看了头条文章的读者，应该可以立刻get到正确答案：这是年轻人第一次充满纠结和热情的年货选购现场。

上篇文章中盘点了今年各家传统电商平台如何吸引这群新入场消费者的注意力，那么这篇文章就来继续讲一讲直播电商。

淘宝直播：跨次元磕CP 沟通新青年

最后，更丰富的角色性格则让主播具有反差萌，例如身着汉服娴静的花西子进入现代彩妆间激情带货，有利于加强话题性和吸粉特质。

直播对于不少消费者而言，重要的意义在于主播面对镜头时给予自己的陪伴感。姐夫专场活动的夫妻档主播展示出限定组合的默契搭配，营造年货节团圆温馨场景。

抖音：守匠心聚星光 打造新年味

话题传播上，抖音发布一系列非遗匠心讲述传承故事，并且设置对应的购物专区精准触达国风少年。

多辈传承的手艺通过短视频展现，匠人们的直播间也被整合：95后创业卖的汉服、女孩在抖音免费教学一整年苏绣、非遗传承人制作的笛箫、三代传承的传统糕点等等特色年货都在抖音电商匠心专区中上架。

故事和货品的连接卓有成效，网友们在短视频专区主动留言“这样的手艺人值得花钱保护”。

灯笼的视觉表现带有鲜明中国传统文化印记，拼装过程则让用户对传统文化有了更加直观的体会。这一符号性商品成功烘托新年氛围，让年货节更有国风“新年味”。

明星带来的流量有效转化为了销量：明星主播戚薇以3273.75万的销售额单日排名第二；张庭鸭鸭羽绒服专场销售额达到了1.57亿，霸气夺得年货节日榜第一；新主播明道开播就破千万，凭借阿迪达斯专场的1795.04万位居当日日榜第三；张庭在年货节第13天GMV达到了1.1亿，成为年货节期间第二位双破亿的主播；中国黄金品牌挚友胡海泉直播 GMV破亿，其中仅金条一款商品就卖出了2600万；陈赫凭借3049.15万的销售额位居日榜第一。

快手：重社区接地气 激发新活力

用户的原创内容推高话题热度激活社区活力，在短视频传播过程中经过流量叠加和多次推荐，吸引路人对节日活动的关注；商家和主播的视频则在提升私域粘性的同时，更有机会获得平台公域流量推荐，实现涨粉和卖货的目标。

平台上的用户在努力生产内容，快手官方也没落下进度。快手延续去年走的温暖社交路线，推出“寻找中国福娃第二季”活动：抽中福娃的老铁整个街道或者村庄都将共享66.6吨年货。

#中国福娃#魔表挑战赛短视频也随之发布，围绕“上快手抽福娃”主题，魔性演绎古龙武侠、赌神等经典影视名场面。洗脑传播让快手用户上头的同时，也传递出福娃为新年添开运彩头的活动信息。

同时，在快手平台与商家深度合作的过程中，直播思维等的沟通交流也在带动线上商家自己开品牌直播的积极性，有利于丰富快手的电商生态。