视频精细化营销 
· 泛知识型内容的崛起,给营销人带来什么启示 
· 「IP顽主」专访贾士凯:《司藤》成功记,做一家整合型娱乐公司有多难? 
· 粉丝嗑糖大厂狂欢,明星“扫楼”成宣发标配? 
 
近期头条
全棉时代翻车,反转广告应该怎么做?
TopMarketing  2021-01-13

千余奇葩生猛来袭,《奇葩说7》为品牌带来更开放化、戏剧化的表达
TopMarketing  2020-12-18
奇葩说

广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

TOP推荐
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
热关注
1
选秀四年,品牌怎么在《青你3》看穿练习生商业价值
TopMarketing  2021-03-24

2
播前赌,还是播后追?《山河令》广告手慢无的背后
TopMarketing  2021-03-29

3
【案例挖掘机】李宁把新疆棉写在标签上,三星堆文物上新电音神曲
TopMarketing  2021-03-27

4
Clubhouse们路在何方?Snapchat的故事给你答案
TopMarketing  2021-03-25

5
抖音电商找准了定位
TopMarketing  2021-04-09

6
Infobip英富必客户互动与服务解决方案现已在微软 Azure 云服务平台上线
  2021-03-24

7
建品牌云图、创品牌未来:首届中国新锐品牌大会圆满落幕
TopMarketing  2021-03-24

8
Mediaocean 加速产品向全渠道广告平台的转型
  2021-03-23

9
Google“杀死”cookies,也“杀死”了中小广告公司
TopMarketing  2021-03-22

10
三番四抖里的长故事技巧
TopMarketing  2021-04-10

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1