蒙牛在半年报中提及，真果粒花果轻乳系列产品冠名爱奇艺青年励志类综艺《青春有你2》，由于节目热度、话题度较高，内容营销效果良好，拉动真果粒品牌收入进一步加速增长。无独有偶，农夫山泉也在招股说明书中提及了冠名《偶像练习生》和《中国有嘻哈》等热门综艺，使农夫山泉的品牌和销量得到了大幅的提升。

可见，内容一直是品牌长期建设重要入口，尤其是爆款内容。对如今层出不穷的新消费品牌而言，内容的杠杆作用就更加重要。

在10月20日的金投赏爱奇艺专场论坛上，爱奇艺销售副总裁吴刚表示：爱奇艺将以优质内容为核心，以五力营销模式帮助品牌在愈发激烈的市场环境中持续创造优势。

分众内容时代把握年轻人心理，筑牢内容护城河

在互联网解构之下，社会经济、文化各元素被重新分类、聚集，消费者倾向于和有共同兴趣、爱好、价值观的人群打交道，导致分众市场崛起。

每一个分众市场背后都有其独特的圈层文化，而由此产生的小众经济形态即圈层经济。当电竞高手超越流量明星登陆榜单，当汉服登上国际时装周的舞台，随着受众规模逐渐扩大，很多小众市场已经形成了较为成熟稳定的产业链，并正在反向塑造大众文化。

大品牌的升级焕新与新消费品牌的进场，这将成为近几年中国消费市场的重要镜像。

然而，面对日益分化的市场和口味多变的年轻人，能持续做出受到他们喜爱的优质内容，抢占营销入口变得越来越难。

在众多的竞争对手中，爱奇艺似乎摸到了一些门道，通过对年轻用户心理的精准把握，将垂直赛道做深做透来创造圈层爆款，并成功出圈，早早搭建起自己的内容护城河。在综艺上，《青春有你2》承包了一季度综艺节目的各类热搜，#虞书欣说话#、#淡黄的长裙#等成为全网热梗；今夏《乐队的夏天2》多次登顶猫眼全网综艺热度榜、骨朵综艺排行榜等多榜TOP1，引发全网“打捞”五条人；在剧上，迷雾剧场接连推出爆款，截止收官有超过6800万爱奇艺VIP会员收看”迷雾剧场”内容，同时在中国社交平台创造了超过460个热搜话题，五部剧豆瓣均分超8分。《隐秘的角落》不仅让“一起爬山吗？”成为朋友圈热梗，还带火了拍摄地湛江，让其成为国庆出行的热门目的地。

爱奇艺副总裁、节目开发中心总经理，《青春有你2》总制片人姜滨分享了爱奇艺能持续打造爆款的经验和心得：“用户在类型需求上更加专业，对于内容的要求更高，明确的需求加强大的消费力无疑是利好。做内容不能对赛道想当然，必须在创作好内容、创新好设计、创建好执行上更加坚定专注。”

除了对年轻人心理的精准把握，爱奇艺强有力的运营策略，也是助推其原创内容持续出圈的重要原因。在剧上，从“迷雾剧场”的剧场化运营升级，到美剧模式落地的厂牌效应构建，再到大、小并列的差异化排播模式，在综艺上，从多工作室多赛道同时“开跑”，到综艺的“小前台”、“大中台”，以及技术全流程赋能，爱奇艺以自身强力的运营手段为助燃剂，加速了一个个爆款内容的诞生。

以五力模型共建品牌护城河

场景营销时代已经到来，人们都是生活在场景之中，消费需求也从以往的产品和服务转向场景体验。用户是透过场景来认知产品，在不同的场景下，用户对产品体验后的感受和记忆完全不同。这就要求营销人员用场景化思维来设计方案，在营销中更加注重满足消费者的场景价值需求。

爱奇艺的原创内容覆盖年轻人的生活方式、精神生活、文化消费、娱乐场景等方方面面，这些不同的内容适合不同的营销场景，为广告主不同营销策略的实现提供了丰富多样的选择。

品牌选择合适的内容进行投放，并不是指通过内容平台快速用流量洗人，而是以内容为场景抓手，圈定想要的人群。爱奇艺最新提出的五力模型，就是通过走出内容半径，找到增强用户链接、场景拓展、情感和价值交互的新触点，帮品牌固定他们想要的人群。通过内容、艺人、内容带货、线下业态、品牌孵化五大模式，爱奇艺可以为品牌找到与场景最契合的营销解决方案，最终提升品牌资产，引爆商业价值。

GroupM首席投资官底飞表示：“对于品牌来说，长视频扮演不可撼动的领导地位。长视频以较长且稳定的周期给了艺人、品牌足够深度合作的机会，比如在《偶像练习生》群邑大概有5个客户投资，今年《青春有你2》群邑有7个品牌投资，包括阿玛尼、兰蔻、科颜氏、娇兰、苏菲等都在其中，以十五个月的长周期，物色和创造了非常多的爆点。”

对于伊利、蒙牛这种成熟的市场领导品牌而言，增强与年轻、潮流用户的沟通，向消费者传递一种更年轻、时尚的品牌形象是持续的命题。《青春有你》和《乐队的夏天》等恰好提供了这样的舞台，这些综艺IP所创造的内容场景，以年轻文化助力品牌触达年轻人。蒙牛连续两季与《青春有你》合作、伊利连续两季与《乐队的夏天》合作的合作，也实现了更年轻人的持续沟通和共鸣。

品牌选择代言人时会发现，从综艺节目走出来的艺人的价值，对于品牌的价值更高。因为经综艺出道的艺人更加纯粹，此前是一张白纸，没有复杂的经历和标签，他们的形象通过节目建立起来，而且这个成长的过程由观众共同见证，与用户、消费者的情感链接更深厚。而且综艺艺人可以伴随品牌成长，与品牌具备更高的结合度，能提供一种专属感。

《中国新说唱》系列节目的持续热播点燃了线下消费需求，终于在今年，《中国新说唱2020》引入首个官方授权的酒吧合作伙伴——WHYFRI (Why Friday)，将说唱的热潮从线上延伸到线下，也将商业价值从有限的节目内扩展到无限的节目外的空间。其原因正是《中国新说唱》的出现将说唱文化中的精华扩大，让更多节目的观众接收到其中的正能量，在综艺与说唱文化不断的碰撞中，潜移默化的建立起文化的规范，并帮助市场发现更多文化变现的路径与可能性，从而进一步提升文化的商业价值。

在品牌孵化层面，爱奇艺改变了围绕IP帮助品牌增长的传统思路，以共创的方式投入资源和资金，与品牌共同投资产品、共同成长。

结语

五力营销模型是爱奇艺依托长期的营销实践和深刻的用户洞察所提炼出来的，可以帮助广告主打造从品牌曝光、到建立认知，到占领消费者心智，最终实现产品销售转化的完整路径。

而且，五力模型不仅能服务成熟品牌主，如蒙牛、伊利，帮助他们巩固领导地位，提塑造更年轻的品牌形象，增强与消费者的联系；同时，对新品牌的孵化探索也有很多创新模式，譬如每日黑巧、自嗨锅等新消费品牌也通过与爱奇艺的多种合作，在短时间内迅速占领市场，收获了品牌声量和产品销量的双双提升。

对青年生活方式、精神生活和娱乐方式的深刻洞察，让爱奇艺可以持续创造爆款IP。爆款优质内容又可以让爱奇艺以五力模型，助力品牌增长突围，在后疫情时代，可以最大化激发内容消费场景商业力，携品牌跨越周期，建立品牌护城河。